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　　愛游戲平臺Keep估值超20億燃燒卡路里怎么做生意？它的創(chuàng)始人，王寧，90后創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于北京信息科技大學，曾經(jīng)是一個170斤的胖子。一年時間，他從170斤減到了130，而在健身過程中，對網(wǎng)上雜亂的健身知識無從選擇，不會科學地安排健身計劃，也沒有同伴的相互鼓勵。直到他萌生了做一款移動健身App的想法。這就是健身軟件Keep的由來。

　　據(jù)彭博社報道，Keep于1月11日在F輪融資中獲得了3.6億美元。此輪融資由軟銀集團愿景基金領(lǐng)投，騰訊，高瓴資本等也參與其中。據(jù)悉，CoatueManagement，GGV Capital，貝塔斯曼亞洲投資公司，5YCapital和JenerationCapital也參加了最新一輪融資。

　　雖然Keep對IPO進行了否認，但，這并不妨礙我們?nèi)ジQ探下國內(nèi)最大健身APP Keep的生意經(jīng)。

　　Keep成立于2014年底，是一款具有社區(qū)屬性的移動健身工具類產(chǎn)品，但隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，目前已經(jīng)逐漸完成了由工具向平臺的轉(zhuǎn)變。業(yè)務(wù)覆蓋線上運動平臺App、運動品牌消費品及線下運動空間Keepland，為用戶提供一站式、便捷的運動服務(wù)和解決方案。

　　起家之時， 健身領(lǐng)域尚未有服務(wù)大眾用戶的App，抓住小白健身人群的市場機會“一夜爆紅”，上線萬粉絲。上線至今，作為健身APP的Keep用戶已累計突破3億、月活超過3000萬。成為互聯(lián)網(wǎng)最大的健身應(yīng)用APP。

　　在2020年的疫情中，Peloton的股價從最低17美元一路上漲，截至2021年1月已高漲近10倍，市值已經(jīng)上到了430億美金。除了貨幣等宏觀因素之外，其中一個重要原因是從2020年3月開始，美國傳統(tǒng)健身房受疫情影響陸續(xù)關(guān)閉，專注居家健身的Peloton則迎來了用戶和業(yè)績的水漲船高。

　　和Peloton同理，Keep在疫情隔離期間，也是迎來了日活的暴漲。畢竟宅家不運動也是渾身難受。

　　Peloton的收入中大約80%來自健身產(chǎn)品，20%來自訂閱內(nèi)容。這個結(jié)構(gòu)可能和Keep類似，2020年，Keep實現(xiàn)整體盈利，消費品業(yè)務(wù)貢獻了最大銷售規(guī)模，年銷售額在10億元量級，其中新推出的Keep智能動感單車，在雙十一期間獲得天貓同類產(chǎn)品成交額第一。目前，Keep運動消費品年銷售額年增長100%。

　　另外，Keep商城中的商品數(shù)目繁多，種類上相較于Peloton也更為多元，共分為“家用智能、健康食品、運動手環(huán)、女子服飾、男子服飾、室內(nèi)健身、戶外跑步、瑜伽冥想、運動護具、keep周邊”10個模塊。

　　2020年下半年，Keep推出了與智能硬件打通的線上直播業(yè)務(wù)，這和Peloton鎖定家庭健身場景的“產(chǎn)品(軟硬件)+內(nèi)容”商業(yè)模式十分相似。

　　疫情伊始，Keep發(fā)揮出其最大線上運動平臺的優(yōu)勢，聯(lián)合多家運動機構(gòu)推出“全網(wǎng)運動直播大課表”，將各方優(yōu)質(zhì)的居家運動內(nèi)容聚攏在KeepApp，并以直播的趣味方式號召全民參與。在Keep及合作伙伴的集體力量下，共有累計超過5650萬名用戶在活動期間加入居家運動的行列。

　　同時，Keep也在打造專屬于自己的直播內(nèi)容生態(tài)新模式。2020年7月，Keep推出了單車直播課、瑜伽、操課在內(nèi)的36種直播課程，以“更加鮮活的內(nèi)容”和“雙向輸出的互動”大大滿足用戶對健身內(nèi)容要求的提升，最大程度激發(fā)用戶的運動熱情。8月，Keep攜手“樂隊的夏天”開啟Keep智能動感單車直播“破風星派對”，邀請五條人、馬賽克等樂隊做客Keep單車直播間，與用戶們一起體驗單車直播課，揮灑汗水;11月，Keep聯(lián)手歐陽娜娜在抖音平臺打造“Keep超燃直播夜”，在直播中，歐陽娜娜與大家分享自身的運動心得、推薦Keep健身好物，吸引近500萬用戶參與其中。

　　在經(jīng)歷了7年7輪融資后，還是有人指責，Keep沒有商業(yè)模式。我的理解，這樣的指責，更多來自于Keep目前還沒有特別成熟的業(yè)務(wù)線條。內(nèi)容，直播，電商，線下等，Keep都在全面投入愛游戲，但似乎又沒有特別出彩的地方。習慣了免費內(nèi)容的用戶賣不上價格，提高不了轉(zhuǎn)化率，還有其他長短視頻軟件在內(nèi)容領(lǐng)域的不斷侵蝕，電商在流量上也非常依靠傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商，在產(chǎn)品上也并不是獨一無二，從健身器械到食品，每個行業(yè)都有強大的競爭對手，線下也有超級猩猩擋在前面。Keep的路不好走。

　　也許你很難想象，作為一個健身APP，Keep的盈利來源主要是消費品。消費品為Keep貢獻超一半的收入，其中，智能硬件占35%，訓練裝備占40%，食品占25%。

　　其實這并不新鮮，Peloton也是，以其2019財年為例，總營收9.15億美元，家庭健身硬件營收為7.19億美元，而用戶訂閱收入僅有1.81億美元。

　　Keep自己說了，雖然消費品營收占比過半，但利潤率最高的是還是付費業(yè)務(wù)。和Peloton的消費品走的是幾乎一樣的路子，Keep的淘寶旗艦店中，動感單車和跑步機是銷量最好的前兩位，但其兩千多人民幣的單價，相較于Peloton最低兩千美元的單價，利潤率不在一個級別。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域的老大，似乎只有摸著石頭過河這一條路，但好在還有Peloton這個美國同行的陪伴。