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　　愛(ài)游戲平臺會(huì )員報案梵音瑜伽一夜暴雷這家連鎖龍頭輸在哪里？創(chuàng )立20年，知名瑜伽連鎖品牌梵音瑜伽，被曝拖欠員工工資，隨之而來(lái)的還有閉店整頓、會(huì )員退費的消息。

　　而根據極目新聞的報道，來(lái)自北京的魏女士，于2022年1月花了1萬(wàn)余元，在梵音瑜伽辦了一張年卡，去年雙十一，門(mén)店銷(xiāo)售還向她推薦以折扣價(jià)續卡3年，雖然魏女士并沒(méi)有續卡，不過(guò)該活動(dòng)下有沒(méi)有其他會(huì )員進(jìn)行續費就難說(shuō)了。

　　每日經(jīng)濟新聞還提到，在北京某單一平臺的維權群，已經(jīng)聚集了當地300余名會(huì )員。有人稱(chēng)自己已有三萬(wàn)多元的課程沒(méi)有上。

　　還有會(huì )員表示，多的有7萬(wàn)多，最少的也有兩千，但基本上每個(gè)人都是1萬(wàn)以上，很多可能在兩萬(wàn)多、兩三萬(wàn)這樣。

　　但其實(shí)在瑜伽領(lǐng)域，綜合各方消息來(lái)看，梵音瑜伽的服務(wù)口碑并不差，屬于國內中高端瑜伽品牌，從硬件環(huán)境，到教學(xué)老師，再到滿(mǎn)課率，都足以票掉一眾行業(yè)競爭對手。這也是為什么那么多會(huì )員愿意購買(mǎi)梵音瑜伽的服務(wù)并為此大量續費。

　　據精練GymSquare，有相關(guān)高管團隊透露，目前預計員工工資、物業(yè)、房租類(lèi)似2億左右，加上未耗課6億左右，預計8億債務(wù)。

　　而目前梵音瑜伽單店單月實(shí)際能達到的營(yíng)收也就50-100萬(wàn)，滿(mǎn)打滿(mǎn)算一年的單店營(yíng)收也就一千來(lái)萬(wàn)，還不是每家店都有這個(gè)營(yíng)收能力，全國80多家門(mén)店年營(yíng)收也就不到5億，再加上各項開(kāi)支，根本是入不敷出。

　　根據中國基金報的報道，近一周內，梵音瑜伽有近兩成的門(mén)店都開(kāi)始無(wú)課可約，其中不少都處在一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市。其他還在運營(yíng)的門(mén)店也有老師在流失，門(mén)店的課時(shí)總量也大幅減少。

　　員工的欠薪也難以補上，據文中爆料，有員工表示，公司從去年9月起就沒(méi)有再給員工發(fā)工資，所有同時(shí)被拖欠的工資少則一兩萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)，甚至還出現了推薦新學(xué)員以學(xué)費“抵薪”的辦法，也就是新學(xué)員學(xué)費的30%可以拿來(lái)發(fā)放員工工資。

　　2月26日，梵音瑜伽創(chuàng )始人饒秋玉發(fā)布公眾號表示，自己多年來(lái)沒(méi)有領(lǐng)工資，所有的家產(chǎn)也都已變賣(mài)，投入到公司經(jīng)營(yíng)里。

　　吐完苦水后，也給出了解決問(wèn)題的意向，表示欠的錢(qián)都會(huì )記載數目，會(huì )用不同的方式償還，無(wú)非也就是一些線(xiàn)上線(xiàn)下瑜伽練習、瑜伽培訓等運營(yíng)活動(dòng)。

　　但且不論學(xué)員能不能接受折成其他活動(dòng)安排，就算接受了，公司還能不能運營(yíng)得下去，活動(dòng)能不能舉辦，還是個(gè)問(wèn)題。

　　開(kāi)一家梵音瑜伽館有多花錢(qián)？梵音瑜伽平均每家店占地700㎡，定位中高端還不止體現在場(chǎng)地面積上，瑜伽館的裝修等門(mén)店硬成本也難以回避。

　　而為了保證良好的教學(xué)質(zhì)量，梵音瑜伽館又給老師開(kāi)出了遠高于行業(yè)的薪資。據精練GymSquare，按照梵音瑜伽前高管的描述，教學(xué)2年以上的瑜伽老師，可以拿到3萬(wàn)元的工資，并且公司月薪5-6萬(wàn)的瑜伽老師也不在少數。

　　精練GymSquare文中提到，梵音瑜伽光房租和人力成本就占到單店營(yíng)收的近70%！再加上營(yíng)銷(xiāo)和總部等其他成本，單店本身根本無(wú)法盈利。

　　隨著(zhù)公司的發(fā)展，高昂的房租和人力等成本，與公司會(huì )員付費和續費達到了一種微妙的平衡，但公司脆弱的現金流根本經(jīng)不起多大的沖擊。

　　疫情爆發(fā)后，封控期間公司不得不停業(yè)，會(huì )員也隨之不斷流失，但這樣一來(lái)收入就減少了，而公司的房租、水電、員工工資等各項開(kāi)支還得繼續，公司賬上的負債就這樣一點(diǎn)點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)地堆積，直到壓垮整個(gè)資金鏈條。

　　據豹變2月25日發(fā)文，有瑜伽行業(yè)人士透露，行業(yè)內估算上海的瑜伽行業(yè)恢復程度剛到六成，北京可能只有四成。不少消費者在“陽(yáng)康”之后，出于專(zhuān)家的建議和身體狀況，也不會(huì )很快投身于瑜伽和健身鍛煉。那么公司營(yíng)收想要恢復到疫情之前的狀況還要不少時(shí)間。

　　而梵音高薪留人的玩法并不能很好地構筑起公司地護城河，把注壓在老師身上，可人家老師有腿會(huì )跑，被人挖走也好，自己?jiǎn)物w開(kāi)店也好，實(shí)際上存在著(zhù)很多不穩定的因素。

　　根據《2021年中國瑜伽行業(yè)報告》的數據，2021年，中國瑜伽館規模已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家，在北上廣深這樣的一線(xiàn)城市，瑜伽行業(yè)已接近飽和。

　　總的來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上，梵音瑜伽還是靠著(zhù)預售制在負債經(jīng)營(yíng)，哪怕是行情好的時(shí)候也就堪堪維持住公司的平衡罷了。雖然梵音瑜伽館經(jīng)過(guò)多年發(fā)展走到了行業(yè)較為頭部的地位，但實(shí)際上并沒(méi)有探索出很好的盈利模式。

　　通過(guò)預售，可以打開(kāi)企業(yè)的融資途徑，有利于解決項目建設初期的資金問(wèn)題，這種快速回籠資金的方式，也為企業(yè)的下一步發(fā)展提供了有效保障。

　　各大房企通過(guò)商品房預售的確大大減少了成本費用，但是從消費者那里集來(lái)的錢(qián)，又繼續進(jìn)入快速拿地、快速周轉的循環(huán)中，房企背負著(zhù)巨額的債款，去撬動(dòng)越來(lái)越高的杠桿，直至有一天鼓落花停，房企的賬面滿(mǎn)是債務(wù)，消費者也錢(qián)給了債背了，但是房子卻難以交付。

　　雖然在行情好的時(shí)候，恒大等房企也能通過(guò)預售制手握巨大的現金流，但是一遇到大的宏觀(guān)調控很多房企就玩不轉了愛(ài)游戲！

　　而實(shí)際上這些品牌某種程度上已經(jīng)具備了一定意義上的流通價(jià)值，也就是說(shuō)只要價(jià)格調整到位不怕找不到接盤(pán)俠，此外茅臺的賬上也躺著(zhù)巨大的現金流，更是有實(shí)打實(shí)利潤做支撐。

　　茅臺的毛利率高達90%，雖然由于其制作工藝的特殊性，2021年的存貨周轉天數高達1274天，但由于其本身存貨量相對不大，占用的資金就比較少，再加上產(chǎn)品的稀缺性和市場(chǎng)的熱度，茅臺的存貨不僅不會(huì )貶值反而會(huì )升值。

　　這樣來(lái)看，茅臺不僅有著(zhù)優(yōu)秀的現金流，同時(shí)還掌握著(zhù)持續不斷地創(chuàng )造現金流的能力，呈現出的數據則是，公司的賬上的貨幣資金占到公司總資產(chǎn)的的比例超過(guò)70%。

　　而且茅臺不僅有錢(qián)，人家還不亂花，并沒(méi)有因為收益高就大肆建廠(chǎng)投入到重資產(chǎn)上，也沒(méi)有大張旗鼓地拿去投向資本市場(chǎng)。

　　帶來(lái)的好處是什么呢？萬(wàn)一運氣不好，最壞最壞整個(gè)白酒行業(yè)市場(chǎng)都不行了，茅臺還可以憑借賬上的大量資金可以輕松度過(guò)，而很多民營(yíng)房企就不行。

　　預售制的本質(zhì)，其實(shí)就是你提前拿到了用戶(hù)的現金。但對于企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有個(gè)很重要的點(diǎn)就是，你能不能拿這筆錢(qián)繼續賺錢(qián)，而且還要適當規避掉短錢(qián)長(cháng)投的擠兌風(fēng)險。

　　好的盈利業(yè)務(wù)模式和一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、組織能力、管理半徑、獲客成本息息相關(guān)，一旦你的單個(gè)獲客成本遠高于單個(gè)客戶(hù)的盈利預測，那么你的企業(yè)其實(shí)就已經(jīng)是在走鋼絲了！

　　套用到梵音瑜伽，其運營(yíng)成本不僅遠高于其盈利的預測，其核心寄希望于外部資本輸血式的擴張，雖然有很多成功的先例。但是創(chuàng )始人的融資能力及操盤(pán)能力跟不上，回歸到商業(yè)的本質(zhì)掙的錢(qián)壓根不夠支出這樣的游戲也就不可持續！

　　像恒大、萬(wàn)科也不是沒(méi)有很強的賺錢(qián)能力，但是賺來(lái)的錢(qián)大多繼續投入到固定資產(chǎn)里面去了，梵音瑜伽館同理。

　　據豹變2月25日發(fā)文，去年3月，在全國擁有200多家門(mén)店的瑜舍瑜伽在多地關(guān)停、歇業(yè)，并且在關(guān)停前1個(gè)月仍在發(fā)布擴張公告。

　　據精練GymSquare，梵音部分門(mén)店有多個(gè)入股的個(gè)人股東，因此公司面臨“非法集資”的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險之外，公司即將面臨不小的法律風(fēng)險。

　　其實(shí)講白了，能不能用好預售制，就看你對資金儲備和業(yè)務(wù)模式的掌控，也就是你能不能hold住這個(gè)盤(pán)子。

　　凡事預則立，不預則廢，如果不做好公司的資金管理與周期性管理，寅吃卯糧，那么卯糧吃完以后，還能再吃什么？

　　創(chuàng )業(yè)是一件很殘酷的事情，情懷可以感動(dòng)自己，偶爾也能感動(dòng)下客戶(hù)，但是生意的本質(zhì)還是要盈利，所以現在不管多美的tony老師叫我充卡，我都忍住了！