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　　愛(ài)游戲官網(wǎng)風(fēng)口調查 疫情過(guò)后“云健身”熱度不降反增線(xiàn)上瑜伽悶聲賺大錢(qián)在梵音瑜伽宣布全國閉店2周后，小敏（化名）開(kāi)始在梵音約課小程序上繼續購買(mǎi)標價(jià)68元一次的線(xiàn)上課。對于一名重度瑜伽練習者來(lái)說(shuō)，不去線(xiàn)下場(chǎng)館，在家開(kāi)著(zhù)視頻通訊軟件在線(xiàn)上課，這在三年前還是無(wú)法想象的。

　　自2020年初起，線(xiàn)下健身場(chǎng)景因疫情封鎖，各類(lèi)室內健身愛(ài)好者們蜂擁轉入線(xiàn)上，為各類(lèi)云健身平臺帶來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。線(xiàn)下接觸性消費全面復蘇的當下，云健身賽道又遭遇變現難質(zhì)疑。近日，屢次沖擊“線(xiàn)上健身第一股”的Keep“轉型賣(mài)獎牌”登上熱搜。然而，在大眾視野之外，線(xiàn)上瑜伽從業(yè)者仍在“悶聲賺錢(qián)”。

　　打開(kāi)有多人視頻通訊功能的軟件，盯著(zhù)屏幕中一個(gè)一個(gè)方塊形的小窗口，通過(guò)口令指導會(huì )員練習，并及時(shí)根據每位會(huì )員的練習情況給出適當提醒……一場(chǎng)打破虛擬與現實(shí)障礙的在線(xiàn)實(shí)時(shí)瑜伽課就在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輔助下實(shí)現了。三年來(lái)，這些由瑜伽老師個(gè)人在有限的會(huì )員圈子里自發(fā)組織的在線(xiàn)課程形式，很快在全國瑜伽圈里興起。

　　定居美國的瑜伽愛(ài)好者華華（化名）是線(xiàn)上瑜伽課的忠實(shí)擁躉也是受益者。三年來(lái)，華華通過(guò)抖音、小紅書(shū)等平臺尋找國內的瑜伽老師，密集地參加了分布在全國各地的十余位瑜伽老師的線(xiàn)上課，包括團課、私教課等授課形式，單節課時(shí)費從幾十元到數百元不等，華華每日至少參加一節課，每年投入在線(xiàn)上課的費用不亞于一線(xiàn)城市瑜伽館的年卡費用。華華發(fā)現，自己加入的每一個(gè)線(xiàn)上課社群，少則一兩百人，多則四五百人，會(huì )員們形成了趣緣圈子，活躍而穩定。

　　在社交平臺上，部分瑜伽從業(yè)者已將“線(xiàn)上瑜伽老師”標為自己的身份標簽，公然為自己的線(xiàn)上課程發(fā)布招生廣告，更有小有名氣的瑜伽老師們，則是將線(xiàn)上與線(xiàn)下授課形式結合，通過(guò)“運營(yíng)自媒體、積累流量、線(xiàn)上授課、全國巡回開(kāi)工作坊”這一標準化模式，從線(xiàn)上出發(fā)回到線(xiàn)下閉環(huán)，走出了一條典型的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)”之路。

　　2023年初，在線(xiàn)上健身課程平臺飽受“有流量難變現”爭議之際，一個(gè)線(xiàn)上瑜伽課程品牌橫空出世，聚集了全網(wǎng)知名的十幾位瑜伽達人，面向全球招生。據會(huì )員介紹，基礎年卡費用為6980元。公開(kāi)資料顯示，該品牌的會(huì )員群人數近500人。此外，線(xiàn)上教培、線(xiàn)上特色課程、線(xiàn)上工作坊等多種課程形式的出現與普及，都讓線(xiàn)上瑜伽與線(xiàn)下瑜伽的界限越來(lái)越模糊。

　　至此，最初作為應急方案出現的線(xiàn)上瑜伽，如今已然逐漸獨立出來(lái)，成為瑜伽行業(yè)不容忽視的分支之一。

　　2022年，華華在美國一家線(xiàn)下瑜伽場(chǎng)館系統學(xué)習了瑜伽教培課程，畢業(yè)后，將“線(xiàn)上瑜伽課”寫(xiě)在了自己的社交媒體個(gè)人簡(jiǎn)介里。如今，華華售賣(mài)的線(xiàn)上課程包括自由次卡、普通月卡與VIP月卡三種，價(jià)格分別為638元/10次、799元/月與1099元/月，除團課外，華華還有一對一私教課會(huì )員，課時(shí)費已超過(guò)300元/小時(shí)，直逼線(xiàn)下價(jià)格。

　　購買(mǎi)了不同卡項的會(huì )員被拉進(jìn)微信群里由瑜伽老師一人統一管理，是線(xiàn)上瑜伽工作室普遍采用的簡(jiǎn)單直接而有效的運營(yíng)方式。運營(yíng)不足一年，華華的會(huì )員群已積累了近300人，他們散布在全國各個(gè)城市，甚至跨越國界，囊括了美國、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、加拿大的華人。這些“基本穩定”的會(huì )員充實(shí)著(zhù)華華的時(shí)間，她發(fā)現自己“不是在上課就是在排課”。

　　“線(xiàn)下老師的工資很低”，是華華從未考慮找一間線(xiàn)下瑜伽館任教的原因。據國內某二線(xiàn)年的瑜伽老師李先生介紹，以國內一二線(xiàn)城市為例，線(xiàn)下普通瑜伽老師的單節課時(shí)費在80-150元之間，每天最多上4-5節課，但大多數瑜伽老師受瑜伽館排課數量限制，日均收入不足500元。而線(xiàn)上老師一天上兩節課的收入基本就可超過(guò)線(xiàn)下。

　　小班課收入差距更大。李先生介紹，小班課按報名人數收費，但瑜伽老師往往需要與瑜伽館“五五分成”，線(xiàn)上小班課則省掉了大筆場(chǎng)地費，瑜伽老師也在定價(jià)上有了更多靈活性。

　　這種創(chuàng )業(yè)成本幾乎為零，相比線(xiàn)下具有價(jià)格競爭力、更多操作靈活度，以及更低獲客成本的創(chuàng )業(yè)模式吸引著(zhù)瑜伽從業(yè)者。幾個(gè)月前，李先生發(fā)現自己的同事在社交平臺積累幾萬(wàn)粉絲后正式離職，開(kāi)始了自己全職線(xiàn)上瑜伽的創(chuàng )業(yè)之路。對從業(yè)者而言，近三年來(lái)，這種事情早已屢見(jiàn)不鮮。

　　據Keep招股書(shū)分析，Keep困于用戶(hù)粘性不足、使用時(shí)長(cháng)下跌、用戶(hù)付費意愿低?！白屛一ㄥX(qián)是不可能的，我買(mǎi)的網(wǎng)課都不聽(tīng)，更別說(shuō)健身了?！泵鎸eep的付費課程，有用戶(hù)如此評價(jià)。

　　線(xiàn)上瑜伽創(chuàng )業(yè)者們破了Keep的“賣(mài)課局”，至關(guān)重要的顛覆點(diǎn)在于：其一，精準定位重度瑜伽用戶(hù)（他們更傾向于付費）；其二，打破健身者的“自律”設定，道明了自律的：自律的健身者需要的是“被監督”的自律。

　　“跟著(zhù)錄播課，我堅持不下來(lái)?！睋碛惺嗄昃毩暯?jīng)驗的重度瑜伽愛(ài)好者小敏坦言，即便如今網(wǎng)絡(luò )上免費的錄播課、直播跟練課如此之多，國際名師的整套教學(xué)視頻花費159元就可獲取，但可以實(shí)時(shí)互動(dòng)的線(xiàn)上課依然是她的第一選擇?！坝腥嗽诳粗?zhù)你練習，這很重要?！?/p>

　　據梵音小程序顯示，梵音的線(xiàn)人，而線(xiàn)上課普遍使用的騰訊會(huì )議手機端界面，單屏最多顯示的畫(huà)面數量是9個(gè)，PC端最多顯示25個(gè)，若要查看更多畫(huà)面則需要用戶(hù)手動(dòng)翻頁(yè)。在網(wǎng)絡(luò )上，一些線(xiàn)上課的參與人數竟超過(guò)百人?！澳敲炊嗳?，老師看得過(guò)來(lái)嗎？”小敏心存疑惑。即便上課開(kāi)著(zhù)視頻，當遇到“中間明顯幾個(gè)動(dòng)作做錯了，但整節課沒(méi)有被點(diǎn)名”的情況，小敏懷疑，“老師根本沒(méi)有看我”。

　　此外，由于線(xiàn)上的局限性、低門(mén)檻帶來(lái)的從業(yè)者資質(zhì)魚(yú)龍混雜等問(wèn)題，也使得線(xiàn)上瑜伽課中的受傷情況屢屢發(fā)生。遇到意外，消費者們除了在網(wǎng)上抱怨，提醒其他網(wǎng)友“避雷”，毫無(wú)他法。

　　值得一提的是，就在今年期間，全國代表齊秀敏提交了《關(guān)于對云健身等虛擬運動(dòng)進(jìn)行規范的建議》，呼吁將線(xiàn)上健身法制化、規范化納入議程。

　　數字化時(shí)代，云健身仍大有可為。公開(kāi)數據顯示，中國健身市場(chǎng)的滲透率只有5%愛(ài)游戲平臺，仍有巨大的增量市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。如觀(guān)察者所言，中國線(xiàn)上健身產(chǎn)品，基于足夠細的定位人群顆粒度，可以創(chuàng )新出現更多產(chǎn)品形態(tài)的可能性。作為市場(chǎng)的早期探索者，線(xiàn)上瑜伽從業(yè)者們或許也是未來(lái)某種新業(yè)態(tài)的“初創(chuàng )者”。