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　　愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站【5】?jì)r(jià)目表：瑜伽館定價(jià)的命脈瑜伽館經(jīng)營(yíng)，應該有一本完整的收費手冊，不過(guò)很多人沒(méi)有這份手冊，因此，退而求其次，我一般比較建議最起碼有個(gè)菜單的價(jià)目表。

　　就好比老式的酒店那個(gè)房?jì)r(jià)的牌子，做得金碧輝煌，價(jià)格老高，其實(shí)沒(méi)什么用，就用來(lái)嚇沒(méi)錢(qián)的人。不過(guò)放在瑜伽館就有用了！

　　經(jīng)常有同行偽裝成間諜鬼鬼祟祟的打聽(tīng)價(jià)格，趁人不注意拍了價(jià)目表就跑，在門(mén)口掛個(gè)高價(jià)嚇死她，價(jià)目表隨便拍。

　　一方面人家會(huì )以為這家館真的很貴，拼命勸自己的會(huì )員不要來(lái)：“那家人有??！”結果顧客又好奇：“正常人見(jiàn)多了，我就喜歡看有病的！”于是，免費廣告就出去了，別人的會(huì )員也可能變成我們的會(huì )員，何樂(lè )而不為呢？

　　大家看一般的消費場(chǎng)所，價(jià)格井井有條的，生意都不怎么好，因為要么從小到大排列，要么從大到小排列，反正就是告訴人家：我們最低價(jià)在最明顯的位置，大家買(mǎi)最低價(jià)就好了。

　　相反，如果價(jià)格雜亂無(wú)章，顧客就不知道哪個(gè)價(jià)格高，哪個(gè)價(jià)格低，最終只能憑直覺(jué)選出自己要的項目。

　　第一個(gè)最想賣(mài)，但是價(jià)格太高了，那就整一個(gè)更高的，100萬(wàn)，直接超出99%的人能力范圍之內，3.8萬(wàn)看上去就很便宜！

　　這有兩個(gè)作用，第一，買(mǎi)得起的人自然會(huì )進(jìn)門(mén)，買(mǎi)不起的敬而遠之，我們也省去很多跟人扯皮的不必要的麻煩。

　　第二，真的確定有心辦卡，再給人家看二級菜單，買(mǎi)單的時(shí)候是用菜單的價(jià)格買(mǎi)的，就會(huì )覺(jué)得特別便宜。

　　這個(gè)時(shí)候你就可以亮出我下面這張圖的標價(jià)了！然后很不屑的說(shuō)：“那家怎么能跟我們比呢？其實(shí)我們最便宜那個(gè)380一節的是體驗價(jià)，你買(mǎi)十節才3000愛(ài)游戲，買(mǎi)300節我們一節才210，很劃算的！”

　　然后人家就體驗了，買(mǎi)了個(gè)10節，回頭過(guò)幾天再讓她補5100的差額，把套餐改成30節的，8100塊錢(qián)就進(jìn)來(lái)了！

　　其實(shí)，那家280的人家也沒(méi)體驗過(guò)，怎么會(huì )知道兩家人區別在哪里？這里不做技術(shù)上的死磕，只分析購買(mǎi)心理。反正買(mǎi)了380的，沒(méi)意外也不會(huì )體驗別的館，出去還告訴人家我在那家死貴的瑜伽館辦了私教，特別有面子。（說(shuō)真話(huà)會(huì )不會(huì )給雷劈??？）

　　實(shí)際上，這張表經(jīng)常賣(mài)的也就3000、5000、8100這三個(gè)價(jià)，做小活動(dòng)賣(mài)賣(mài)1.35萬(wàn)和2.4萬(wàn)的卡，做大活動(dòng)賣(mài)3.98萬(wàn)或6.3萬(wàn)的，其他的卡幾乎沒(méi)賣(mài)過(guò)。

　　除了遞減價(jià)，節假日時(shí)不時(shí)還有折扣價(jià)，也就是在遞減價(jià)的基礎上再打個(gè)八折或者88折，比如過(guò)幾天國慶，就可以打個(gè)7折，70周年嘛！原來(lái)2.4萬(wàn)100節的私教瞬間變成16800元，賣(mài)30個(gè)就48萬(wàn)多了！這個(gè)國慶就好過(guò)了?。ù蠹屹嵙隋X(qián)記得發(fā)紅包給我?。。?/p>

　　當然，打折是個(gè)大學(xué)問(wèn)，具體怎么打，尺度怎么把握？明天發(fā)送第六篇：《瑜伽館打折尺度的把握》敬請關(guān)注，謝謝！

　　第五個(gè)內容就解釋到這里，能看明白是大家足夠聰明，看不明白是我能力有限，表達不清楚，有疑問(wèn)歡迎微信私聊，沒(méi)有我微信的請加yogacar（其他的號滿(mǎn)了，只能加這一個(gè)）。