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　　愛(ài)游戲官網(wǎng)安踏收購MAIA ACTIVE一條瑜伽褲背后的消費力如此龐大？近幾年，瑜伽服，特別是瑜伽褲越來(lái)越火。而且在穿著(zhù)場(chǎng)景上，除了瑜伽館、健身房，瑜伽服也逐漸成為時(shí)尚單品走入尋常生活。

　　被lululemon（露露樂(lè )蒙）激活的中國瑜伽服市場(chǎng)持續蓬勃向上，也吸引了越來(lái)越多的品牌入局——安踏收購MAIA ACTIVE、男士瑜伽Vuori開(kāi)出中國首店……賽道的擁擠指數與日俱增。

　　10月16日，安踏體育發(fā)布自愿性公告稱(chēng)，集團通過(guò)一家間接全資擁有的附屬公司，在2023年10月13日與瑪伊婭服飾（MAIA ACTIVE）的若干股東分別訂立若干買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。

　　根據公告內容，安踏購入了瑪MAIA ACTIVE75.13%的股本權益。在收購事項完成后，MAIA ACTIVE將成為安踏集團間接非全資擁有的附屬公司。

　　MAIA ACTIVE創(chuàng )立于2016年，通過(guò)科技運動(dòng)面料和更適合亞洲女性的版型系統，打造高品質(zhì)的女性運動(dòng)服飾，尤其是瑜伽服飾。

　　電商起家的MAIA ACTIVE于2019年在上海新天地時(shí)尚開(kāi)設首家線(xiàn)月在上海新天地時(shí)尚Ⅱ開(kāi)設全國首家旗艦店。今年7月，品牌在上海東平路開(kāi)出首家街區式零售旗艦店，也是面積最大的門(mén)店。截至2023年8月底，品牌在國內擁有39家直營(yíng)門(mén)店。

　　該品牌創(chuàng )立至今，共拿下4輪融資，投資方包括紅杉資本、華人文化、華創(chuàng )資本等機構。最新一輪融資為2021年12月，由百麗國際戰略投資近億元人民幣C輪融資。

　　安踏體育在公告中表示，MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費者品牌心智，具備未來(lái)增長(cháng)潛力。對于安踏來(lái)說(shuō)，收購事項能夠彌補其在女性業(yè)務(wù)板塊的不足，進(jìn)一步強化品牌組合。

　　可以看到，在安踏收購MAIA ACTIVE之前，瑜伽服賽道就已經(jīng)站有各類(lèi)背景不同的競爭者。

　　穩坐頭部的當屬lululemon。今年是lululemon進(jìn)入中國市場(chǎng)的十周年，憑借高品質(zhì)與貴價(jià)的高舉高打，其已經(jīng)成為瑜伽褲中的天花板。

　　根據lululemon公布的2023財年第二季度財報，中國已經(jīng)成為lululemon僅次于美國的第二大市場(chǎng)，期內銷(xiāo)售額同比大漲61%，主要得益于門(mén)店規模的擴大以及消費者需求的持續增長(cháng)。目前，lululemon在中國擁有107家門(mén)店，在本財年計劃在全球開(kāi)設的35家門(mén)店中，大部分將在中國開(kāi)設。

　　國際運動(dòng)品牌方面，NIKE在2019年就推出了首個(gè)瑜伽系列產(chǎn)品，并上線(xiàn)了瑜伽課程，研發(fā)新面料，推出首個(gè)孕婦專(zhuān)屬系列。今年，NIKE再度推出Zenvy放空系列和Go怒放系列緊身褲，為女性提供兼備功能與個(gè)性化的產(chǎn)品選擇。

　　國內運動(dòng)品牌也不甘示弱。李寧在2021年重新整合女子運動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)愛(ài)游戲ayx，將原有的產(chǎn)品延伸到熱門(mén)運動(dòng)項目瑜伽中的緊身褲、運動(dòng)內衣等類(lèi)目。361°打造了“女子健身局”等自有IP賽事，不久前還接連推出“新肌褲3.0”“新動(dòng)褲1.0”等多款產(chǎn)品，進(jìn)一步服務(wù)瑜伽、塑形等運動(dòng)需求。

　　從電商渠道跑出的瑜伽服新銳，有專(zhuān)注小眾運動(dòng)、充滿(mǎn)科技感的「粒子狂熱」、主打“全場(chǎng)景多元化科技運動(dòng)服飾”的魔力薇薇（MOLY VIVI）等，它們在拿到億元的大額融資后，紛紛布局線(xiàn)下開(kāi)出門(mén)店。

　　隨著(zhù)越來(lái)越多品牌入局，人人都想成為“下一個(gè)lululemon”。從現實(shí)角度出發(fā)，這并非易事。一方面，中國細分市場(chǎng)競爭激烈，前有國內外運動(dòng)巨頭的加速布局，后有新面孔的不斷誕生，想要一家獨大不容易。另一方面，消費者更為理性，實(shí)用性與性?xún)r(jià)比成為首要考量因素，單純靠講品牌故事恐怕難以站穩腳跟。

　　為了探尋新增長(cháng)突破口，從創(chuàng )新產(chǎn)品、更迭場(chǎng)景，到營(yíng)銷(xiāo)推廣、社群體驗，瑜伽服賽道的各類(lèi)玩家也都使出了渾身解數。

　　在這其中，我們也注意到有不少品牌將男性用戶(hù)作為新的發(fā)力點(diǎn)。盡管目前瑜伽服的消費主力為女性消費者，但同樣也有品牌將目光聚焦到了尚且小眾但潛力無(wú)限的男性瑜伽市場(chǎng)，試圖塑造品牌新的增長(cháng)引擎。

　　近日，有著(zhù)「男版lululemon」之稱(chēng)的北美運動(dòng)休閑服品牌Vuori在上海靜安嘉里中心開(kāi)設的中國乃至亞洲首家線(xiàn)下快閃店正式開(kāi)業(yè)，這也是繼2022年品牌入駐天貓平臺之后，正式落地切入中國市場(chǎng)。該店于今年8月中旬開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，限定6個(gè)月，并計劃在明年春季開(kāi)設固定線(xiàn)下店鋪。

　　Vuori創(chuàng )立的初衷是為了彌補男性瑜伽市場(chǎng)的空白，其產(chǎn)品緊密結合中產(chǎn)男性的需求。獨特的定位使其在發(fā)展過(guò)程中拿下了數輪融資，最大的一筆是軟銀愿景基金在2021年重注的4億美元。

　　隨著(zhù)品牌不斷擴大，Vuori產(chǎn)品已經(jīng)延伸至訓練、跑步、沖浪等多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也面向女性市場(chǎng)。

　　早在2015年，lululemon推出了一款名為ABC的男褲，廣受男性用戶(hù)歡迎，并為全年增加了15%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。結合最新財報數據來(lái)看，在如今lululemon的收入結構中，近三年男士產(chǎn)品收入占比一直在24%上下。在2022年lululemon 宣布的未來(lái)五年增長(cháng)計劃（2022-2026）中其曾提出，到 2026 年，男裝產(chǎn)品線(xiàn) 倍以上的增長(cháng)。

　　種種跡象表明，瑜伽服里的“他經(jīng)濟”仍有待挖掘的潛力。只不過(guò)，國內這一市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，以男性為主打標簽的瑜伽服品牌需要通過(guò)更多的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)?yè)屨荚摷毞诸I(lǐng)域的用戶(hù)心智，打動(dòng)消費者為之買(mǎi)單。

　　跟歐美成熟市場(chǎng)相比，中國瑜伽市場(chǎng)錢(qián)景無(wú)限。但對于品牌新貴，競逐中國市場(chǎng)不僅需要新的故事，更需要包括產(chǎn)品、渠道等方方面面的綜合實(shí)力。