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　　愛(ài)游戲官網(wǎng)一條瑜伽褲Vuori品牌估值401億的背后故事Vuori自2015年成立以來(lái)，專(zhuān)注于填補男性瑜伽服飾市場(chǎng)的空白，曾被譽(yù)為“男版lululemon”。

　　正如此前走紅的lululemon、始祖鳥(niǎo)、迪桑特、on跑等品牌一樣，Vuori透露新計劃去中國，搶中產(chǎn)。

　　Joe Kudla，南加州的土生土長(cháng)者，深受當地沖浪文化熏陶，對運動(dòng)充滿(mǎn)熱情。大學(xué)畢業(yè)后，他先是擔任過(guò)奢侈品模特，隨后在安永擔任會(huì )計工作，之后嘗試與朋友合作創(chuàng )業(yè)，但兩次均以失敗告終。

　　經(jīng)歷了背傷的Joe Kudla開(kāi)始嘗試瑜伽作為康復手段，并逐漸沉迷于這項運動(dòng)。他發(fā)現瑜伽課堂上男性參與者眾多，但他們大多穿著(zhù)過(guò)時(shí)的瑜伽服裝，市場(chǎng)上缺乏專(zhuān)為男性設計的瑜伽服飾。即便是當時(shí)在北美女性健身市場(chǎng)廣受歡迎的lululemon，也未能提供具有男性特色的產(chǎn)品。

　　洞察到這一市場(chǎng)缺口，Joe Kudla在2015年籌集了250萬(wàn)美元資金，在自家車(chē)庫里啟動(dòng)了他的創(chuàng )業(yè)項目，從推出首款男士運動(dòng)短褲開(kāi)始，逐步發(fā)展至提供全系列男士運動(dòng)服飾。他將品牌命名為Vuori，意為芬蘭語(yǔ)中的“山”，寓意用戶(hù)在運動(dòng)時(shí)能夠體驗到登頂的成就感。

　　起初，Joe Kudla選擇在瑜伽館和健身房推廣Vuori產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品質(zhì)感和設計出色，但銷(xiāo)售效果并不理想。他逐漸認識到，男性顧客不會(huì )在健身課后停留購物，Vuori需要更加突出其功能性，以吸引他們的注意。

　　于是，Joe Kudla將營(yíng)銷(xiāo)策略轉向線(xiàn)上，通過(guò)建立品牌官網(wǎng)以及利用Facebook、Instagram等社交媒體平臺，宣傳Vuori的流暢剪裁、柔軟透氣的面料和簡(jiǎn)約易穿的特點(diǎn)，滿(mǎn)足男性瑜伽愛(ài)好者的著(zhù)裝需求，逐漸在市場(chǎng)上取得了突破。

　　直至2016年，Joe Kudla回到家鄉加州，開(kāi)出Vuori的第一家門(mén)店。截至今年，Vuori已在全球范圍內開(kāi)出約40家門(mén)店，并通過(guò)批發(fā)和實(shí)體零售的方式在18個(gè)國家開(kāi)展業(yè)務(wù)，并于上個(gè)月在倫敦開(kāi)設了首家國際旗艦店。

　　Joe Kudla在一次采訪(fǎng)時(shí)表示愛(ài)游戲，Vuori自成立以來(lái)便以每年250%的速度保持增長(cháng)，并始終保持盈利狀態(tài)。

　　另一邊，Vuori正試圖將IPO提上日程。此前彭博社曾報道，公司曾計劃在2024年進(jìn)行首次公開(kāi)募股。也有業(yè)內人士猜測，在新一筆資金的加持下，Vuori或許將在明年執行IPO計劃。

　　“中產(chǎn)有三寶，lululemon、拉夫勞倫、始祖鳥(niǎo)”“中產(chǎn)運動(dòng)新四寶，薩洛蒙、迪桑特、sis和on跑” ……眼下，國內中產(chǎn)群體被視作海內外品牌的增長(cháng)和致富密碼。

　　在北美遭遇瓶頸的lululemon，在2024上半年凈收入整體低于預期的情況下，其中國凈收入達到6.2億美元，同比大增39%，格外搶眼。

　　根據數據，我國已有3000多萬(wàn)戶(hù)中產(chǎn)家庭，數量龐大。展開(kāi)畫(huà)像，他們具有一定經(jīng)濟實(shí)力，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付高價(jià)，也愿意為品牌附加值買(mǎi)單，往往能通過(guò)群體間線(xiàn)上線(xiàn)下的分享，帶動(dòng)一輪又一輪的消費潮流。

　　誰(shuí)抓住中產(chǎn)的喜好，也許就能成為新的消費風(fēng)向標這已經(jīng)是品牌間不爭的事實(shí)。尤其是以健康活力為特征的戶(hù)外運動(dòng)賽道，已經(jīng)成為中產(chǎn)濃度最高的領(lǐng)域，品牌們正掀起一場(chǎng)“中產(chǎn)爭奪戰”。

　　lululemon將注意力轉向中國，預計今年完成35至40家新門(mén)店的開(kāi)設……還有更多玩家在發(fā)力。瑞士千元跑鞋ON昂跑，去年所開(kāi)設的32家直營(yíng)店中，就有22家落地中國，表示要在未來(lái)三年將中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比提高至10%。Alo Yoga、Hoka等新銳品牌，也都削尖了腦袋擠入中國市場(chǎng)，以中產(chǎn)標簽營(yíng)銷(xiāo)，試圖創(chuàng )造下一個(gè)刷屏式消費熱潮。

　　一二線(xiàn)中產(chǎn)不夠用了，甚至有人悄悄轉向近兩年，山姆、星巴克紛紛把將門(mén)店開(kāi)到“縣城CBD”，歐舒丹、lululemon也來(lái)到三線(xiàn)小城，成為“縣城貴婦“們的身份象征。