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　　愛(ài)游戲ayx2000億巨頭盯上女人的錢(qián)包于是，10月16日，安踏體育一紙公告，宣布收購了國產(chǎn)頭部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。創(chuàng )立于2016年MAIA ACTIVE，雖在國內名氣不大，但無(wú)疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性運動(dòng)服飾市場(chǎng)。

　　在女性瑜伽服飾領(lǐng)域，國外品牌lululemon靠著(zhù)一條瑜伽褲，如今已成為運動(dòng)服飾領(lǐng)域市值第二的公司，超越了阿迪達斯，僅次于耐克。截至10月16日（美東時(shí)間）收盤(pán)市值，lululemon市值近416億美元（約合人民幣3041億元），而同期安踏的市值約為2450億元。

　　此前，安踏也在接連加碼女性運動(dòng)服飾市場(chǎng)——通過(guò)FILA以及迪桑特等公司旗下品牌，相繼推出了系列女性運動(dòng)服飾產(chǎn)品。不過(guò)因公司沒(méi)有單獨的女性運動(dòng)服飾品牌，很難形成消費者認知，也難以在女性運動(dòng)服飾領(lǐng)域與lululemon抗衡。

　　而且安踏也擅長(cháng)收購。此前，安踏相繼將FILA、迪桑特、始祖鳥(niǎo)等收入囊中，在安踏的運作下，上述品牌都為其帶來(lái)不小的商業(yè)回報。據安踏2023年半年報顯示，FILA實(shí)現收益122億元，僅次于主品牌安踏的142億元。而FILA加上迪桑特等其他品牌的收益，已經(jīng)超過(guò)了安踏主品牌。多品牌戰略為安踏帶來(lái)了實(shí)在的收益。

　　安踏集團董事局主席丁世忠也曾直言，“以當今中國公司的品牌運營(yíng)能力，在30年內做出一個(gè)始祖鳥(niǎo)或Wilson，可能性幾乎為零，而通過(guò)收購，并以中國市場(chǎng)為潛在增長(cháng)空間，則可能完成一次脫胎換骨?！?/p>

　　憑借這次對MAIA ACTIVE的收購，安踏也許能在女性運動(dòng)服飾市場(chǎng)更進(jìn)一步，也可能成為安踏的新增長(cháng)點(diǎn)。鞋服行業(yè)品牌管理專(zhuān)家程偉雄也告訴《中國企業(yè)家》愛(ài)游戲app，將MAIA ACTIVE收入囊中，可以彌補安踏體育在女性運動(dòng)市場(chǎng)上的不足。

　　對于習慣“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”且吃到甜頭的安踏來(lái)說(shuō)，此時(shí)直接收購一家瑜伽品牌顯然更有效。而MAIA ACTIVE則是一個(gè)很好的標的。

　　根據安踏體育發(fā)布的公告，2023年10月13日，公司一間接全資擁有的附屬公司與瑪伊婭服飾（上海）有限公司的若干股東分別訂立若干買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。

　　根據協(xié)議，轉讓人有條件地同意出售目標公司75.13%的股本權益，并且受讓人有條件地同意購入上述股本權益。在收購事項完成后，目標公司（及其附屬公司）將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司。目標公司成立于2016年，主要經(jīng)營(yíng)專(zhuān)為亞洲女性設計的運動(dòng)服飾品牌“MAIA ACTIVE”之業(yè)務(wù)。

　　在收購公告中，安踏表示，MAIA ACTIVE在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費者品牌心智，并具備未來(lái)增長(cháng)潛力。同時(shí)安踏表示，這筆收購將會(huì )成為安踏旗下女性業(yè)務(wù)板塊很好的補充，進(jìn)一步強化了安踏的品牌組合。

　　在國產(chǎn)瑜伽服品牌里，MAIA ACTIVE稱(chēng)得上的頭部瑜伽服品牌。2019年，憑借”腰精褲”“云感褲”等明星產(chǎn)品，在當年的天貓瑜伽褲品類(lèi)中做到了第一名。據了解，其明星單品“腰精褲”在2020年、2021年連續兩年獲天貓618女性健身褲第一名，在2021年就累計銷(xiāo)售超過(guò)25萬(wàn)條。根據久謙中臺統計數據，MAIA在線(xiàn)上主要平臺的市場(chǎng)份額僅次于lululemon。

　　創(chuàng )立7年來(lái)，MAIA ACTIVE獲得過(guò)紅杉資本、華創(chuàng )資本、百麗國際等多家知名機構的投資。最新一次融資是在2021年12月，獲得了來(lái)自百麗國際近億元的C輪融資。

　　據MAIA ACTIVE此前公開(kāi)表示，2021年MAIA ACTIVE全渠道銷(xiāo)售額實(shí)現3億元，年均增長(cháng)率達到166%。2022年銷(xiāo)售額5億元，已全面盈利。目前，MAIA ACTIVE門(mén)店主要布局在一二線(xiàn)家。

　　對此，安踏方面相關(guān)人士向《中國企業(yè)家》表示，此次收購是為了補充女性業(yè)務(wù)板塊。而安踏早就盯上了女性運動(dòng)服飾的生意。

　　此前，安踏就已在女性運動(dòng)服飾領(lǐng)域布局。早在2021年7月，安踏發(fā)布未來(lái)5年戰略目標，提出將深度發(fā)力女子運動(dòng)品類(lèi)。通過(guò)旗下FILA品牌，加碼女性運動(dòng)服飾市場(chǎng)。

　　2022年，FILA簽約女演員張鈞甯作為品牌代言人，借其影響力推廣女子健身產(chǎn)品。同時(shí)，發(fā)起“FILA拿鐵女孩”計劃，以及在線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)展系列健身社群活動(dòng)，教授女子瑜伽課程，強化品牌與女性消費者的鏈接。

　　在FILA官方旗艦店，有明顯的女子專(zhuān)區。不過(guò)在瑜伽品類(lèi)，對于擅長(cháng)多品牌戰略的安踏來(lái)說(shuō)，旗下還沒(méi)有一個(gè)聚焦女性瑜伽服飾的品牌。而在女性運動(dòng)中，瑜伽已經(jīng)成為中國女性的第二大運動(dòng)。

　　與此同時(shí)，作為安踏集團旗下的營(yíng)收主力，FILA近年營(yíng)收增速也有所放緩。去年，FILA營(yíng)收、利潤首次出現下滑，全年閉店率最高達30%。安踏體育在2023年中期報告里，消費主力群體已經(jīng)逐漸轉變?yōu)?0后、95后，女性市場(chǎng)潛能釋放，消費者人群結構與消費行為變化對企業(yè)影響顯著(zhù)。

　　朱丹蓬也告訴《中國企業(yè)家》，頭部企業(yè)到了一定發(fā)展階段，要去打破企業(yè)營(yíng)收天花板，就必須做五多戰略——多品牌、多品類(lèi)、對渠道、多場(chǎng)景、多消費人群的布局。這對于企業(yè)未來(lái)持續發(fā)展、在營(yíng)收、利潤、股價(jià)上的提升，都有非常好的作用。

　　據lululemon最新財報數據，2023財年第二季度數據顯示，中國依然是營(yíng)收增速最快的市場(chǎng)，同比增長(cháng)了61%。

　　瑜伽市場(chǎng)是女性運動(dòng)服飾里最重要的細分賽道。據智研咨詢(xún)報告，2015年至2019年，中國瑜伽消費市場(chǎng)規模的年復合增長(cháng)率高達37.8%，成為高速發(fā)展的藍海市場(chǎng)。2021年我國瑜伽服裝市場(chǎng)規模達322.1億元，預計到2025年將突破500億元。

　　2019年，耐克推出首個(gè)瑜伽系列產(chǎn)品，入局瑜伽服賽道，隨后不斷加碼。據耐克2023財年報告顯示，女性業(yè)務(wù)為耐克貢獻了86.06億美元的營(yíng)收，增長(cháng)幅度為4%。

　　2020年，李寧旗下高端女性運動(dòng)服飾品牌Danskin推出瑜伽褲等瑜伽服飾產(chǎn)品，李寧執行董事及聯(lián)席CEO錢(qián)煒也多次表示，要強化女性系列產(chǎn)品。

　　2021年6月，阿迪達斯宣布推出新的瑜伽服飾產(chǎn)品系列，也想在瑜伽服飾市場(chǎng)分一杯羹；包括運動(dòng)品牌安德瑪，去年在更換了一位女性的同時(shí)也表示：“未來(lái)品牌將重點(diǎn)發(fā)展女裝業(yè)務(wù)，把女性群體作為主要目標客戶(hù)?！?/p>

　　不過(guò)在女性瑜伽服飾賽道，一些創(chuàng )立之初就直接切入女性瑜伽服飾的品牌，則更多占據了消費者心智。比如Lorna Jane、Alo Yoga、粒子狂熱、暴走的蘿莉等。另外，有lululemon在前，目前看來(lái)，巨頭們如果想以女性運動(dòng)服飾切入打開(kāi)天花板，可能不太容易。

　　在貝恩公司全球商品戰略顧問(wèn)總監潘俊看來(lái)，女性運動(dòng)服飾市場(chǎng)潛力巨大且增長(cháng)迅猛。安踏收購在瑜伽褲領(lǐng)域具備一定市場(chǎng)影響力和品牌實(shí)力的MAIA ACTIVE，可以使安踏迅速進(jìn)軍女性運動(dòng)服飾市場(chǎng)，滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的女性消費者對專(zhuān)業(yè)運動(dòng)服飾的需求。