高清欧美一区二区三区,国产精品26p,欧美精品一二三,日韩一区二区三区四区不卡,日本亚洲成高清一区二区三区,国产亚洲精品sese在线播放,在线一区免费视频播放

　　愛(ài)游戲appVuori國際市場(chǎng)副總裁：不是“男版lululemon”將在北上再開(kāi)新店美國加州運動(dòng)服飾品牌Vuori計劃在上海開(kāi)設第三間直營(yíng)門(mén)店，同時(shí)也在積極地尋求在北京開(kāi)店的機會(huì )，該品牌國際市場(chǎng)副總裁Andy Lawrence在與界面新聞的專(zhuān)訪(fǎng)中透露了這一消息。

　　截至2024年第四季度，Vuori已經(jīng)于年內在中國開(kāi)設了兩間直營(yíng)店，分別位于上海靜安嘉里中心和港匯恒隆廣場(chǎng)愛(ài)游戲平臺。它們是該品牌目前在中國開(kāi)設的唯二兩家線(xiàn)下實(shí)體店。

　　與大多數剛入華的新興外資運動(dòng)品牌一樣，這個(gè)來(lái)自美國西海岸的運動(dòng)品牌選擇上海作為拓展中國線(xiàn)下零售市場(chǎng)的第一站選，店鋪選址也傾向于市中心繁華商圈的高端商場(chǎng)。

　　Vuori正式進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間是2022年，它走得第一步是在天貓開(kāi)設品牌線(xiàn)月Vuori在上海靜安嘉里中心開(kāi)設了一間快閃店，以此為進(jìn)軍線(xiàn)下實(shí)體零售預熱。九個(gè)月后，Vuori正式在靜安嘉里中心開(kāi)設了中國首店。

　　伴隨著(zhù)這一套線(xiàn)上線(xiàn)下三步走的開(kāi)店“組合拳”，Vuori在社交媒體上以“男版lululemon”的標簽開(kāi)始走紅，尤其是在瑜伽運動(dòng)十分成熟、各類(lèi)小眾戶(hù)外運動(dòng)也百花齊放的上海頗受關(guān)注。lululemon、maia active等知名瑜伽品牌都是以女性用戶(hù)為主要客群，突然出現一個(gè)與男性用戶(hù)強關(guān)聯(lián)的品牌，這樣的差異化路徑令人耳目一新。

　　“它是否困擾我們？確實(shí)有點(diǎn)，因為這種說(shuō)法不準確?！盇ndy Lawrence在采訪(fǎng)中對界面新聞表示，“我們的業(yè)務(wù)跟lululemon非常不一樣。甚至瑜伽商品都不是我們商品結構中的最大組成部分?！?/p>

　　Vuori的確售賣(mài)有瑜伽褲、瑜伽背心。Vuori的瑜伽褲和背心采用彈力針織面料，強調穿著(zhù)的親膚和舒適性。在設計上通常采用淺綠、灰藍等清新的自然色系，與lululemon、maia active等偏向于艷麗色彩或大膽撞色的產(chǎn)品形成了鮮明的風(fēng)格差異。

　　從定價(jià)上看，Vuori的瑜伽背心處在350元至700元的價(jià)格帶，而瑜伽褲價(jià)格從800至1000元左右不等。這一定價(jià)與lululemon的瑜伽背心、瑜伽褲初在同一個(gè)價(jià)格帶，總體高于maia active的定價(jià)，可見(jiàn)Vuori在瑜伽場(chǎng)景內處在定價(jià)高位，與前者形成直接競爭。

　　但Vuori并沒(méi)有lululemon那樣強烈的、與生俱來(lái)的“瑜伽”基因。在lululemon的門(mén)店可以看到，它們的瑜伽產(chǎn)品線(xiàn)十分豐富，僅瑜伽褲和面料類(lèi)型就有Align、Groove、Wunder Train等多個(gè)系列，而褲型又有短褲、五分褲、七分褲、長(cháng)褲等不同長(cháng)度的選項，瑜伽背心也有更為豐富的尺碼選擇，從謹慎貼合到喇叭褲型，再到寬松版型一應俱全。

　　而Vuori的瑜伽線(xiàn)則遠沒(méi)有劃分得如此精細。事實(shí)上，細心的消費者在Vuori的門(mén)店內會(huì )發(fā)現，Vuori的產(chǎn)品線(xiàn)并非以特定的運動(dòng)類(lèi)型做劃分。而緊身瑜伽褲、瑜伽背心等帶有鮮明瑜伽運動(dòng)特點(diǎn)的商品在Vuori所有商品中的占比也并不算高。

　　根據Vuori方面介紹，Vuori Ponto功能性長(cháng)褲、Strato Tech T恤、Meta系列、“男朋友風(fēng)”（Boyfriend jogger）跑步運動(dòng)褲、高腰Halo休閑闊腿褲等都是目前在中國市場(chǎng)的明星單品。這些產(chǎn)品中部分采用了Vuori主力推廣的“DreamKnit”高彈力針織面料，其余的也采用了其他的功能性面料，它們無(wú)一例外地強調提升運動(dòng)過(guò)程中的舒適性、貼膚感、助力提升運動(dòng)表現的能力等。

　　事實(shí)上，這些產(chǎn)品在Vuori的商品結構中占比是超過(guò)如今消費者所理解的彈力緊身瑜伽褲這類(lèi)型的瑜伽商品的，而且Vuori打造它們的目的是為了適應多樣化的運動(dòng)場(chǎng)景，包括綜訓、跑步、徒步、瑜伽、戶(hù)外休閑等。

　　以最早出圈的明星單品Kore系列短褲為例，Andy Lawrence對界面新聞表示，“我喜歡做一些簡(jiǎn)單的訓練，或打籃球，或打網(wǎng)球，甚至去跑步，這些場(chǎng)景下都可以穿著(zhù)同一條運動(dòng)短褲來(lái)進(jìn)行。這和你進(jìn)入一家耐克商店看到的非常不一樣，他們的商品被分為籃球、綜訓、網(wǎng)球等不同的類(lèi)目。我們不是這樣的，那不是我們的風(fēng)格?！?/p>

　　Andy Lawrence認為這從根本上否定了Vuori想要成為“第二個(gè)lululemon”的解讀?！爱斈阆氲絍uori的時(shí)候，它不是關(guān)于網(wǎng)球、籃球或者瑜伽的。我們希望是靈活變通的，在你整個(gè)生活當中陪伴著(zhù)你。Vuori的存在是為了倡導積極的，我們所有的產(chǎn)品都是有關(guān)（提高）運動(dòng)表現的，但它很大程度上不是有關(guān)瑜伽的?！?/p>

　　在Vuori上海兩間專(zhuān)賣(mài)店內，男裝與女裝區域各占了一半。跟許多強調專(zhuān)業(yè)性的運動(dòng)品牌不同，Vuori門(mén)店的陳設顯然更注重性別的劃分。而在Vuori的天貓旗艦店內，商品也是以男性和女性作為主要大類(lèi)進(jìn)行劃分。

　　目前，Vuori男女商品的比重已經(jīng)各占一半。而且，男裝產(chǎn)品和女裝產(chǎn)品貢獻的銷(xiāo)售額也幾乎各占50%——這是Andy Lawrence反駁Vouri為一個(gè)“男版”品牌的關(guān)鍵論點(diǎn)。

　　事實(shí)上，這一男女商品收入比例的確比lululemon均衡得多。在2023財年lululemon的收入結構中，男士產(chǎn)品收入占比為23.9%，女性產(chǎn)品收入超過(guò)7成。

　　但必須提到的是，Vuori一開(kāi)始在社交媒體上、專(zhuān)業(yè)人群中被認為是以男性為主導的定位也并非空穴來(lái)風(fēng)。

　　Vuori成立的時(shí)間是2015年，那個(gè)時(shí)候lululemon已經(jīng)成為瑜伽運動(dòng)市場(chǎng)當之無(wú)愧的王者，爆紅于北美女性健身人群之中，甚至極大地改變了女性運動(dòng)消費的偏好，引領(lǐng)了一種新的時(shí)尚風(fēng)潮和生活方式理念。

　　緊身彈力瑜伽褲、瑜伽背心入侵除了瑜伽運動(dòng)之外的其他運動(dòng)場(chǎng)景，女性消費者找到“福音”的同時(shí)，男性顧客在市場(chǎng)上卻找不到特別合適的高性能、高彈力、舒適性強的運動(dòng)服飾，尤其是針對瑜伽、戶(hù)外運動(dòng)、沖浪等輕運動(dòng)門(mén)類(lèi)。

　　也是看到了這一市場(chǎng)空白，愛(ài)好瑜伽、沖浪和登山的Vuori創(chuàng )始人Joe Kudla籌集了250萬(wàn)美元（約合1806.85萬(wàn)元人民幣），開(kāi)始銷(xiāo)售品牌第一款產(chǎn)品——男士運動(dòng)短褲，并逐漸拓展至男士運動(dòng)全系列。

　　Vuori在美國市場(chǎng)是主打男性運動(dòng)起家的，目的就是為了與占據北美女性運動(dòng)市場(chǎng)的lululemon形成差異。這也讓Vuori在成立初期在美國加州聚集了一批男性客戶(hù)，其中不乏曾生活在美國西海岸的中國留學(xué)生等人。他們中有相當一部分成為了該品牌進(jìn)入中國之初的第一批“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。

　　Andy Lawrence此前曾告訴體育媒體《懶熊體育》，“（在進(jìn)入中國市場(chǎng)）一開(kāi)始確實(shí)是男裝的銷(xiāo)售增長(cháng)得更快?！北M管日后女裝銷(xiāo)量也迎頭趕上，二者的增速保持接近，但“男版lululemon”這個(gè)標簽的確為Vuori入華初期擴大知名度提供了便利。

　　“我認為它（指’男版lululemon’）很精簡(jiǎn)，當沒(méi)有人認識我們的時(shí)候，它或許是一個(gè)速記的方式?！痹趯?zhuān)訪(fǎng)中Andy Lawrence對界面新聞坦言，“我覺(jué)得人們這樣去理解是有原因的，因為在當前市場(chǎng)上男性休閑運動(dòng)生活方式的產(chǎn)品確實(shí)比同類(lèi)別的女性商品要弱得多?！?/p>

　　而這主要是市場(chǎng)選擇的結果。瑜伽運動(dòng)作為一個(gè)在中國市場(chǎng)少見(jiàn)的以女性為主要參與者的運動(dòng)類(lèi)型，該垂類(lèi)市場(chǎng)在過(guò)去十年走向成熟的過(guò)程中，很大程度是由女性健身者和消費者推動(dòng)的。

　　綜合觀(guān)研報告網(wǎng)、艾瑞咨詢(xún)等瑜伽行業(yè)研究報告可知，直到2022年中國瑜伽行業(yè)的主要參與者仍然為女性，這一現狀到今年也不會(huì )有太大改變。艾瑞咨詢(xún)的研究報告顯示，全國瑜伽會(huì )員數量截至2020年統計達到300萬(wàn)人，這其中以女性用戶(hù)為主。2021年我國瑜伽行業(yè)的以25歲至40歲的高消費能力女性為主，她們主要集中在一二線(xiàn)城市。

　　瑜伽運動(dòng)在中國的高速發(fā)展期就在過(guò)去十年，而這也正好覆蓋了lululemon從2013年進(jìn)入中國到高速發(fā)展的全時(shí)期。由于女性瑜伽聯(lián)系者占了大多數，而這項運動(dòng)從北美市場(chǎng)風(fēng)靡至中國內地本身也就帶著(zhù)一種潮流生活方式的屬性，這也順應了女性用戶(hù)的消費模式，lululemon因此在中國很長(cháng)一段時(shí)間都是以服務(wù)女性用戶(hù)作為主要任務(wù)，其女性瑜伽品牌的形象也因此根深蒂固。

　　可必須提到的是，lululemon實(shí)際上很早就開(kāi)始布局男性產(chǎn)品了。2014年，lululemon就在美國紐約開(kāi)出了第一家男裝專(zhuān)賣(mài)店。2015年，lululemon照搬做女性產(chǎn)品的思路，從面料功能性和舒適性出發(fā)，推出了一款男士“護蛋”運動(dòng)褲。

　　但這些舉措都沒(méi)有在中國市場(chǎng)迎來(lái)太大的水花，直到2022年lululemon總部宣布了“男性消費者收入翻一番”的目標，把發(fā)展男性市場(chǎng)提到了品牌的戰略高度，其中國市場(chǎng)才真正迎來(lái)了對男性市場(chǎng)的發(fā)力。

　　從2022年第二季度開(kāi)始，lululemon開(kāi)始連續推出鞋履系列、網(wǎng)球系列、男士高爾夫系列、徒步系列四個(gè)全新品類(lèi)。這是lululemon在瑜伽運動(dòng)之外的場(chǎng)景拓展，其能夠覆蓋的包括男性用戶(hù)在內的人群會(huì )更為寬泛。

　　同時(shí)，lululemon在中國新開(kāi)門(mén)店也有了變化，比如在北京開(kāi)出了第一家男士門(mén)店。而界面新聞?dòng)浾咴诒本┤锿蚻ululemon三層樓的超大旗艦店內看到，男士產(chǎn)品、網(wǎng)球系列、鞋類(lèi)產(chǎn)品等被醒目地陳列在門(mén)店的一層，便于客人入店第一時(shí)間看到。而該門(mén)店在周末晚間客流高峰期，購物的男性客人在數量上毫不遜色于女性客群。

　　這是這幾年中國運動(dòng)市場(chǎng)快速變化的結果。肉眼可見(jiàn)的是，網(wǎng)球等小球運動(dòng)越發(fā)流行，徒步登山、滑雪、戶(hù)外跑步等戶(hù)外運動(dòng)蓬勃發(fā)展，這促使性能服飾從專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景滲透到更加日常的生活場(chǎng)景之中。而這些運動(dòng)中男性用戶(hù)的參與度要比瑜伽運動(dòng)高得多。

　　在剛剛落幕的第七屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )上，首次參展的lululemon國際業(yè)務(wù)執行副總裁André Maestrini表示，“預計到2026財年，中國將成為lululemon全球第二大市場(chǎng)，開(kāi)設超過(guò)200家門(mén)店?！痹诔蔀榕澡べな袌?chǎng)的主導品牌之后，依賴(lài)中國市場(chǎng)保持增長(cháng)的lululemon需要在女性人群和瑜伽場(chǎng)景之外找到第二、第三增長(cháng)曲線(xiàn)。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，剛入華的Vuori再以單一性別或特定運動(dòng)類(lèi)型來(lái)自我標榜顯然是不合時(shí)宜的。

　　Andy Lawrence對界面新聞表示，“在我們進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，我們以為男性用戶(hù)在我們的業(yè)務(wù)占比中可能會(huì )更高，但事實(shí)證明，中國女性和男性客人一樣喜歡我們的產(chǎn)品?！?/p>

　　一個(gè)比較有利的情況是，Vuori在入華之前就已經(jīng)在產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)展得較為平衡，這讓其有能力不被“性別”或“瑜伽”框住。2019年，Vuori首次從男裝線(xiàn)年Vuori獲得了軟銀近29億元人民幣的投資，在資本加持下Vuori進(jìn)一步開(kāi)拓運動(dòng)休閑、運動(dòng)鞋、游泳沖浪等其他產(chǎn)品線(xiàn)年進(jìn)入中國市場(chǎng)以前，Vuori對外媒就提到了男女商品比例已經(jīng)基本持平。

　　幾乎在同一時(shí)間，許多運動(dòng)品牌都在向具備戶(hù)外屬性的運動(dòng)類(lèi)型，或瑜伽這類(lèi)輕運動(dòng)拓展。lululemon在2021年就提出了把品牌的定位從單一的瑜伽品牌向隨性、松弛的運動(dòng)生活方式品牌轉變。除此之外，maia active、Fila、On昂跑、迪桑特等品牌都在做場(chǎng)景和品類(lèi)的拓展，盡管各自的進(jìn)度存在差異。值得注意的是，在上海港匯恒隆廣場(chǎng)四層和靜安嘉里中心北區三層，這些品牌與Vuori門(mén)店比鄰而居，是當前一線(xiàn)城市運動(dòng)市場(chǎng)中熱度最高的一批品牌。

　　“我認為Vuori所在的運動(dòng)休閑領(lǐng)域的市場(chǎng)規模是比較大的，而且還在增長(cháng)。正如您所看到的，已經(jīng)有眾多競爭者入局?！盇ndy Lawrence告訴界面新聞，“競爭意味著(zhù)這里蘊藏著(zhù)豐富的機會(huì )，對嗎？所以我認為全球的整體氣勢是跟我們的整體定位是保持一致的。而我們目前處在一個(gè)正成為全球業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，我們與更小的競爭者有顯著(zhù)的區別?！?/p>

　　但在中國市場(chǎng)，與lululemon、maia active、Fila等品牌相比，Vuori顯然仍處在非常早期的階段。即便Vuori從“一開(kāi)始就不想成為第二個(gè)lululemon”，但恐怕沒(méi)有哪個(gè)品牌不想發(fā)展成lululemon這樣規模的大品牌。

　　Vuori于2021年獲得軟銀集團旗下愿景基金二期的投資后，估值達到40億美元（約合287.16億元人民幣）。在資本的加持下，Vuori開(kāi)啟了拓展國際市場(chǎng)的工作，其中就包括中國所在的亞洲市場(chǎng)。

　　Andy Lawrence在采訪(fǎng)中，強調現階段仍然會(huì )把夯實(shí)上海市場(chǎng)作為工作的重點(diǎn)，但他也提到了在未來(lái)幾年拓展至其他中國城市的規劃?！拔覀冋诜e極地在北京與（潛在合作伙伴）進(jìn)行討論，我們也會(huì )在未來(lái)幾年探索其他一線(xiàn)城市?！?/p>

　　“目前并沒(méi)有一個(gè)確定的時(shí)間線(xiàn)。但我們的確想在各個(gè)（城市）市場(chǎng)開(kāi)設幾間門(mén)店，以建立品牌認知度，夯實(shí)社群，與我們的客人建立聯(lián)系?！盇ndy Lawrence對界面新聞表示表示，“明年或者后年我們的生意會(huì )進(jìn)入（上海以外的）另一座城市?！?/p>

　　大舉進(jìn)行亞洲市場(chǎng)擴張的背后，還有Vuori的上市規劃。彭博新聞在2023年9月援引知情人士報道稱(chēng)，Vuori當時(shí)正在與多家投資銀行溝通，希望最快于2024年年中進(jìn)行首次公開(kāi)募股。Vuori方面并未就上市計劃做過(guò)公開(kāi)評價(jià)。而到目前為止市場(chǎng)上也沒(méi)有傳來(lái)關(guān)于Vuori首次公開(kāi)募股的進(jìn)一步舉動(dòng)。

　　不過(guò)，近日，Vouri再獲得來(lái)自General Atlantics和Stripes的8.3億美元投資。資方稱(chēng)，投資該品牌的目的是支持其在2026年實(shí)現開(kāi)店100家的目標。