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　　愛游戲平臺(tái)一年賣出35億的“高爾夫服飾”第一股78%的顧客都不打高爾夫如果你在機(jī)場等飛機(jī)，閑著沒事瞎晃悠，肯定見過那個(gè)“看起來像是體育老師在黑板上隨機(jī)寫的”品牌，比音勒芬（Biem.L.Fdlkk），不光中文拗口，英文也搞不懂該如何拼讀。

　　你應(yīng)該沒進(jìn)去過，因?yàn)闄淮袄镎故镜囊路O具性縮力，帶著一股中年大叔特有的爹味，讓人很難想起要去逛逛。

　　如果你偏巧走去了，一定會(huì)被吊牌上的價(jià)格勸退并發(fā)出驚呼：一件polo衫1380，一條褲子1680，這種又土又貴的牌子，到底是誰在買??？

　　一部分網(wǎng)友說，“好奇它怎么不倒閉，土死了，品牌名也很奇怪?！薄岸昵暗膲籼貗桑F(xiàn)在的比音勒芬，油膩戶專用”“濃濃的鄉(xiāng)土氣息”。

　　另一部分網(wǎng)友則力挺比音勒芬，“我爹就愛買，面料和做工都很好”“這個(gè)品牌質(zhì)量國內(nèi)一流”“這是很多高凈值人群的選擇，不是你這個(gè)階層這個(gè)年齡能理解的”。

　　這一現(xiàn)象能很好地說明兩件事。第一，人類真的愛吵架——為這么個(gè)很多人都沒聽過的牌子愣是能吵上好幾頁。

　　去年，比音勒芬發(fā)公眾號，說自己20歲了，邀請粉絲分享和比音勒芬的品牌故事，獎(jiǎng)品很平凡，只是一個(gè)高爾夫球帽。

　　但評論區(qū)愣是寫出了幾十條小作文，一位網(wǎng)友說，“在這20年的時(shí)光里，比音勒芬這個(gè)品牌就像一盞明燈，照亮了我的人生道路，每一款產(chǎn)品都像是我的知己，陪我度過了人生中的高低起伏?！?/p>

　　浙商證券的調(diào)研顯示，比音勒芬的核心用戶群體為40歲以上的中小企業(yè)主、公務(wù)員以及大型國企和事業(yè)單位的中高層管理者。他們的月可支配收入在3萬元左右，對價(jià)格不敏感，對品牌忠誠度高。

　　截至2021年底，比音勒芬有70萬VIP會(huì)員數(shù)，這70萬人撐起了比音勒芬80%的銷售業(yè)績，平均每個(gè)VIP每年買走4000塊，復(fù)購率相當(dāng)高。

　　靠著這群人，比音勒芬把一件Polo衫賣到了1680塊，一件外套賣到了4980塊，價(jià)格和老錢風(fēng)代表拉夫勞倫不相上下。

　　財(cái)報(bào)顯示，比音勒芬近十年?duì)I收和凈利潤實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，營收翻了6倍，從5.67億元到35.36億元，利潤翻了9倍，去年利潤達(dá)9.11億。

　　年輕人天天喊消費(fèi)降級，拼多多一件t恤58，拼著買更便宜。中年人卻悄悄買走比音勒芬，網(wǎng)友話糙理不糙，“不是你這個(gè)階層這個(gè)年齡能理解的”。

　　就像都市白領(lǐng)力挺Lululemon一樣，中年男子有自己愛比音勒芬的理由：看起來很土的設(shè)計(jì)其實(shí)充滿心機(jī)，小領(lǐng)T顯脖子長，肚子附近的衣料采用收縮性更強(qiáng)的材質(zhì)，有效遮蓋了中年發(fā)福身材的缺陷。

　　不過，真正讓比音勒芬悶聲發(fā)大財(cái)?shù)?，是它更懂得中年暴發(fā)戶的心理需求：“咱都這么有錢了，怎么著得整點(diǎn)高端貨穿穿吧？”

　　影視劇中常播著這樣的畫面：陽光正好，一片翠綠欲滴的高爾夫球場上，老板們穿著休閑，一邊優(yōu)雅地?fù)]舞球桿，一邊漫不經(jīng)心洽談業(yè)務(wù)。

　　比音勒芬的老板謝秉政，一個(gè)精明的溫州商人，在2000年買下香港一個(gè)叫做比音勒芬的牌子，當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒什么高端品牌，大家都認(rèn)進(jìn)口貨，比音勒芬聽起來就像個(gè)洋牌，更容易發(fā)揚(yáng)壯大。

　　謝秉政買下比音勒芬之后，就開始琢磨著該怎么做，正巧看見了國內(nèi)高爾夫運(yùn)動(dòng)爆發(fā)的趨勢，決定將比音勒芬定位于高爾夫服裝品牌。

　　為了讓高端的形象更加深入人心（畢竟人均工資3000塊的年代，人家一條褲子想賣2000塊），比音勒芬把門店位置選在了機(jī)場、高鐵站的黃金位置，這些地方人流量大，商務(wù)人士一下飛機(jī)就能看見，一看店名，又感覺像個(gè)洋牌，很高端。

　　比音勒芬對標(biāo)的客戶群是中高收入的中年男性，在那個(gè)年代，他們是先富起來的一幫人，兜里有錢，但不知道花到哪里去，買名牌，是建立社會(huì)身份認(rèn)同的最快方式。

　　比音勒芬就不一樣，他們不光在北上廣等一線城市的機(jī)場黃金位開店，也把店開到二三四線%的門店開在三線及以下城市。

　　很多人去北京上海出差，看見比音勒芬的機(jī)場門店，心想不錯(cuò)，這是個(gè)高端洋牌，回到自己家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)竟然也有店，樂呵呵地去買回家了。

　　中年男性對待買衣服這件事很怕麻煩愛游戲，要不海瀾之家也不會(huì)把“一年逛兩次海瀾之家”整天掛在嘴邊。他們懶得挑，認(rèn)準(zhǔn)了就一直買，也因此給比音勒芬?guī)砹顺叩膹?fù)購率。

　　2016年，比音勒芬在深交所上市，成為中國高爾夫服飾第一股。不過，靠高爾夫服飾發(fā)家的比音勒芬，在2020年做了一次VIP客戶調(diào)查統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示約78%的VIP客戶不打高爾夫或僅僅在高爾夫練習(xí)場打過球。

　　也很有意思，一群并不打高爾夫球的中年男子，買出了高爾夫球服飾第一股，就像lululemon很多顧客其實(shí)不練瑜伽一樣。

　　很多時(shí)候，品牌費(fèi)盡心機(jī)想賣給消費(fèi)者的并不是一件T恤或是一條瑜伽褲，而是一種社會(huì)標(biāo)簽和自我認(rèn)同感，是它們背后象征的優(yōu)雅、悠閑、高品質(zhì)的生活方式。

　　今年5月，在比音勒芬的業(yè)績說明會(huì)上，謝秉政表示要進(jìn)一步推進(jìn)公司品牌多樣化、國際化、高端化布局，為公司打造全球奢侈品集團(tuán)奠定基礎(chǔ)。

　　去年，比音勒芬豪擲7.1億收購了Cerruti新加坡和法國的100%股權(quán)以及K&C新加坡的100%股權(quán)，間接獲得奢侈品牌“CERRUTI1881”和“KENT&CURWEN”的全球商標(biāo)所有權(quán)。

　　這兩個(gè)品牌很多人沒聽說過，他們都主打高端男裝，品牌歷史悠久，不過已經(jīng)落寞了，比音勒芬想把它當(dāng)作邁向國際高奢市場的敲門磚。

　　之所以有這樣的打算，很可能是因?yàn)楸纫衾辗以趪鴥?nèi)的生意快做到天花板了。從去年一季度開始，比音勒芬的營收和凈利潤出現(xiàn)了連續(xù)五個(gè)報(bào)告期內(nèi)的放緩，從33.13%和41.36%下滑至了17.55%和20.43%。

　　一方面，比音勒芬賴以生存的“高爾夫服飾”噱頭正在失靈，真正打高爾夫的人沒幾個(gè)穿比音勒夫，大家有更專業(yè)的高爾夫品牌可供選擇。

　　比音勒芬服務(wù)的是那群對高爾夫有濾鏡的那群中年男人，現(xiàn)在高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)聽起來也沒那么時(shí)髦了，濾鏡消失是遲早的事情。

　　2019年，比音勒芬存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)397天（同期海瀾之家為250天、Lululemon為91天）。為了去庫存，比音勒芬把衣服打4-6折賣到奧萊、電商等渠道，它們在全國有110多家奧萊店。

　　加上越來越多國外高端品牌進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者的選擇在變多，中年男人整天聽到子女吐槽這個(gè)假洋牌又貴又土，會(huì)不會(huì)有朝一日移情別戀了也很難說。

　　互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，信息差在縮小，在縣城體制內(nèi)流行的時(shí)尚單品已經(jīng)變成了始祖鳥，流行的戶外運(yùn)動(dòng)也從高爾夫變成了騎行、槳板、橄欖球。

　　再者說，再過幾年，中年人的位置就該換85后、90后來坐了，到時(shí)候比音勒芬的機(jī)場高爾夫品牌故事還能不能講下去，恐怕還要打一個(gè)大大的問號。