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　　愛(ài)游戲ayx年輕人愛(ài)上99元體驗課 低價(jià)成引流利器？低價(jià)體驗課吸引了大量年輕人，課程價(jià)格從55元、29.9元、9.9元到1元不等，涵蓋體育、舞蹈、音樂(lè )等多種領(lǐng)域。

　　02專(zhuān)家表示，低價(jià)體驗課是吸引消費者的低成本方式，但過(guò)多商家采取類(lèi)似策略可能導致體驗課價(jià)值降低，影響品牌形象和學(xué)員忠誠度。

　　03然而，商家通過(guò)體驗課吸引新消費者并努力將他們轉化為正式學(xué)員，提升正課轉化率是商家主要目的。

　　04為了在低價(jià)體驗課和高品質(zhì)課程之間找到平衡點(diǎn)，商家需要關(guān)注課程質(zhì)量、環(huán)境、老師等方面，提升消費者體驗。

　　繼Citywalk、特種兵式旅游后，這屆年輕人又發(fā)掘出了新樂(lè )子——低價(jià)體驗課。記者打開(kāi)各大生活服務(wù)平臺看到，這些課程的價(jià)格從55元、29.9元、9.9元到1元不等，有的甚至免費愛(ài)游戲，課程內容涵蓋了體育、舞蹈、音樂(lè )等多種領(lǐng)域。其低廉的價(jià)格不僅降低了年輕消費群體的參與門(mén)檻，且減少了他們嘗試不同活動(dòng)的成本，為他們豐富生驗提供了更多選擇，因此迅速贏(yíng)得了年輕人的青睞。

　　對此，專(zhuān)家表示，低價(jià)體驗課的確是吸引消費者的低成本方式，但隨著(zhù)越來(lái)越多的商家采取類(lèi)似的低價(jià)策略，可能會(huì )導致體驗課本身的價(jià)值不斷降低，最終會(huì )影響到品牌形象和學(xué)員忠誠度。因此，商家仍需注意在低價(jià)格和高品質(zhì)課程之間找到平衡點(diǎn)。

　　小學(xué)生有自己的興趣班，成年人也能找到新樂(lè )趣。相關(guān)平臺數據顯示，今年7月至9月，關(guān)鍵詞“體驗課”搜索量環(huán)比增幅達364%。在小紅書(shū)平臺上，圍繞著(zhù)“體驗課”這一主題，相關(guān)筆記熱門(mén)分類(lèi)有運動(dòng)、舞蹈、音樂(lè )、美食、手工等。其中，健身塑形、體育運動(dòng)是體驗課的“主流之選”。尤其是8月中國網(wǎng)球運動(dòng)員鄭欽文在巴黎奧運會(huì )奪冠后，帶動(dòng)了國內的網(wǎng)球運動(dòng)熱潮。數據顯示，近3個(gè)月內，網(wǎng)球體驗課相關(guān)筆記數增幅達48%。

　　濟南市民伊女士在9月集中報名參加了女子防身術(shù)、搏擊以及瑜伽體驗課。伊女士說(shuō)，“這幾節體驗課都讓我感覺(jué)挺不錯，教練很專(zhuān)業(yè)，并且有些體驗課不是單節，而是3節，性?xún)r(jià)比挺高的?！蓖ㄟ^(guò)這次嘗試，伊女士對瑜伽燃起了興趣，購買(mǎi)了正式課程。

　　與此同時(shí)，低價(jià)格讓一些平時(shí)難以接觸的“高端”體育項目變得觸手可及。消費者王女士向記者分享了她參加9.9元馬術(shù)體驗課的經(jīng)歷。起初，她以為課程只是簡(jiǎn)單講解馬術(shù)文化，但實(shí)際體驗超出了她的預期——不僅有理論教學(xué)，還能親自體驗騎馬。

　　記者注意到，在大眾點(diǎn)評平臺上，這樣的低價(jià)體驗課基本都僅限首次到店的新客使用，到店前需要與商家預約，且只能購買(mǎi)使用一次。也有一些商家限制了體驗課的使用時(shí)間，如每周僅工作日可用、每天僅在固定時(shí)間段內可用或需等待湊齊一定的人數，以“開(kāi)班”的形式授課。

　　盡管使用上有一些限制，但從各平臺上消費者的反饋來(lái)看，大部分商家不會(huì )因為體驗課價(jià)格便宜就敷衍消費者?！皟r(jià)格最貴不超過(guò)50元，一般都是9.9元，時(shí)間通常是40分鐘到1個(gè)小時(shí)?！贝笏膶W(xué)生聽(tīng)聽(tīng)（化名）告訴記者，她上過(guò)的9.9元擊劍體驗課中，機構不僅提供了全套擊劍設備，還配備了教練全程指導，服務(wù)很用心。

　　業(yè)內人士表示，商家上架低價(jià)體驗課最直接的原因就是為了吸引新的消費者，并通過(guò)體驗課，努力把他們轉化成正式學(xué)員。

　　上海某舞蹈工作室的負責人告訴記者，低價(jià)體驗課的“核銷(xiāo)率能達到70%至80%，平均每月體驗課到店人數大概有兩三百人，其中有30%至40%的新客在體驗后購買(mǎi)了正式課程”。粗略計算下來(lái)，僅在大眾點(diǎn)評這一平臺，9.9元的低價(jià)體驗課每月就能為舞蹈工作室帶來(lái)60至120人的正課消費。

　　而想要提升正課的轉化率，商家首先要讓消費者感受到專(zhuān)業(yè)和誠意。在杭州蕭山經(jīng)營(yíng)普拉提館的毛毛（化名）表示，高成單率靠的是專(zhuān)業(yè)和情緒價(jià)值?！耙惶谜n不光得有效果，還得讓會(huì )員覺(jué)得舒服，專(zhuān)業(yè)性和情感價(jià)值缺一不可?！彼f(shuō)。

　　在大眾點(diǎn)評平臺上，7月至9月熱度最高的前100條體驗課筆記中，“環(huán)境”“老師”和“課程”是被提及最多的關(guān)鍵詞。消費者更關(guān)注上課環(huán)境、老師的服務(wù)態(tài)度與專(zhuān)業(yè)性，以及課程設置的合理性。若課程體驗不佳、推銷(xiāo)太多，會(huì )讓消費者感到有壓力或尷尬。相反，如果體驗感良好，即使消費者最終沒(méi)有轉化成為正式學(xué)員，也會(huì )在課程結束后主動(dòng)留下好評。

　　記者了解到，線(xiàn)上平臺是商家主要的獲客渠道，消費者占比普遍超過(guò)六七成。因此，除了希望低價(jià)體驗課能直接帶來(lái)更多潛在學(xué)員外，低價(jià)體驗課也是商家在平臺上提升曝光度、積累好評，從而持續吸引更多消費者的重要途徑。

　　實(shí)際上，盡管體驗課效果十分出色，也不一定能將體驗課學(xué)員都轉化為正式學(xué)員?！坝龅缴贤牦w驗課不辦卡的人怎么辦？”“體驗課結束后怎么跟進(jìn)客戶(hù)？”……打開(kāi)小紅書(shū)平臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，記者發(fā)現有不少商家發(fā)布了類(lèi)似的疑問(wèn)和討論。

　　一名拳擊教練告訴記者，她曾是一名職業(yè)拳擊運動(dòng)員，且獲得過(guò)亞洲冠軍。剛入行時(shí)，她對待每個(gè)學(xué)員都非常認真，但之后她發(fā)現，來(lái)“蹭課”的人越來(lái)越多，真正有意愿學(xué)習的人卻寥寥無(wú)幾。許多學(xué)員在得知她曾是亞洲冠軍時(shí)表示很想跟她學(xué)習，但當了解正式課程的價(jià)格后便迅速失去了興趣。每每遇到這種情況，難免會(huì )在一定程度上影響她對教學(xué)的熱情。

　　同時(shí)，如今各類(lèi)培訓機構都面臨著(zhù)激烈的競爭，體驗課的價(jià)格“內卷”不斷加劇。一名在廣西南寧做創(chuàng )意畫(huà)的商家表示，其所在地區的體驗課價(jià)格不斷下調，100元左右就能體驗十幾節課，一家機構甚至推出十幾元16節課的課程套餐?！敖衲暾綄W(xué)員的流失率較高，許多人只沖著(zhù)低價(jià)體驗課而來(lái)，不愿再上正式課?！彼f(shuō)。

　　而在競爭越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，機構本身的運營(yíng)成本也被逐漸推高。例如在一線(xiàn)城市運營(yíng)舞室，不僅需要邀請明星、網(wǎng)紅宣傳，為了保持熱度后續還需在各大社交平臺發(fā)布舞室的教學(xué)日常視頻、購買(mǎi)推廣流量。在上海經(jīng)營(yíng)木工工作室的何宏表示，推廣低價(jià)體驗課雖然看起來(lái)“香”，但也并不適用于所有品類(lèi)的商家。何宏推出的價(jià)格200元一次的體驗課看似不便宜，但材料成本、人力成本合計加起來(lái)超過(guò)三分之二，平臺套餐抽傭比例為17%，最后算下來(lái)其實(shí)賺不了多少。

　　對此，專(zhuān)家指出，對于商家而言，體驗課可能仍是觸及消費者、推動(dòng)轉化的最佳低成本方式。然而，這種方式的效果往往難以持久。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，越來(lái)越多的商家采取類(lèi)似的低價(jià)策略，導致體驗課本身的價(jià)值不斷降低，最終可能會(huì )影響到品牌形象和學(xué)員的忠誠度。因此，如何在低價(jià)體驗課和高品質(zhì)課程之間找到平衡點(diǎn)，依然是許多機構亟待解決的問(wèn)題。