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　　愛(ài)游戲半年開(kāi)43家門(mén)店？桔子瑜伽的社群創(chuàng )業(yè)經(jīng)！“從4月份開(kāi)設第一家瑜伽店開(kāi)始，到目前我們已經(jīng)開(kāi)設了43家*店?！苯圩舆\動(dòng)創(chuàng )始人張文龍剛剛公布的這個(gè)數字，的確讓我驚到了。就在8月份，桔子瑜伽的門(mén)店數還只有20多家，其擴張的速度大大超出了預期。

　　之所以能夠快速裂變，很大因素在于這些館采用了“瑜伽教練加盟為店主”的模式，地點(diǎn)通常在社區內，150平方米左右的空間，容納量不大，主要服務(wù)周邊社區，這些從前兼職為主的教練，一旦有了自己的事業(yè)愛(ài)游戲官網(wǎng)，也就有了一份歸屬感，單店的投入成本不高，通常在20萬(wàn)以下，資金不足的，桔子運動(dòng)還可以幫助眾籌。

　　80后的張文龍已經(jīng)是創(chuàng )業(yè)路上的老兵一枚，談起創(chuàng )業(yè)項目，有自己的價(jià)值觀(guān)和初心。大學(xué)時(shí)，他做過(guò)校園廣告和電子刊物，2013年，他創(chuàng )辦了“周末去哪玩”微信公眾號，基于150萬(wàn)粉絲開(kāi)始做北京周邊游，這個(gè)階段他作為創(chuàng )業(yè)者，贏(yíng)得了*總理的點(diǎn)贊。OTA模式受到大平臺沖擊后，粉絲變現越來(lái)越難，謀求轉型的他發(fā)現了瑜伽項目，并下定決心投入。

　　“體育健身是國民的剛需，也是國家政策所提倡的方向。社區模式也是未來(lái)消費的趨勢。共享經(jīng)濟模式助力瑜伽教練創(chuàng )業(yè)，是我們的主要模式?！闭劦竭x擇瑜伽這個(gè)切入點(diǎn)，張文龍點(diǎn)了幾個(gè)關(guān)鍵詞。

　　“周末去哪兒”的150萬(wàn)粉絲如何產(chǎn)生價(jià)值?張文龍介紹說(shuō)，以?shī)蕵?lè )休閑為主題，他們在運營(yíng)中對粉絲進(jìn)行了興趣愛(ài)好的分類(lèi)，每一類(lèi)興趣都可以有自己的達人領(lǐng)袖，有傳統的健身達人、手工達人，也有新潮的長(cháng)跑達人、釣魚(yú)達人等等，這些領(lǐng)袖可以組織粉絲共同參加活動(dòng)，并作為專(zhuān)家進(jìn)行指導，讓活動(dòng)更有質(zhì)量。

　　這種做法在互聯(lián)網(wǎng)粉絲運營(yíng)中并不少見(jiàn)，難得的是，張文龍認識到，僅僅組織達人，粘性是不夠的，壁壘的深度也是不夠的，需要進(jìn)一步挖掘商機。

　　析兒點(diǎn)評：這些達人，其實(shí)就是社群中的小V。許多群主了解，社群中必須有大V，所謂靈魂人物，可是你知道也需要有小V嗎?如果沒(méi)有這些認可你的小V，平臺商業(yè)模式就很難兌現，服務(wù)的交付就無(wú)法批量，社群的規模就更難以裂變。這些小V，是從自媒體中提煉的價(jià)值人群，也是桔子運動(dòng)的創(chuàng )業(yè)之基礎。

　　瑜伽教練的商業(yè)模式是相對成熟的，粉絲愿意按小時(shí)付費。那么門(mén)店的商業(yè)模式也就相對穩定。店要小而美，這種社區路線(xiàn)成為桔子瑜伽的指導思想，第一家輕量級社區瑜伽店就這樣誕生了，是協(xié)助一位粉絲級瑜伽教練開(kāi)張起來(lái)的。教練做店長(cháng)，利益分成，這種加盟是有基礎的，管理成本也降低了。

　　“為了驗證每一步，我們這家店鋪試運營(yíng)了兩個(gè)多月?！睆埼凝埖闹斏骺梢?jiàn)一斑，這也是重復創(chuàng )業(yè)者特有的安全敏感。

　　析兒點(diǎn)評：合伙人機制解決的最大問(wèn)題就是管理成本。從雇傭到合作，是現代企業(yè)和員工之間合作方式的轉變，如果不能接受人與人關(guān)系的這種變化趨勢，就無(wú)法開(kāi)放發(fā)展，容易被時(shí)代淘汰。

　　“僅僅做連接，是沒(méi)有競爭壁壘的?！备袊@于第二次創(chuàng )業(yè)時(shí)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭架空，張文龍采用了“掘地三尺”、“聚焦細分市場(chǎng)”的策略。每一位瑜伽教練所擅長(cháng)的領(lǐng)域不同，不妨讓他專(zhuān)注于某類(lèi)課程，為此，桔子瑜伽制定了詳細的瑜伽課程表，并開(kāi)發(fā)親子瑜伽、夫妻瑜伽、老年瑜伽等細分產(chǎn)品。定期的店長(cháng)交流，也是為瑜伽教練們充電、經(jīng)驗借鑒的機制，發(fā)揮了平臺應有的價(jià)值。

　　張文龍感嘆，互聯(lián)網(wǎng)+中，除了工具化的部分，其實(shí)更核心的就是思維的改變，用戶(hù)本位的思維，更容易發(fā)現需求，作出市場(chǎng)化的決策。

　　店長(cháng)是群主，粉絲在群內高效溝通，從維護老客戶(hù)到引入新流量、轉介紹，都通過(guò)“微信群+門(mén)店活動(dòng)”完成。這樣的門(mén)店不需要依賴(lài)于線(xiàn)上引流，而是形成自然健康的流量機制，在經(jīng)營(yíng)上有天然優(yōu)勢。

　　當然，利益機制非常重要，許多企業(yè)家在將傳統門(mén)店社群化時(shí)，卡在店長(cháng)積極性這一環(huán)節，那么一定是利益分配出了問(wèn)題。只有參股了店鋪的時(shí)候，店長(cháng)才是主人，而不是打工者。

　　析兒點(diǎn)評：社群不等于微信群。換句話(huà)說(shuō)，如果有一天微信死去，粉絲仍在，我們可以換其他工具。所以一個(gè)店=一個(gè)群，這里面包括微信群、店鋪本身、大V和粉絲，所有要素里，微信只是一座橋，條條大路通粉絲。

　　第一步，先找到小V;第二步，設計利益共享機制，和小V的服務(wù)綁定;第三步，通過(guò)深入研發(fā)建立平臺壁壘，服務(wù)小V;第四步，社群工具將線(xiàn)上線(xiàn)下合二為一。

　　想要成功的企業(yè)，找到一個(gè)好的合作伙伴或合伙人是非常重要的。但是，如何找到一個(gè)合適的人是每個(gè)企業(yè)都面臨的挑戰。一句話(huà)說(shuō)得好：“和有資源的人合作，和沒(méi)退路的人合伙”，這句話(huà)揭示了企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)需要考慮的兩個(gè)關(guān)鍵因素。首先，選擇有資源的人作為合作伙伴可以讓企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展和資源共享方面受益。比如，一家

　　今天要和大家聊一聊商業(yè)領(lǐng)域中的一個(gè)重要概念——流動(dòng)性。在商業(yè)領(lǐng)域，如何衡量一個(gè)生意的健康狀況？許多人會(huì )關(guān)注利潤、市場(chǎng)份額等指標，但實(shí)際上，衡量生意的最好尺度是流動(dòng)性。流動(dòng)性指的是一個(gè)生意的資產(chǎn)能夠在多長(cháng)時(shí)間內變現，也就是說(shuō)，它們能夠被迅速地賣(mài)出換現金。為什么流動(dòng)性這么重要呢？因為流動(dòng)性可以讓一個(gè)生意

　　有粉絲問(wèn)我，創(chuàng )業(yè)公司起步階段如何跟大公司競爭？其實(shí)在我看來(lái)，不僅是創(chuàng )業(yè)公司要跟大公司競爭，所有的中小微公司都要跟大公司競爭。怎么跟大公司競爭？我認為最重要的有三點(diǎn)。第一點(diǎn)，IP。創(chuàng )業(yè)公司或者說(shuō)作為中小企業(yè)公司，老板一定要做IP，打造自己的超級IP，這是最重要的。因為作為大公司來(lái)說(shuō)，大部分大公司老板都

　　永璞是一個(gè)咖啡品牌。創(chuàng )業(yè)前六年，沒(méi)花過(guò)1分錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)費用，年銷(xiāo)1個(gè)億。他們是如何做到的？看完后你也可以借鑒。第一個(gè)階段，找插畫(huà)師合作。永璞的創(chuàng )始人侯永璞，畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達設計專(zhuān)業(yè)，是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，同時(shí)又是一位設計師。所以他的朋友圈里，基本都是插畫(huà)師、設計師。自己想做咖啡品牌，但是只有30萬(wàn)的啟

　　橙橙是葵元堂絕技瘦品牌創(chuàng )始人。有一次，她為了引流，花幾千塊錢(qián)進(jìn)入了一個(gè)高端社群。進(jìn)去之后，發(fā)現里面全部都是創(chuàng )業(yè)者，群里的人天天分享。橙橙想：我可不可以分享？于是她馬上去問(wèn)群主。群主剛開(kāi)始不答應，因為她剛剛加入，對社群還不了解，不知道她能分享成什么樣子。但是橙橙不甘心，她拉了幾個(gè)人來(lái)給她做信任背書(shū)，讓

　　有粉絲留言：秦剛老師，針對當下直播帶貨熱潮，您有什么看法？我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀(guān)點(diǎn)：很多人都覺(jué)得生意不好做，特別是實(shí)體店的生意不好做，是因為直播帶貨造成的，我認為不是這樣的，我覺(jué)得直播帶貨是一種非常好的形式。為什么很多人愿意在直播間買(mǎi)單？很簡(jiǎn)單，因為用戶(hù)在直播間買(mǎi)單，不是為這個(gè)產(chǎn)品而買(mǎi)單，而是為這個(gè)人而買(mǎi)單

　　有粉絲留言：秦剛老師，有人說(shuō)做事糾結的人當不了老板，您怎么看？做事糾結的人也能當老板，但是當不了一個(gè)好老板，一個(gè)好老板做事情真的不糾結。其實(shí)，一個(gè)好老板至少具備3點(diǎn)要素：第一點(diǎn)：一個(gè)好老板的話(huà)，他是要一言堂的。做事糾結的人，他老是征求很多人的意見(jiàn)，要做一件事情或者一個(gè)決定的時(shí)候，征求父母的意見(jiàn)、這個(gè)

　　有粉絲留言：秦剛老師，你覺(jué)得2024年是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的好機會(huì )嗎？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，2024年是不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的好機會(huì )呢？我覺(jué)得分兩類(lèi)人：如果你沒(méi)有錢(qián)、在打工，我強烈建議你不要辭職去創(chuàng )業(yè)。因為2024年的商業(yè)機會(huì )及兇險程度，我認為比任何時(shí)候都要高。輕易地辭職去創(chuàng )業(yè)的話(huà)，那很可能一下子把所有的東西都輸掉了。

　　有粉絲留言：秦剛老師，每個(gè)人做生意都有每個(gè)人的原則。我看您曾經(jīng)做過(guò)的生意都很成功，那么您認為做生意有幾大原則能保證做生意盡可能的成功？這個(gè)問(wèn)題非常好！我自己對做生意有幾個(gè)原則：第一，我們做任何生意都不是單打獨斗，而是需要合伙人，特別是需要股東。這一點(diǎn)其實(shí)最重要，就是我們要做一個(gè)生意之前，一定要把這個(gè)