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　　愛(ài)游戲平臺賣(mài)瑜伽服的上海姑娘如何年入過(guò)億并成功套現5億？“商海茫茫逐浪高，瑜伽服里起波濤。八年風(fēng)雨磨一劍，成敗得失話(huà)英豪?！痹诋斀窀偁幖ち业纳虡I(yè)世界中，無(wú)數人懷揣夢(mèng)想，踏上創(chuàng )業(yè)的征程，渴望闖出一片屬于自己的天地。而王佳音，這位畢業(yè)于美國紐約的上海姑娘，宛如一顆璀璨的新星，在瑜伽服領(lǐng)域書(shū)寫(xiě)了一段波瀾壯闊的傳奇故事。她從維秘總部的亞裔買(mǎi)手起步，一路摸爬滾打，創(chuàng )立 MAIA ACTIVE 品牌，年入過(guò)億，又在歷經(jīng)風(fēng)雨后被安踏收購，實(shí)現財富自由。這一路，有汗水、有挫折、有輝煌，也促使我們不禁思索：創(chuàng )業(yè)的真諦究竟是什么，她的經(jīng)歷又能給后來(lái)者帶來(lái)哪些啟示，未來(lái)的商業(yè)之路又將如何鋪展。

　　我曾有幸與一位資深商業(yè)觀(guān)察家交談，他感慨萬(wàn)分地說(shuō)：“王佳音的故事，是一部活生生的創(chuàng )業(yè)教科書(shū)，她的每一步?jīng)Q策，無(wú)論是成功的高光，還是失敗的低谷，都值得細細剖析?！被厥淄?，2011 年本科畢業(yè)的王佳音，憑借自身的才華與努力，成功躋身維秘紐約總部，成為首位亞裔買(mǎi)手。在那三年里，她可真是如海綿吸水一般，拼命汲取知識。我和一位同樣在時(shí)尚圈打拼過(guò)的朋友聊起這事，他一臉羨慕地說(shuō)：“那可是維秘啊，全球時(shí)尚的前沿陣地，能在那兒歷練三年，相當于拿到了時(shí)尚商業(yè)的‘通關(guān)秘籍’，品牌運營(yíng)、市場(chǎng)銷(xiāo)售的門(mén)道，肯定摸得門(mén)兒清?！惫黄淙?，王佳音不僅掌握了這些關(guān)鍵技能，還萌生出一個(gè)大膽的想法。

　　2014 年，為了追逐更大的夢(mèng)想，她毅然加入小紅書(shū)電商部門(mén)，成為二號員工。當時(shí)的電商領(lǐng)域雖說(shuō)朝氣蓬勃，但競爭也異常激烈。我參加過(guò)一場(chǎng)電商行業(yè)的研討會(huì )，會(huì )上一位前輩回憶道：“那時(shí)候大家都憋著(zhù)一股勁兒，想要闖出點(diǎn)名堂，王佳音所在的團隊能做出兩大 GMV 過(guò)億的新品，那可真是下了苦功夫，對市場(chǎng)需求的把握精準得很?！笨杉幢闳绱?，王佳音內心的火焰還在熊熊燃燒，她渴望干出一番更了不起的事業(yè)。

　　一次偶然的機會(huì )，在紐約工作的她察覺(jué)到了市場(chǎng)的空白。西方品牌大多依照白人的身形、喜好設計衣服，亞洲女性卻常常找不到合身又美觀(guān)的運動(dòng)裝。王佳音深知，女性尤其是產(chǎn)后媽媽愛(ài)游戲、壓力山大的白領(lǐng)以及注重保養的中老年人，她們渴望通過(guò)運動(dòng)改變自己，而一套舒適、美觀(guān)的運動(dòng)服就是她們的“戰衣”。就像她自己常說(shuō)的：“這不僅僅是一件衣服，更是能給身體解綁、釋放精神壓力的神器?！庇谑?，2016 年，27 歲的她和合伙人歐逸柔一拍即合，創(chuàng )立了 MAIA ACTIVE 品牌。

　　創(chuàng )業(yè)初期，那可真是困難重重。資金短缺像一座大山，壓得兩人喘不過(guò)氣來(lái)。她們在北京四處奔走，見(jiàn)了二十多家投資經(jīng)理，卻屢屢碰壁。我認識一位早期創(chuàng )業(yè)的朋友，他感同身受地說(shuō)：“沒(méi)錢(qián)、沒(méi)投資的時(shí)候，感覺(jué)每一步都像在沼澤地里艱難前行，那種絕望，只有經(jīng)歷過(guò)的人才懂?！钡跫岩艄亲永锞陀幸还刹环數膭艃?，她靜下心來(lái)，深入研究用戶(hù)行為變遷。她發(fā)現，健身、瑜伽群體是最先追求品質(zhì)運動(dòng)裝的人群，得先抓住他們的心。

　　于是，她推出了 DTC 戰略、MAIA FUN CLUB 等項目。我有個(gè)愛(ài)健身的鄰居，參加過(guò) MAIA FUN CLUB 后，興奮地跟我說(shuō)：“在那兒，我真切感受到了 MAIA 品牌衣服的舒適，那種運動(dòng)時(shí)無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)，太棒了?！惫Ψ虿回撚行娜?，半年后，MAIA ACTIVE 的銷(xiāo)售量從每月 7.8 萬(wàn)飆升至 100 萬(wàn)。這下子，資本聞風(fēng)而動(dòng)，2017 年 6 月，動(dòng)域資本和達泰資本先后伸出橄欖枝。

　　有了資金支持，MAIA ACTIVE 如魚(yú)得水，“腰精褲”銷(xiāo)量破億，2018 年營(yíng)收同比增長(cháng) 700%，還陸陸續續拿到六七個(gè)投資意向書(shū)，融資近 2.5 億元。到 2022 年，年銷(xiāo)售額達到 5 億元，門(mén)店也在全國一、二線(xiàn)城市核心商圈遍地開(kāi)花。

　　然而，創(chuàng )業(yè)之路哪能總是一帆風(fēng)順。2019 年年底，王佳音在決策上出現了失誤。她大量囤貨，卻忽視了企業(yè)的長(cháng)遠規劃，只著(zhù)眼于當下的線(xiàn)性增長(cháng)。同時(shí)，為了彌補經(jīng)驗不足，盲目擴招高管，結果組織層級臃腫，溝通效率低下，人力成本飆升。2022 年底，“黑天鵝”事件襲來(lái)，銷(xiāo)售額斷崖式下滑。

　　無(wú)奈之下，2023 年 MAIA 被安踏收購，王佳音實(shí)現了財富自由?；仡欉@ 8 年，她感慨道：“創(chuàng )業(yè)讓我痛徹心扉，但也讓我成長(cháng)?！比缃?，面對媒體，她坦然表示：“說(shuō)不定哪天我又會(huì )踏上創(chuàng )業(yè)之路，不過(guò)那時(shí)的我，肯定更加沉穩、睿智?！?/p>

　　王佳音的故事落下帷幕，但留給我們的思考才剛剛開(kāi)始。創(chuàng )業(yè)到底是一場(chǎng)孤注一擲的冒險，還是一場(chǎng)精心謀劃的棋局？她的成功與失敗，又能給那些懷揣夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)者們帶來(lái)怎樣的指引？大家不妨暢所欲言，一起探討商業(yè)世界的奧秘。