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　　中小型瑜伽館如何計算預售成本？假設你計算出的年成本是60萬(wàn)，飽和人數是300人，那么我們的年卡保本價(jià)格就是60萬(wàn)÷300人=2000元。

　　但是，這個(gè)公司成立的條件是在一種理想狀態(tài)下：預售能直接做到300人飽和人數，并且她們在正式開(kāi)業(yè)后第一時(shí)間開(kāi)卡，在練瑜伽的一年內又沒(méi)有出現太多?？?、凍結、懷孕請假等等情況。

　　也就是說(shuō)，這個(gè)300人的飽和人數往往是無(wú)法達到的，所以你的年卡保本價(jià)格大概率會(huì )比2000元高。如果你按照公式計算出的答案，定價(jià)2000元，結果就是虧損。

　　假如年卡保本價(jià)格是3000元，年卡價(jià)格可以定在4000元，或者3980元、3880元這樣的區間。

　　需要注意的是，飽和人數，以及年成本中的許多項目，都是浮動(dòng)的，需要度計算。我們有一套更為精細的計算方法，需要的館主可以私聊我哦。

　　很多地方有免租期，如果你的瑜伽館沒(méi)有免租期，那么兩個(gè)月預售期間，房租的開(kāi)銷(xiāo)也要計算進(jìn)預售成本。

　　不管你是通過(guò)線(xiàn)上渠道發(fā)布信息，還是通過(guò)線(xiàn)下渠道招聘，都會(huì )產(chǎn)生一定的費用。這也是預售成本的一部分愛(ài)游戲平臺。

　　預售的過(guò)程中可能還會(huì )產(chǎn)生額外的開(kāi)銷(xiāo)，比如打點(diǎn)人脈關(guān)系的費用、罰款的費用，包括最后開(kāi)盤(pán)的費用等等。

　　注：對于大規模預售而言，開(kāi)盤(pán)是必不可少的環(huán)節。需要租賃場(chǎng)地，安排茶點(diǎn)，準備獎品等等。但在中小型瑜伽館的預售流程中，我們會(huì )省略開(kāi)盤(pán)的環(huán)節。

　　很多館主可能會(huì )考慮聘請外包預售團隊，那么你需要將這部分開(kāi)銷(xiāo)也計算進(jìn)預售成本。包括但不限于預售團隊的路費、食宿費、入場(chǎng)費和業(yè)績(jì)提成。

　　考察全部合格后，預售團隊會(huì )提出一個(gè)比實(shí)際預估值低得多的基礎任務(wù)量，并且收取一筆入場(chǎng)費。這里的入場(chǎng)費，其實(shí)就相當于預支工資和團隊提成，也是對館主的一種約束，避免館主中途反悔，讓預售團隊白忙一場(chǎng)而拿不到酬勞。

　　之后，預售團隊會(huì )派一名，或者兩到三名操盤(pán)手來(lái)到現場(chǎng)，人員框架依舊需要館主自己選擇渠道去搭建。

　　全都算下來(lái)，你賣(mài)5000元一張的年卡，分給預售團隊30%左右（1500元），再刨去年卡成本2000元，最后自己能拿到手的可能也就1500元左右。

　　至此，預售成本中包含的方方面面基本都已經(jīng)列舉完畢。我們來(lái)重新計算一下，你的年卡定價(jià)是不是定的太低了？

　　現在可以更清楚的解釋?zhuān)覀優(yōu)槭裁匆恢睆娬{預售期間要對客戶(hù)規避價(jià)格。因為你很有可能到開(kāi)盤(pán)前一天才知道自己預售到底花了多少錢(qián)。也許你會(huì )驚訝的發(fā)現，自己之前定的年卡價(jià)格太低了，如果真的按照那個(gè)價(jià)格去賣(mài)，你會(huì )賠的很慘。