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　　愛(ài)游戲ayx瑜伽館預售活動(dòng)業(yè)績(jì)做得越高“死”的越快？是你沒(méi)有用對經(jīng)營(yíng)策略！而操盤(pán)手在這個(gè)時(shí)候，往往會(huì )持相反的意見(jiàn)，認為過(guò)高的預售業(yè)績(jì)會(huì )妨礙瑜伽館長(cháng)遠的發(fā)展。用竭澤而漁的故事反復規勸你。

　　往往這時(shí)候，你開(kāi)始不耐煩，認為操盤(pán)手不專(zhuān)業(yè)。然后舉“同城瑜伽館預售時(shí)聲勢浩大，業(yè)績(jì)騰飛”的例子，數落操盤(pán)手，言語(yǔ)間滿(mǎn)是輕蔑。

　　周邊潛在會(huì )員的數量，決定了瑜伽館預售活動(dòng)業(yè)績(jì)的上限。同一個(gè)小區，只住一半人和住滿(mǎn)人，肯定住滿(mǎn)人的業(yè)績(jì)更高。

　　預售前的會(huì )員儲備，決定了瑜伽館預售活動(dòng)業(yè)績(jì)的下限。仍舉剛才的例子，比如你把這個(gè)小區的20個(gè)人服務(wù)的很好，每個(gè)人都愿意為你花1萬(wàn)元，那么你的業(yè)績(jì)保底20萬(wàn)。

　　會(huì )員到你的瑜伽館，每次都能在課程中取得好效果，而且你每次都客客氣氣的，讓她有如沐春風(fēng)的感覺(jué)；與之對比的是，另一家瑜伽館效果也不錯，但每次都給臉色，就好像欠她錢(qián)一樣，會(huì )員會(huì )怎么選擇？

　　根據閱微瑜伽商學(xué)苑復盤(pán)3000多個(gè)案例后的數據，上述3點(diǎn)只要有1點(diǎn)能做扎實(shí)，瑜伽館預售活動(dòng)業(yè)績(jì)就能過(guò)百萬(wàn)。

　　比如我的學(xué)員（現在是城市合伙人）羅璇，她的瑜伽館會(huì )員服務(wù)做的特別好，會(huì )員信任度很高。兩次預售都出現了老會(huì )員帶著(zhù)新會(huì )員，催著(zhù)簽約的情況。

　　關(guān)于羅璇開(kāi)瑜伽館，做瑜伽館預售活動(dòng)擴大經(jīng)營(yíng)成果的故事（文章標題：《活動(dòng)太頻繁，會(huì )員產(chǎn)生疲勞？擴館經(jīng)營(yíng)，重新定義瑜伽館開(kāi)業(yè)活動(dòng)！》），我們之前的文章中已有提及，歡迎翻閱。

　　比如，我注意到現在外面的操盤(pán)手，為了迎合某些瑜伽館主的業(yè)績(jì)要求，做《瑜伽館預售活動(dòng)方案》時(shí)，寫(xiě)明了賣(mài)4-5年的年卡。

　　沒(méi)錯，客單價(jià)是高，業(yè)績(jì)數據也很好看。但你有沒(méi)有考慮過(guò)，自己多賣(mài)一張4-5年卡，就越難消耗呢？

　　等瑜伽館撐不下去，等你退完未消耗的卡項，你才會(huì )發(fā)現，自己錯的多離譜，才會(huì )發(fā)現那些不靠譜的操盤(pán)手給你埋了多大的“雷”！

　　更多瑜伽館主是因為不能適應疫情后快速變化的市場(chǎng)，原先發(fā)家致富的那套經(jīng)營(yíng)理論不再適用，黯然退場(chǎng)。

　　朋友圈一傳十、十傳百，因為信息不對稱(chēng)，放大了偶然事件。使得部分瑜伽館主對于行業(yè)的未來(lái)持悲觀(guān)態(tài)度，我認為這是一種

　　在我看來(lái)，這波關(guān)店潮，更多的是給瑜伽從業(yè)者一個(gè)啟示：市場(chǎng)競爭加劇、行業(yè)整合加速、疫情耽誤經(jīng)營(yíng)，這些客觀(guān)原因存在很多的不確定性，但我們必須要在諸多不確定性中尋找確定性。

　　。一，一定要確保邀約到每一位已經(jīng)購買(mǎi)卡項的會(huì )員。因為會(huì )員不邀約到瑜伽館，就沒(méi)有消耗。沒(méi)有消耗，就沒(méi)有利潤愛(ài)游戲ayx。二，不要怕麻煩，畏懼溝通。哪怕會(huì )員辦的是年卡，也要想方設法，每年做幾次評估，時(shí)刻提醒會(huì )員進(jìn)行身材管理。

　　三，真心誠意的關(guān)心會(huì )員，學(xué)會(huì )記錄她練習時(shí)候的變化。讓她注意到，通過(guò)我們的服務(wù)，真的能為她帶來(lái)改變。要讓會(huì )員覺(jué)得這錢(qián)花的值，會(huì )員才能持續到瑜伽館“打卡”耗課。

　　四，記錄每一位會(huì )員的生日，注重儀式感，給會(huì )員帶來(lái)特別的驚喜。也可以在節假日開(kāi)展一些諸如“花藝”的活動(dòng)，不僅可以提高會(huì )員的耗課頻次，還可以提高會(huì )員滿(mǎn)意度。會(huì )員開(kāi)心，她就愿意多來(lái)！

　　在我們的課程中，詳細的將會(huì )員劃分成4個(gè)類(lèi)別。每提升一個(gè)類(lèi)別都會(huì )別出心裁的提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。從實(shí)際的服務(wù)出發(fā)，會(huì )弱化會(huì )員對于卡項升級的抵觸心理。

　　另外一定要注意活動(dòng)的透明性。因為會(huì )員的反銷(xiāo)售心理可能比你還強。要與會(huì )員做朋友，陪伴她成長(cháng)，而不是時(shí)刻想著(zhù)割她韭菜。