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　　愛(ài)游戲平臺瑜伽館價(jià)格戰怎么打能提高2倍的業(yè)績(jì)？剛想施展才華，飽滿(mǎn)地面對新會(huì )員，卻發(fā)現競爭對手像根攪屎棍一樣，哪怕她不賺錢(qián)，也要使勁壓價(jià)格，非得把瑜伽做成低利潤行業(yè)。

　　2020年剛開(kāi)業(yè)時(shí)，她不懂預售，拉著(zhù)2位合伙人一起闖市場(chǎng)、探探底，由于遭遇了疫情，每天只能地推2小時(shí)，條件很艱苦。

　　幸運的是，前人栽樹(shù)后人乘涼，由于市場(chǎng)已經(jīng)被瑜伽館經(jīng)營(yíng)者前輩們開(kāi)拓過(guò)，珍珍的區域，潛在會(huì )員很多。

　　憑借實(shí)實(shí)在在的瑜伽館活動(dòng)，頂著(zhù)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，最終還是被她吸引到一批種子會(huì )員，業(yè)績(jì)達到了28萬(wàn)。

　　那一年，珍珍也沒(méi)想什么促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引新會(huì )員，或者消耗老會(huì )員卡項，就老老實(shí)實(shí)地運營(yíng)，埋頭瑜伽教學(xué)。

　　為了這場(chǎng)瑜伽館的二次預售，珍珍準備了很久，不僅邀請了知名預售活動(dòng)團隊來(lái)做，而且前期鋪墊做得特別好，新老會(huì )員的積極性都很高，甚至有會(huì )員催促珍珍趕緊開(kāi)盤(pán)。

　　像珍珍這種200平的瑜伽館，年業(yè)績(jì)只夠維持生存，市場(chǎng)上多的是，原本不會(huì )引起競爭對手注意，因為會(huì )“自然消亡”，開(kāi)著(zhù)開(kāi)著(zhù)就開(kāi)不下去了。

　　但偏偏，珍珍請到的人是尚立鶴（現閱微瑜伽商學(xué)苑業(yè)務(wù)負責人），在重慶瑜伽行業(yè)，這是一張極其響亮的名片。

　　因為尚立鶴的瑜伽館預售活動(dòng)團隊，曾在重慶大學(xué)城做到了128萬(wàn)業(yè)績(jì)（坊間傳聞200萬(wàn)），這在當地普遍預售額幾十萬(wàn)的蕓蕓眾生中，是降維打擊般的存在。

　　畢竟競爭對手的瑜伽館占地700平，一個(gè)大教室容納30位會(huì )員，一小時(shí)至少服務(wù)30位，這種模式當時(shí)已經(jīng)很成熟了。

　　而珍珍的瑜伽館，當時(shí)甚至還沒(méi)找到運營(yíng)方向。任何具有清醒大腦的瑜伽館經(jīng)營(yíng)者，在相對弱小的時(shí)候，都不會(huì )選擇與這樣的競爭對手正面沖突。

　　珍珍剛做線(xiàn)下地推，競爭對手就叫來(lái)5輛車(chē)，每輛車(chē)上裝一個(gè)擴音喇叭，時(shí)刻不停地圍繞著(zhù)珍珍的瑜伽館轉。

　　第一，珍珍發(fā)動(dòng)了全部核心層全部下市場(chǎng)。穩住一線(xiàn)預售員“軍心”的同時(shí)，也讓新會(huì )員看到了珍珍瑜伽館那股不服輸的勁，和對自己瑜伽館課程一定能給會(huì )員帶來(lái)效果的自信。

　　第二，調整瑜伽館的價(jià)格設置。比如剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì )員不愿意辦大卡，直接影響到了當下預售業(yè)績(jì)以及后期會(huì )員留存率。

　　珍珍把瑜伽館的數據交給尚立鶴，經(jīng)尚立鶴的“瑜伽館消耗模型”做分析后，兩人先計算出瑜伽館的年成本，然后得出了年卡價(jià)格區間，選擇了最具有優(yōu)勢，又不會(huì )虧本的價(jià)格。

　　這樣會(huì )員通過(guò)周年慶活動(dòng)獲得了實(shí)實(shí)在在的好處，珍珍的瑜伽館業(yè)績(jì)不會(huì )太低，而且還能保障會(huì )員留存率，后期更是能通過(guò)下一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)激活會(huì )員續卡。

　　第四，珍珍聽(tīng)取意見(jiàn)，與尚立鶴梳理了瑜伽館的產(chǎn)品線(xiàn)。除了團課、私教之外，還增加了瑜伽器械、理療等課程，大大增加了新會(huì )員的吸引力及老會(huì )員粘性。

　　珍珍頂著(zhù)巨大壓力親自下市場(chǎng)后，點(diǎn)燃了所有成員的，頂著(zhù)2021年疫情和惡意競爭的壓力，僅用1個(gè)月，就把業(yè)績(jì)做到了65萬(wàn)！

　　過(guò)去，珍珍還遇到過(guò)惡意投訴，在全面占理的情況下，有員工拒絕調解，為了100塊錢(qián)申請了勞動(dòng)仲裁愛(ài)游戲官網(wǎng)。

　　當時(shí)珍珍的想法是這樣的：“只要不超過(guò)1000元，都在我可以承受的范圍之內，我可以借這次機會(huì )走一走勞動(dòng)仲裁的流程?！?/p>

　　后來(lái)又頂著(zhù)疫情開(kāi)瑜伽館，扛著(zhù)惡意競爭打瑜伽館價(jià)格戰，就是為了證明自己，哪怕生了孩子，也不比別人差！

　　然后珍珍看上了人家的場(chǎng)地，把自己原本200平的瑜伽館，直接“借殼上市”擴在了人家700平的場(chǎng)地，頂替她成了區域最大的瑜伽館。

　　如果你想成為珍珍一樣的瑜伽館經(jīng)營(yíng)者，想擴大眼界的廣度，增加思維的深度，讓自己遇事有底氣，做事變從容。