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　　愛(ài)游戲平臺Alo Yoga錯過(guò)了中國市場(chǎng)韓國的Kpop專(zhuān)輯小卡、日本的藥妝和戶(hù)外裝備、歐洲的各大奢侈品熱門(mén)款……「打卡」沿途風(fēng)光和人文特色早已不能滿(mǎn)足人們的旅游需求。特別是一生將「來(lái)都來(lái)了」貫徹到底的中國人，無(wú)論是買(mǎi)不到的還是賣(mài)得貴的，全部當成「特產(chǎn)」打包帶回。

　　這個(gè)標榜「西海岸健康生活方式」的運動(dòng)品牌，正在千里之外復制一個(gè)奇特的消費景觀(guān)——美國中產(chǎn)階層的審美符號正成為東南亞乃至整個(gè)亞洲的新興時(shí)尚追求。

　　關(guān)于A(yíng)lo，曾有這樣的形容在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳——細分品類(lèi)與lululemon相似，營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)卻更像MiuMiu。

　　在社媒上鍵入lululemon與Alo，映入眼簾的大部分內容都是對二者產(chǎn)品的比較。盡管前者的營(yíng)收數據、規模仍在高位，甚至可以說(shuō)帶動(dòng)了整個(gè)瑜伽和運動(dòng)生活方式市場(chǎng)高速增長(cháng)，不乏有消費者認為Alo在配色、設計和修身程度令人耳目一新。

　　視線(xiàn)轉向官方社媒和營(yíng)銷(xiāo)路徑，則完全是兩種畫(huà)風(fēng)。lululemon不僅靠視覺(jué)廣告進(jìn)行傳播，也通過(guò)挖掘和呈現不同人群對于好狀態(tài)的追求，帶動(dòng)大眾健康生活方式風(fēng)潮。另一邊的Alo，儼然將運動(dòng)場(chǎng)變成中產(chǎn)白人女孩們的秀場(chǎng)。

　　運動(dòng)裝也能搭配得不輸雜志封面，就算大汗淋漓她們也能時(shí)刻扛住「懟臉」鏡頭……這樣的風(fēng)潮背后與品牌的定位、考量緊密相關(guān)。

　　正如客單價(jià)高，保值率格外低的MiuMiu在奢侈品界的生存邏輯一樣——購買(mǎi)產(chǎn)品的行為就是為消費者自己的身份標簽增值。

　　誕生于比弗利山莊這樣全球有名的富人區，Alo對高凈值人群的消費習慣有著(zhù)得天獨厚的觀(guān)察土壤。理所應當地，品牌瞄準了「It Girl」這個(gè)群體。

　　It Girl可以簡(jiǎn)單理解為新時(shí)代背景下，家庭條件優(yōu)渥、形象氣質(zhì)俱佳且在社媒上擁有一大批追隨者的風(fēng)云人物，網(wǎng)紅Kendall Jenner可以說(shuō)是她們中的典型例子。

　　很多情況下，It Girl們就是潮流本身。就算是出門(mén)遛狗、逛街隨意一穿，也常引得所有女孩競相模仿。Alo要做的就是聯(lián)系上她們，寄出產(chǎn)品并為其在社媒造勢，隨后只需靜待潮流的誕生。

　　四兩撥千斤，Alo把自己塑造成網(wǎng)紅、超模的標配，為普通人營(yíng)造一種預期——仿佛只要上身Alo就有成為名流的可能。

　　在營(yíng)銷(xiāo)效益的強勁推動(dòng)下，Alo營(yíng)業(yè)額從2020年的2億美元飆升至2022年的10億美元。門(mén)店規模也逐漸從美國本土走向世界市場(chǎng)，從2023年初在北美僅有10個(gè)店鋪的規模到2024年的「百店」計劃。至今，品牌已拓展泰國、馬來(lái)西亞、沙特和迪拜等國市場(chǎng)。

　　僅以Alo泰國曼谷首店為例，門(mén)店坐落于EmQuartier商場(chǎng)。這個(gè)被稱(chēng)為「泰國比弗利山莊」的貴婦商場(chǎng)大牌云集，恰如其分地詮釋了品牌想要貼近的氛圍：大理石地面折射著(zhù)水晶吊燈的光暈，綠植墻與冷萃咖啡吧構成的消費場(chǎng)景，精準復刻了美國海灘的松弛感。

　　事實(shí)上，在當下消費、投資市場(chǎng)遇冷，品牌對投入回報率越來(lái)越看重的背景下，每一個(gè)門(mén)店的落點(diǎn)與打造效果必是經(jīng)過(guò)品牌的再三考量。

　　與大多數品牌進(jìn)入亞洲首先緊盯中國這塊規模和增長(cháng)潛力俱備的市場(chǎng)不同，Alo的版圖呈現出獨特結構：以曼谷為軸心，向北輻射至首爾，向南延伸至吉隆坡、雅加達……

　　Alo在東南亞市場(chǎng)保持著(zhù)較快的拓店增速，當國內小紅書(shū)博主們不得不通過(guò)代購或者親自前往國外購買(mǎi)時(shí)，渠道的稀缺性反而強化了品牌的神秘感。

　　在社媒，這種神秘感同樣體現得淋漓盡致——有外媒曾統計，中國社交媒體關(guān)于A(yíng)lo的討論量是東南亞市場(chǎng)的2.7倍。

　　不能否認Alo勾住了許多消費者的好奇心，但市場(chǎng)潮流風(fēng)向瞬息萬(wàn)變，當消費者興趣最濃時(shí)卻連入手渠道都仍難以找尋，對品牌而言這或許就意味著(zhù)錯過(guò)不少機會(huì )。

　　此前，韓國市場(chǎng)的情況與國內也有相似之處——在接連簽下金智秀、金碩珍等知名韓國偶像后，門(mén)店還是不見(jiàn)蹤影。

　　但眼下，品牌已經(jīng)有所反應并緊鑼密鼓地推進(jìn)起韓國首店的落地事宜。據韓國媒體報道，Alo的首家韓國旗艦店將落于首爾島山公園。這家旗艦店占地超6000平方米，層數共計六層包括零售區域、露臺以及治療空間等功能分區。

　　盡管還未到預計開(kāi)業(yè)時(shí)間，門(mén)店印有全球品牌大使金碩珍的圍擋已成全新景點(diǎn)，每天前來(lái)打卡拍照的粉絲、游客絡(luò )繹不絕。

　　如此看來(lái)饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖然老套卻也有不少效果，韓團偶像在社媒上的穿搭風(fēng)潮引領(lǐng)、開(kāi)遍東南亞的門(mén)店再加上本土幾乎為零的購買(mǎi)渠道……多重因素疊加作用下，韓國消費者對品牌的興趣被勾至峰值。

　　反觀(guān)中國市場(chǎng)，早在去年底Alo進(jìn)駐中國市場(chǎng)的消息就已傳得沸沸揚揚。上海靜安嘉里中心、恒隆等核心商圈皆被透露有可能成為Alo的首個(gè)門(mén)店選址。就連前始祖鳥(niǎo)市場(chǎng)副總裁Aurora Liu即將操盤(pán)中國市場(chǎng)的消息也已傳開(kāi)。

　　中國消費者的好奇心實(shí)在被勾得太久，2025首個(gè)季度已然過(guò)去，氪體獲悉，Alo在中國的開(kāi)店計劃正在穩步推進(jìn)當中愛(ài)游戲app。

　　事實(shí)上，值得品牌警惕的是——峰值的下一步往往意味著(zhù)回落，僅靠神秘感與市場(chǎng)維系始終不算是長(cháng)久之計。

　　并且說(shuō)到底Alo在東南亞的火熱現狀故事不過(guò)是品牌全球化劇本中的一個(gè)章節，被當成旅游「特產(chǎn)」的Alo也終有需要直面中國市場(chǎng)審視的那一天。當品牌跨過(guò)太平洋進(jìn)入中國時(shí)，能拿出怎樣的產(chǎn)品回應那些在社交平臺「燥候」三年的消費者同樣值得思考。

　　時(shí)不待人，特別是在競爭愈加激烈、新品牌如雨后春筍一般冒頭的中國市場(chǎng)，消費者的注意力并不會(huì )為某一品牌長(cháng)期停留。