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　　愛游戲lululemon已失寵？Alo正在快速占領(lǐng)北美富家女的衣櫥當(dāng)lululemon在中國高調(diào)晉升為中產(chǎn)三寶，被視為一種奢侈的運(yùn)動服飾時(shí)，它在老家北美市場卻隱隱有了過氣之嫌。

　　一個(gè)小眾瑜伽服品牌Alo Yoga（下文簡稱Alo）異軍突起，正在取代lululemon在北美富家女們衣櫥中的位置。

　　《華爾街日報(bào)》在報(bào)道Alo時(shí)描述了這樣一個(gè)場景：27歲的Kayla Harrell，在洛杉磯從事一份金融助理的工作。她和對象的約會地點(diǎn)在比弗利山莊的Alo旗艦店，對方花了大約 600 美元為她買了一些 Alo的產(chǎn)品。

　　“以前我會穿 lululemon，但那只是瑜伽褲和上衣，而且不太好看，”Harrell喜歡穿著 Alo 的網(wǎng)球裙和運(yùn)動內(nèi)衣外出，甚至在約會和參加活動時(shí)也是如此。

　　2022開始lululemon在北美市場的增速就開始剎車，2022年?duì)I收同比增長為29%，而2023年的營收同比增速下降至12%。

　　今年6月lululemon的2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，在第一季度美國市場增長僅2%，加拿大市場增長11%，最終帶來了美洲市場3%的增長。

　　宏觀上增長放緩是由于通貨膨脹和物價(jià)上漲，美國中產(chǎn)階級開始削減開支，許多人認(rèn)為一條90美元的打是不必要的。

　　但對lululemon更扎心的是，曾經(jīng)被稱為“super girl”的核心客戶以及更加年輕富有的女生正在轉(zhuǎn)向Alo這樣的品牌。

　　lululemon的創(chuàng)始人奇普·威爾遜這樣定義“super girl”，她們是一群30多歲、受過良好教育的女性，有一份年薪10萬美金的工作，她們熱愛健康、有機(jī)食品和運(yùn)動。只要把lululemon穿上五年，女人們就會明白這是她們有史以來最好的投資。

　　毫無疑問，lululemon在這一群人中做得很成功，但是似乎奇普·威爾遜忘記了更加年輕的主導(dǎo)當(dāng)下社交話語權(quán)的Z時(shí)代消費(fèi)者。lululemon成了媽媽們穿的品牌，而更年輕的女兒們則更喜歡Alo。

　　Alo在2007年成立于洛杉磯，那一年lululemon剛剛上市，證明了北美瑜伽市場的火熱。Alo名字是Air（空氣）、Land（大地）、Ocean（海洋）三個(gè)英文詞匯的縮寫。

　　和lululemon一樣，Alo也是做瑜伽服起家，并且價(jià)格上有些產(chǎn)品甚至比lululemon還貴一些。比如Alo的leggings定價(jià)大多在128美元以上，而lululemon則是百元內(nèi)就可以拿下。

　　在很長一段時(shí)間里，Alo只是不溫不火的洛杉磯當(dāng)?shù)罔べて放?，直到疫情期間Alo才如同坐上了火箭一般突然躥紅。銷售額從2020年的2億美元飆升至 2022 年的 10 億美元以上。2023年10月底，路透社報(bào)道稱，Alo母公司正以100億美元估值尋求融資。

　　目前Alo在全球11個(gè)國家開設(shè)有93家門店，近一年幾乎每周開出一家店愛游戲，并且開始走出北美市場前往印尼、泰國等地開店。

　　更多年輕的富家女轉(zhuǎn)粉Alo的原因主要是兩點(diǎn)：一是lululemon太大眾了，二是Alo更加時(shí)髦。

　　lululemon成立于1998年的加拿大，經(jīng)過20多年的發(fā)展在北美市場已經(jīng)是家喻戶曉，從普拉提愛好者到中產(chǎn)媽媽，從大學(xué)生再到學(xué)齡前兒童，lululemon某種程度上已經(jīng)人手一條了。甚至前段時(shí)間，美國中學(xué)女生最想收到的禮物也是lululemon的瑜伽褲。

　　當(dāng)一個(gè)品牌變得大眾化之后就失去了炫耀性消費(fèi)的價(jià)值。有人在社交媒體上直言，當(dāng)看見有身材臃腫的大媽也穿lululemon之后，就不想再穿這個(gè)牌子了。

　　只要簡單瀏覽lululemon和Alo的instagram賬號，就能立刻感受到二者傳遞的時(shí)尚差異。

　　lululemon只有一個(gè)官方賬號，里面的內(nèi)容絕大部分為運(yùn)動員穿著lululemon的服飾，在不同的場景進(jìn)行各種各樣的運(yùn)動，看起來更像一個(gè)專業(yè)運(yùn)動品牌賬號。

　　Alo則有多個(gè)賬號各司其職，其中@alo yoga專注分享穿著Alo進(jìn)行各種高難度的瑜伽體式；@alomoves則是分享瑜伽跟練課程；@alo就完全像一個(gè)時(shí)尚賬號，里面只有身材緊致的“小碼辣妹”穿著Alo的時(shí)尚街拍。

　　生活在加拿大多倫多的Nata，之前經(jīng)常在instagram上刷到Alo的廣告，最開始只覺得這些網(wǎng)紅穿著挺好看的，但是持續(xù)看了一段時(shí)間后，她也開始好奇為什么這么多明星和網(wǎng)紅都在推Alo。

　　2022年Alo在多倫多奢侈品一條街最繁華的路口開了一家超級大的門店，好奇心驅(qū)使Nata走進(jìn)去逛了逛，那時(shí)候她還是lululemon的粉絲。

　　四面巨大的落地透明玻璃讓Alo店內(nèi)所有的衣服走在路口就能清晰可見，Nata第一次去就被吸引住了。

　　店內(nèi)不僅衣服按照顏色區(qū)分了不同的區(qū)域，而且每一件都看著非常有設(shè)計(jì)感，驅(qū)使著她不停地試衣，幾小時(shí)后她拎著兩件運(yùn)動內(nèi)衣和一件薄外套走出了店門。沒過兩三天，她又去逛了一圈，這次帶走了三件運(yùn)動內(nèi)衣。

　　Nata向潮生TIDE形容自己是直線入坑Alo，“l(fā)ululemon的運(yùn)動內(nèi)衣有點(diǎn)偏緊身，而且更多是短款，沒辦法單獨(dú)穿出門。Alo的設(shè)計(jì)則有很多相對長一些的運(yùn)動內(nèi)衣，既可以做內(nèi)搭，也能直接單穿。”

　　Nata陸陸續(xù)續(xù)為Alo花了5000多加幣，買了40多件產(chǎn)品。現(xiàn)在基本上除了上班或者一些正式場合，Nata出門都會穿著Alo的衣服，“只要在衣柜里隨手抓三件搭配在一起，風(fēng)格也很統(tǒng)一，不僅時(shí)尚而且也很舒適?！?/p>

　　在平常做一些力量訓(xùn)練和打羽毛球等訓(xùn)練時(shí)，Nata覺得Alo的衣服功能和舒適性也能滿足自己的要求。

　　讓這些更加年輕和富有的女上Alo，不得不提Alo在營銷策略上的選擇——以“It Girl”為核心圈層，聚焦“It Girl”們發(fā)力直至破圈。

　　“It Girl”是指因?yàn)樯缃幻魃罘绞蕉雒哪贻p貌美且富有的女性。她們被認(rèn)為既，又有迷人的個(gè)性，并且擁有很高的社交聲望。

　　《NYLON》雜志在2022年的It girl專題中采訪了七位當(dāng)年名副其實(shí)的“It girl”，其中Tik Tok網(wǎng)紅HAL BADDIE認(rèn)為，“成為 It Girl 意味著做自己，不做任何羞愧的事！這意味著做一個(gè)溫柔的人，永遠(yuǎn)散發(fā)活力和內(nèi)在美。It Girl 能與內(nèi)心的聲音和感受保持一致！It Girl 充滿自信，這種自信讓周圍的人著迷。It Girl 賦予其他女性和女孩力量。It Girl 是潮流引領(lǐng)者。最后，It Girl 是偶像，而偶像永垂不朽?！?/p>

　　這些It Girl正是當(dāng)下活在社交網(wǎng)絡(luò)里追求個(gè)性的Z時(shí)代們最喜歡的偶像，她們身上擁有青少年想要擁有的氣質(zhì)。

　　Alo把自己的產(chǎn)品寄給了Kendall Jenner、Hailey Bieber 和 Bella Hadid等超級模特和網(wǎng)絡(luò)紅人，這些It Girl的出街服飾代表著當(dāng)下的流行趨勢，更是愛時(shí)髦的富家女們的購物風(fēng)向標(biāo)。通過It Girl，Alo快速打入了富家女的核心圈層。

　　如果說lululemon帶起了瑜伽褲外穿的潮流，Alo則是用一整套的穿搭將“Studio to Street”（正在前往健身房）變成了一種造型趨勢。

　　這股趨勢最大的貢獻(xiàn)者當(dāng)屬Alo的代言人超模Kendall，她在instagram上擁有2.9億粉絲。從2021年初起，Alo就跟Kendall建立了合作，發(fā)布的第一套穿搭點(diǎn)贊就達(dá)到了370多萬，此后Alo在她的賬號里就保持了極高的出鏡率，每一套穿搭點(diǎn)贊數(shù)都超過百萬。

　　熱辣的運(yùn)動內(nèi)衣和leggings，配上Kendall的逆天大長腿，時(shí)髦度立刻拉滿。Kendall健康Fit的身材、拿去健身房當(dāng)班兒上的富婆人設(shè)，都跟Alo的調(diào)性十分搭配。

　　今年Alo為了拓展品牌在亞洲地區(qū)的影響力，還簽約了韓國女團(tuán)BLACKPINK的成員Jisoo（金秀智）為2024年春季系列代言人。

　　BLACKPINK現(xiàn)在被譽(yù)為“全球第一女團(tuán)”，不僅在亞洲很紅，在歐美也相當(dāng)成功。YouTube粉絲超過8400萬，專輯空降Billboard 200冠軍且連續(xù)在榜長達(dá)13周，登上了2023科切拉音樂節(jié)，并且在主舞臺壓軸表演。其在歐美的巡回演唱會也是場場售罄。

　　Jisoo在instagram官宣代言Alo的推文有342萬點(diǎn)贊，迅速建立了在韓流粉絲圈內(nèi)的影響力。

　　不得不感嘆，Alo真的很會選代言人，所選的每一位都是當(dāng)下Z時(shí)代甚至更年輕群體中最喜歡的偶像。

　　今年春季伴隨著老錢風(fēng)的持續(xù)發(fā)酵，象征著悠閑美式生活的“tenniscore”（網(wǎng)球風(fēng)穿搭）成為一種流行趨勢，在TikTok上獲得了數(shù)百萬的觀看量。

　　Alo正是這股趨勢的制造者之一，4月推出的網(wǎng)球俱樂部系列，其中復(fù)古針織內(nèi)衣和專業(yè)的網(wǎng)球裙被推薦為tenniscore的代表性單品。

　　lululemon也出了同樣的網(wǎng)球裙，甚至價(jià)格都是同樣的88美金。在對比測評中有人提到，Alo的寬腰封設(shè)計(jì)和更鋒利的裙擺褶皺讓裙子看起來更加時(shí)尚好看，而lululemon則是在褲腿邊緣內(nèi)加了硅膠防滑條，防止短褲上移方便運(yùn)動。

　　看完如此多“Studio to Street”造型，不知道大家有沒有注意到，Alo衣服更多是一種“運(yùn)動”風(fēng)格，而不是真的穿著去健身房。講真，看著Kendall每次Alo出街的造型，我都覺得她是一個(gè)不會出汗的女人。

　　大家最常提到的就是Alo的質(zhì)量配不上價(jià)格，性價(jià)比不高。一位曾經(jīng)買過Alo的朋友說，買了條瑜伽褲，穿著是好看，但是穿了兩次位置起球到離譜。

　　不過買了40多件的Nata告訴潮生TIDE，自己在線下店買的Alo衣服因?yàn)槭亲约河H過試過的，目前為止還沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。

　　Alo也經(jīng)常出一些完全不適合運(yùn)動的單品，一位YouTube博主曾經(jīng)試穿了一條Alo的緊身褲子，為了時(shí)尚感采用了人造皮革裝飾，她友情提示大家：運(yùn)動別穿，不透氣不舒適。

　　此外，Alo的衣服不包容也受到了不少非議，現(xiàn)在的Alo是根據(jù)歐美女性的身材所設(shè)計(jì)，稍微矮個(gè)子一些的人穿著Alo家褲子總是長一截。

　　ALo在表面上雖然鼓勵多元審美，但是從Alo的社交賬號發(fā)布的千篇一律的內(nèi)容可以看出，它在不斷迎合和強(qiáng)化一種極瘦自律的歐美主流審美標(biāo)準(zhǔn)和視覺規(guī)范，壓迫消費(fèi)者不斷參與這場身體競賽。

　　種種迷惑行為怎么看Alo都不像一個(gè)要往專業(yè)運(yùn)動方向發(fā)展的品牌。Alo首席執(zhí)行官 Danny Harris在接受《華爾街日報(bào)》采訪時(shí)說，“我真的認(rèn)為 Alo 更像特斯拉，而其他公司則是福特、克萊斯勒和通用汽車?！?/p>

　　這聽著也很摸不著頭腦，但從現(xiàn)在來看Alo或許只是想成為一個(gè)運(yùn)動界的MiuMiu罷了。它們都有一群熱衷于時(shí)尚和個(gè)性、并不在乎性價(jià)比的富家女粉絲。

　　跟奢侈品一樣，Alo只會選擇在一個(gè)地區(qū)最繁華的地方開店，例如在多倫多的那家開在奢侈品一條街上的Alo，周圍鄰居是LV、Gucci、Dior和Prada。

　　與Nata相熟的Alo店員告訴她，Alo每兩周的周二會推出一個(gè)新的顏色，這個(gè)新色在十三周后就會下架，除非復(fù)刻否則就再也買不到了。每家店還會時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些新的設(shè)計(jì)，這些新款能分到哪家店都是不確定的，甚至還會有限量款。

　　這些上新策略也吸引著Nata每周都想去店里逛一逛，看看能不能發(fā)現(xiàn)新品，“逛出了一種尋寶的快感”。

　　Alo將自己的店稱之為sanctuaries（庇護(hù)所），這些商店不僅售賣產(chǎn)品，而且經(jīng)常舉辦瑜伽課，有的店還內(nèi)置了健康酒吧。

　　甚至連Alo的總部都建在洛杉磯的富人區(qū)比弗利山莊。Alo在那建了一個(gè)8萬平方英尺的總部，配備了最先進(jìn)的設(shè)施，其中包括冷凍室、冷水池、紅外線桑拿房、放映室、音樂工作室、大型健身房、普拉提訓(xùn)練器、氧氣吧和播客工作室，一度成為了洛杉磯有名的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。

　　2022 年 9 月，Alo在紐約時(shí)裝周推出奢華滑雪系列，去年10月又推出了名為 Alo Atelier 的奢華場合服裝系列。這個(gè)系列包含了30 件羊絨、絲綢和品牌標(biāo)志性 Airlift 材料制成的禮服、人造毛皮外套和家居服，價(jià)格從 248 美元到 1900 美元不等。

　　Alo創(chuàng)意和品牌營銷執(zhí)行副總裁 Summer Nacewicz在采訪中提到，這個(gè)系列更受回頭客的歡迎，這些奢侈線在線下商店里表現(xiàn)驚人，人們可以觸摸和感受產(chǎn)品?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)將他們的設(shè)計(jì)師服飾和奢侈品與 Alo 相提并論了?！?/p>

　　2020年，Alo 在紐約開設(shè)了首家主題素食餐廳 Sutra，今年還進(jìn)軍了保健品行業(yè)，做了一個(gè)叫Alo Stackable Wellness System的副線，品牌宣稱所有保健產(chǎn)品均在加州以清潔的方式生產(chǎn)。

　　此外在web3領(lǐng)域，Alo也早有實(shí)踐。2022 年開始，Alo在自己的網(wǎng)站上接受加密貨幣作為付款方式；去年，還在Roblox上推出了一個(gè)名為“Sanctuary”的虛擬健康工作室，目前已吸引 5500 萬訪客；甚至 Alo 還推出了適用于 Meta Quest 2 頭戴式設(shè)備的 VR 購物和健康教程應(yīng)用程序，并為其豪華滑雪系列Aspen Collection推出了 NFT 。

　　Alo從瑜伽時(shí)尚開始圍繞著“健康生活方式”構(gòu)建的一切，讓這個(gè)品牌看起來如此的先鋒和前衛(wèi)，這正是缺乏個(gè)性的時(shí)代里大家最需要為自己購買的標(biāo)簽。

　　畢竟對于這些年輕富家女來說，環(huán)保和先鋒的標(biāo)簽是購買“環(huán)保產(chǎn)品”發(fā)Instagram的動力，而不是一條瑜伽褲穿5年。