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　　愛(ài)游戲app瑜伽館開(kāi)館和預售中常見(jiàn)的七大問(wèn)題！來(lái)自館主的經(jīng)驗分享！瑜伽館需要做預售，已經(jīng)是眾所周知的道理。但預售到底應該怎么做？做預售時(shí)都會(huì )遇到哪些困難？今天，我們來(lái)聊聊預售中需要注意的七大問(wèn)題，幫助大家避坑不踩雷。

　　預售年卡要盡量壓低價(jià)格。預售年卡的價(jià)格可以略低于年卡持平價(jià)格，但最好不要低于年卡保本價(jià)格。否則，你售出的每張預售年卡都意味著(zhù)賠￥。

　　如果不知道如何計算年卡保本價(jià)格和年卡持平價(jià)格，可以關(guān)注公眾號，添加值班老師，免費幫您計算哦！

　　一般來(lái)說(shuō)，外包預售團隊要分走35%到40%的預售流水。也就是說(shuō)，如果你的預售流水是100wan，外包團隊要拿走35wan到40wan！

　　本來(lái)預售年卡價(jià)格就接近甚至低于年卡持平價(jià)格，如果再被外包預售團隊分走35%到40%，意味著(zhù)你賣(mài)出的每一張年卡都是賠本的，導致你后期將要承擔極大風(fēng)險。

　　如果外包預售團隊制定的價(jià)格高于年卡持平價(jià)格30%到40%，就可以考慮。如果在年卡持平價(jià)格的基礎上它還要分走30%到40%，那么千萬(wàn)要慎重，你可能會(huì )蒙受巨大的損失。

　　假設你的年卡持平價(jià)格是100wan，外包團隊在高于年卡持平價(jià)格40%，即140wan的基礎上分走40%的流水，你最終還能拿到100wan，那么這筆交易基本是劃算的。如果外包團隊在100wan的基礎上分走40%，那么你從預售中得到的實(shí)際流水只有60wan，后期將面臨巨大的資金風(fēng)險。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們建議：小瑜伽館（200平以下）自己學(xué)習，自己做預售，是最好的；成交價(jià)格適當低一點(diǎn)，有第一批創(chuàng )始會(huì )員，后續就容易經(jīng)營(yíng)。中小瑜伽館（200平以上）要不要找外包的預售團隊，要結合自己的實(shí)際情況，適當考慮。

　　例如，你的預期目標是100wan，預售期50天，那么每天需要完成2wan的目標。假設團隊每人每天能夠完成2千元指標，我們就需要10個(gè)人去做預售。

　　裂變式招聘，指將招聘的工作從館主身上轉移到員工身上，由招聘來(lái)的員工繼續負責招聘，一人招聘兩人，兩人招聘四人，四人招聘八人……最終，從開(kāi)館時(shí)的只有一人一館，到搭建齊我們的預售團隊。

　　如果在你開(kāi)館前，已經(jīng)有另一個(gè)瑜伽館在周?chē)鲞^(guò)大規模預售，且預售團隊十分給力，那么周邊的市場(chǎng)可能已經(jīng)被掃透了。如果你還要在這里開(kāi)館，大概率預售不會(huì )做得太好。

　　我們在講《瑜伽館做預售的八大目的》時(shí)提到過(guò)，預售的目的之一就是為了讓瑜伽館做到飽和，使得開(kāi)業(yè)后氣場(chǎng)更熱鬧，可以排更多的課，從而實(shí)現漲價(jià)的目的。

　　但是，需要特別注意的是，剛開(kāi)業(yè)時(shí)通過(guò)預售加入的會(huì )員，上課的積極性通常非常高漲。如果你一口氣做到飽和，在剛開(kāi)館的一段時(shí)間里，你的瑜伽館很可能出現人滿(mǎn)為患的局面。這將嚴重影響會(huì )員的體驗感：

　　所以是否要做到飽和，尤其對于社區店這樣一百平米甚至幾十平米的小館來(lái)說(shuō)，是格外需要注意的問(wèn)題。

　　比較理想的處理方式是，把預售目標設定在60%到80%飽和。這也正是瑜伽館和健身房做預售的差別。因為健身房每平米可以容納多人，不需要考慮飽和人數，但是瑜伽館不行。

　　應運而生的，是在預售中可以使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方案。你可以告訴客戶(hù)愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站，我們預售的名額是有限的，只有前80人才能得到這個(gè)機會(huì )。