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　　愛(ài)游戲平臺網(wǎng)戀對象要看我照片 我是先修圖還是先健身？不知道你這輩子有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)戀奔現？根據探探聯(lián)合中國社會(huì )科學(xué)院發(fā)布的《95 后社交觀(guān)念與社會(huì )關(guān)系調查報告》，48.6% 的探探用戶(hù)表示愿意與線(xiàn)上聊得好的網(wǎng)友，線(xiàn)下見(jiàn)面。網(wǎng)戀奔現已經(jīng)越來(lái)越成為年輕人尋找伴侶的新途徑。

　　你問(wèn)網(wǎng)戀對象多高多重，對方回答 155，你以為是身高 155 cm，奔現才知道原來(lái)體重也是......你讓對方給你發(fā)照片，發(fā)現照片里是頂尖神顏，奔現才發(fā)現果然只有照片是......你問(wèn)對方?jīng)]有沒(méi)脫發(fā)煩惱，她說(shuō)基因好沒(méi)煩惱，奔現才知修圖基因確實(shí)很強大。

　　是的，沒(méi)錯，這些人之所以能蒙混過(guò)關(guān)很大程度上有賴(lài)于高速發(fā)展的修圖技術(shù)。很多直男，甚至很多女孩子對于修圖的認知還停留在瘦瘦臉、美白、選濾鏡，但殊不知現在有很多 App 已經(jīng)可以化妝、改變發(fā)色、改變身材，甚至有更多新體驗。

　　最近一家名為“Alpha Mobile Limited”的公司因大手筆投放廣告素材引起了筆者的注意。目前 Alpha Mobile Limited 旗下共有 6 款修圖 App，而且這 6 款 App 在且僅在 App Store 中發(fā)行。應用icon 也都很有意思，icon 的主要元素都是英文字母，而且字母和應用名稱(chēng)一一對應，很是別致。

　　而更有意思的是 Manly、BodyApp、Facey 和 Everlook 這四款近期主推 App 之間的有趣聯(lián)動(dòng)。Everlook 是一款五官調整 App，Facey 是一款美顏修圖 App，而 BodyApp 和 Manly 都主打身體調整，因主推功能不同，所以每款 App 里又會(huì )內嵌自家其他 App 的入口，形成了一個(gè)完整的流量閉環(huán)。

　　前兩款 App 五官調整和美顏都已經(jīng)算不上稀奇，但 Everlook 有一個(gè)不一樣的設置是當用戶(hù)調整面部比例時(shí)，當調整數據到 0 時(shí)會(huì )產(chǎn)生振動(dòng)，提示用戶(hù)調整的幅度，以達到更自然的效果。

　　不過(guò)真正算得上 Alpha Mobile Limited 當家應用的應該還是最近主推的“美體”功能的 BodyApp 和Manly，這兩款 App 算得上修圖界的新動(dòng)態(tài)。

　　雖然 Body App 和 Manly 都是美體 App，但是從命名就能看出來(lái)兩款App的目標用戶(hù)群體有所不同，BodyApp 是一款男女通用 App，而 Manly 專(zhuān)為男性用戶(hù)定制。

　　BodyApp 支持用戶(hù)選擇性別后進(jìn)行更具針對性的身材改變，進(jìn)入頁(yè)面后會(huì )發(fā)現不同性別會(huì )出現不同的Logo 樣式，而且排序和修改部位也有很大不同。

　　從排序上看，腹肌和胸肌同時(shí)被男性和女性用戶(hù)需要，但不同的是，男性用戶(hù)對身高更為重視，而女性用戶(hù)對瘦身更為重視。

　　再看修改部位，女性用戶(hù)關(guān)注臀部，男性用戶(hù)更關(guān)注手臂肌肉。而且從廣告素材拆解來(lái)看，每次編輯完，App 都會(huì )把膚色加深一度或幾度，所以 BodyApp 的主要目標用戶(hù)應該是對健身和美黑感興趣的用戶(hù)，比如美國用戶(hù)。

　　而 Manly 作為一款為男性用戶(hù)服務(wù)的美體修圖 App，除了可以調整身材和肌肉，可以更改發(fā)型、發(fā)色和胡須，而且胡須的多樣超乎你想象，除了可以選擇胡子的形狀，還可以選擇胡子的位置，甚至可以調整胡子的粗細、深淺。

　　再來(lái)說(shuō)一下兩款 App 都非常重視的“紋身”功能。根據筆者將近兩周的觀(guān)察，兩款App都在保持高頻的紋身款式更新，分為圖騰、復活節、感恩節、圣誕節、萬(wàn)圣節、情人節、朋克、女性、個(gè)性、藝術(shù)、幾何圖案、漢字幾大類(lèi)，熱門(mén)推薦以骷髏頭、朋克和圖騰元素為主。

　　整體來(lái)看，BodyApp 和 Manly 雖然功能設置十分新穎，但是在細節上還有一些有待完善之處。比如很多功能都不可以查看修圖預覽，所以用戶(hù)也就無(wú)法獲知自己的修圖預期，這樣一來(lái)就會(huì )降低很多用戶(hù)的付費意愿，其實(shí)這里可以參考 Polarr 和 FaceApp 兩款修圖 App 的做法，Pollar 的設置是允許每位用戶(hù)每天免費使用一次付費功能，增加用戶(hù)的付費意愿，而 FaceApp 的做法是用戶(hù)付費后才可以去水印，這也抓住了現在的年輕人“沒(méi)有人愿意讓社交媒體平臺的人知道自己是靠修圖才如此完美的”的想法，人人都想做修圖大師，但卻不想讓大家知道。

　　單從單個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)看訂閱價(jià)格并不算貴，但是如果疊加集團內的兩到三款產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格就非常不劃算了，比以訂閱價(jià)格高昂著(zhù)稱(chēng)的 PicsArt 還要高一些。除了價(jià)格高昂，付費點(diǎn)設置的也非常頻繁，BodyApp 和 Manly 的所有肌肉設置都需要開(kāi)通訂閱服務(wù)，甚至就連改變身高和發(fā)型也需要，可以說(shuō)用戶(hù)只要想使用這些 App 就必須付費。

　　要問(wèn)現在國內最火社交媒體是什么，那么答案中一定會(huì )有抖音和快手，而國外的答案也一定會(huì )有 TikTok或者 Snapchat/Ins，這幾款 App 皆帶有明顯的視頻元素，僅能幫助用戶(hù)修出完美照片的修圖App 顯然已經(jīng)不能跟上社交媒體發(fā)展節奏。

　　于是很多修圖 App 開(kāi)始往視頻化發(fā)展，不過(guò)大多都停留在修改視頻本身，即添加濾鏡、調整播放速度、添加貼紙、化妝等等。

　　與其他 App 不同，Facetune Video 像 Facetune2 一樣更專(zhuān)注于調整用戶(hù)五官，即“整容般美顏”。用戶(hù)可以調整視頻中人物的嘴角上揚弧度，鼻子的形狀、位置、高低，眼睛的距離、大小、高低，眉毛的傾斜、形狀等等，這樣用戶(hù)就不再只是“靜態(tài)神顏”，動(dòng)態(tài)也變得“能打”。

　　這也就意味著(zhù)很多人不僅可以做“照騙”還可以做“視頻騙”，只要不見(jiàn)面你永遠不知道真正的我長(cháng)什么樣。

　　除此之外，修圖 App 也在朝更加精細化和個(gè)性化發(fā)展，既提供給“懶人”一鍵修圖，也提供給對照片細節要求更高的用戶(hù)更精細化的服務(wù)，這也和近幾年網(wǎng)紅文化盛行有關(guān)，打開(kāi)小紅書(shū)人均顏值 8 分（滿(mǎn)分十分，普通人 5 分）。而希望像網(wǎng)紅一樣精致的普通人也開(kāi)始“修飾”身邊的環(huán)境。

　　于是很多App現在不只支持調整人物本身，比如 Polarr 主攻環(huán)境升級，用戶(hù)可以根據自己的喜好調整圖片紋理和圖層，還可以重構景別、調整色感，說(shuō)它是手機版 PS也 毫不過(guò)分。

　　除了環(huán)境，食物也有自己的專(zhuān)屬 App，例如之前大火的 Foodie 可以調整食物的顏色和光影。還有一直各國暢銷(xiāo)前列的PicsArt，也因支持剪影（摳圖）和貼紙一直被用戶(hù)喜愛(ài)。

　　和健身 App 始終在中國走向不明不同，很多國家的暢銷(xiāo)榜上都有一款或多款健身 App，其中成績(jì)比較好的應該是 Fitbit 和 Musle Booster，可以挺進(jìn)多國 iOS 和 Google Play 健康健美類(lèi) App Top3。

　　疫情推動(dòng)下，除了老玩家，健身賽道也有很多“新兵”正在快速前進(jìn)。根據 App Growing Global 數據，出海開(kāi)發(fā)者重點(diǎn)關(guān)注的八個(gè)國家的廣告投放素材數量 Top20 中有多款健身 App，尤以英國、日本、韓國和阿聯(lián)酋為甚，有多款健身 App 正希望通過(guò)投放大量廣告進(jìn)入市場(chǎng)。

　　雖然幾款 App 都在大力投放，但其實(shí)幾款 App 的主攻方向有很大不同。BeeterMe 是為用戶(hù)提供健身和減肥服務(wù)的 App，可以算一款綜合健身 App。而 Fitingo 和 Yoga-Go 更側重某一方向，Fintgo 側重健身減肥，Yoga-Go 更關(guān)注瑜伽的魅力。

　　幾款 App 都一樣，會(huì )要求用戶(hù)在注冊時(shí)填寫(xiě)身高、現階段體重、年齡、運動(dòng)基礎、目標體重等基本信息，然后給出一條體重變化曲線(xiàn)，吸引用戶(hù)注意，但不同的是在不付費的情況下用戶(hù)仍然可以繼續使用BetterMe，但卻不可以繼續使用 Fitingo 和 Yoga-Go。

　　雖然不論是將目標用戶(hù)圈定為運動(dòng)減肥群體和瑜伽群體都在一定程度上限制了用戶(hù)基數，比如根據Sensor Tower 的評論顯示有用戶(hù)吐槽 Fitingo，不是所有人使用健身 App 都是為了減肥，于是給打了低分。

　　當然，做一款利基產(chǎn)品的好處就是垂直群體（減肥群體）的付費意愿更高了。根據 App Annie 數據目前Fitingo 僅在 iOS 上線(xiàn)，目前最好成績(jì)也僅是在希臘 App Store 暢銷(xiāo)總榜排名 140，在英美等國家更是寂寂無(wú)名，可就算這樣根據 Sensor Tower 數據，Fitingo 7 月?tīng)I收也達到了 20 萬(wàn)美金和每日瑜伽海外版 Daily Yoga 幾乎持平，而 Yoga-Go 在 7 月份的 iOS 收入更是達到了 100 萬(wàn)美元和 Keep 持平。

　　下次有機會(huì )的筆者將分析一下為什么同樣是做瑜伽，Yoga-Go 卻比 Daily Yoga 賺錢(qián)得多。在這之前我們先來(lái)看一下最近用心做廣告投放的 BetterMe ，該產(chǎn)品 7 月 iOS 收入達到了 200 萬(wàn)美元。

　　與其他兩款應用不同，BetterMe 是一款健身+膳食 App，用戶(hù)使用 App 不僅是為了減肥，更是為了健康。同時(shí) BetterMe 除了關(guān)注用戶(hù)的鍛煉運動(dòng)，還關(guān)注用戶(hù)的飲食，這也就意味著(zhù) BetterMe 的用戶(hù)群要比另外兩款應用大很多。同時(shí) BetterMe 也留給了用戶(hù)緩沖期，用戶(hù)可以先嘗試使用再決定是否付費。

　　當用戶(hù)完成注冊并提交信息后，BetterMe 會(huì )給用戶(hù)提供一份個(gè)人計劃，計劃包括鍛煉計劃、步數目標和飲水量追蹤，從度提高用戶(hù)的代謝。而且根據用戶(hù)水平提供的健身計劃也比較合理。

　　以筆者為例，健身基礎不夠好，所以系統制定了為期 30 天的健身計劃，每天的健身時(shí)間僅 20 分鐘，每次健身動(dòng)作也不同，但總體來(lái)看動(dòng)作難度不大耗時(shí)較少，與此同時(shí)用戶(hù)還可以看到每個(gè)動(dòng)作的動(dòng)作視頻、拆解動(dòng)作、所需器材、練習要點(diǎn)和易錯點(diǎn)，十分專(zhuān)業(yè)。個(gè)人健身定制計劃在海外健身App中并不常見(jiàn)，國內雖然有、但多數是收費定制，以 Keep 為例每月 19 元。

　　另外，BetterMe 還支持用戶(hù)在運動(dòng)的同時(shí)播放自己喜歡的音樂(lè )來(lái)轉移注意力，在計劃首頁(yè)用戶(hù)可以看到本次運動(dòng)消耗的卡路里。這些操作可以說(shuō)是好感度拉滿(mǎn)。

　　那么問(wèn)題來(lái)啦，BetterMe 是靠什么賺錢(qián)的呢？以筆者試用來(lái)看主要是兩點(diǎn)，膳食計劃和引導式挑戰。

　　膳食計劃是這些年一直在提的概念，大家常說(shuō)吃得好才能瘦的多，筆者身邊很多減肥成功的人其實(shí)都沒(méi)有過(guò)度節食，但他們大多飲食規律、營(yíng)養均衡。以筆者加入的一個(gè)膳食打卡群為例，大家每天都會(huì )在群里分享自己的早餐午餐，看起來(lái)十分有胃口，但其實(shí)大家的飲食大多有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師指導，在不同的減肥階段可以吃的飲食有很大不同，吃錯一種也有可能影響減肥效果。

　　再來(lái)看引導性挑戰，BetterMe 的挑戰周期在 21 天到 28 天不等，包括無(wú)糖挑戰、翹臀調整、生酮飲食、平坦腹部，報名金額也在 68-163 元不等，用戶(hù)付費報名成功后需要在挑戰首日上傳一張照片，在挑戰最后一天上傳一張照片，變化最大的將會(huì )獲得神秘特殊獎勵，其他其他未獲獎的報名用戶(hù)也將獲得7x24 全天后真人教練在線(xiàn)指導。規則的設置，就把用戶(hù)不想白花錢(qián)的心理拿捏的死死的。

　　對于長(cháng)期堅持的用戶(hù)來(lái)看，其實(shí) BetterMe 的定價(jià)并不貴。但其實(shí)大多數用戶(hù)都不能堅持每天鍛煉（飲食）打卡愛(ài)游戲app。筆者在N個(gè)平臺付費報名挑戰“早鳥(niǎo)計劃”，8 點(diǎn)起床，但從來(lái)沒(méi)有堅持下來(lái)過(guò)，而且從統計數據來(lái)看筆者這樣的群體并不是少數。

　　這樣來(lái)看，BetterMe 的付費點(diǎn)看似強制性不高、覆蓋人群不廣，但實(shí)際上具備很強的殺傷力。

　　兩種變美方式各有利弊，修圖 App 效果明顯、社交平臺顏值分拉滿(mǎn)不是問(wèn)題，缺點(diǎn)是“奔現死”；健身 App 長(cháng)期堅持有利于調節身體代謝促進(jìn)身體健康，甚至能順便促進(jìn)皮膚健康，但缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢還很累。但疫情下，2 類(lèi)產(chǎn)品在海外都成了剛需。究竟哪條路是上策還是要用戶(hù)自己抉擇。