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　　愛(ài)游戲ayx每日瑜伽創(chuàng )始人李祖鵬分享新消費場(chǎng)景跨越2018年8月21日，以“風(fēng)口更迭，探索永恒”為主題的2018新風(fēng)向峰會(huì )成功召開(kāi)，每日瑜伽盛邀出席，在峰會(huì )上每日瑜伽創(chuàng )始人李祖鵬分享了他對新消費場(chǎng)景跨越的理解。李祖鵬表示，用戶(hù)

　　2018年8月21日，以“風(fēng)口更迭，探索永恒”為主題的2018新風(fēng)向峰會(huì )成功召開(kāi)，每日瑜伽盛邀出席，在峰會(huì )上每日瑜伽創(chuàng )始人李祖鵬分享了他對新消費場(chǎng)景跨越的理解。

　　李祖鵬表示，用戶(hù)的碎片化需求帶來(lái)了線(xiàn)上健身內容的爆發(fā)，但整體的閉環(huán)仍然離不開(kāi)線(xiàn)下實(shí)地體驗。從去年開(kāi)始，每日瑜伽建立了兩個(gè)線(xiàn)下教學(xué)中心，未來(lái)要用線(xiàn)上+線(xiàn)下的結合，讓瑜伽成為更多人的一種生活方式。

　　目前，每日瑜伽在全球有4200 萬(wàn)用戶(hù)，平均日練習時(shí)長(cháng)超過(guò)260 萬(wàn)分鐘。平臺的商業(yè)模式覆蓋了內容、社群、電商以及線(xiàn)下場(chǎng)館，希望滿(mǎn)足用戶(hù)學(xué)習瑜伽需要的每一點(diǎn)。同時(shí)，每日瑜伽在海外有1800 萬(wàn)用戶(hù)，想讓全球瑜伽在平臺內連成一條線(xiàn)。

　　大家下午好，我是每日瑜伽創(chuàng )始人李祖鵬。今天我就從每日瑜伽的角度，講一下我們對新消費場(chǎng)景跨越的理解。到今天為止，每日瑜伽成立了有六年時(shí)間，這六年間我們致力于做一件事情：就是從線(xiàn)下到線(xiàn)上的場(chǎng)景切換。

　　我首先介紹一下瑜伽健身的大背景。在座有很多女性，瑜伽在女性用戶(hù)里是一個(gè)非常大的健身需求。瑜伽這個(gè)運動(dòng)其實(shí)是1985 年到中國的，當時(shí)央視播出了張蕙蘭在大海邊做的一套瑜伽動(dòng)作，宣告瑜伽開(kāi)始進(jìn)入中國。到今天，瑜伽來(lái)到中國市場(chǎng)已經(jīng)有33 年的歷史，而在國際上已經(jīng)有了五千年歷史，所以是一個(gè)非常悠久的健身運動(dòng)，更是一種健身生活方式。

　　從全球市場(chǎng)來(lái)看，瑜伽是唯一一個(gè)在健身房和在家庭健身里都排名前五的項目。瑜伽起源于印度，但真正興起是在美國。我們最近會(huì )跟艾瑞發(fā)布一份2018 年全球瑜伽行業(yè)報告，這里面會(huì )看到，瑜伽在發(fā)達國家的滲透率非常高，而且最近幾年保持著(zhù)10%-15% 的環(huán)比增速。

　　國內瑜伽滲透率相對偏低，但發(fā)展速度非常之快。為什么把瑜伽跟消費升級關(guān)聯(lián)?其實(shí)我想闡述三個(gè)方面：

　　一是經(jīng)濟基礎?，F在大家生活條件越來(lái)越好，對健康的要求日益增長(cháng)，而瑜伽作為女性健身練習的最優(yōu)選擇，會(huì )有越來(lái)越多的服務(wù)呈現在用戶(hù)面前。

　　二是成熟的海外市場(chǎng)降低了國內接受成本。大家可以看一看身邊練習瑜伽的人，身邊想從事瑜伽教練的人們，身邊不斷有新的場(chǎng)館出現，可以看到整個(gè)市場(chǎng)不斷增長(cháng)和成熟。

　　現代社會(huì )，大家面臨的一大問(wèn)題是時(shí)間不夠用。很多朋友會(huì )跟我打電話(huà)說(shuō)，我已經(jīng)有一到兩個(gè)月沒(méi)有完整的1-2 個(gè)小時(shí)到健身房鍛煉，我已經(jīng)有1-2 個(gè)月甚至半年沒(méi)有辦法陪我心愛(ài)的人看一場(chǎng)電影。其實(shí)，碎片化已經(jīng)成為現在社會(huì )的主題，對于健身運動(dòng)也不例外。用戶(hù)的時(shí)間會(huì )越來(lái)越碎片，沒(méi)辦法集中參加瑜伽練習，但是手機、平板和智能電視會(huì )打開(kāi)一個(gè)窗口，讓我們有機會(huì )隨時(shí)隨地觸及到用戶(hù)，這也就是每日瑜伽切入的窗口。

　　第二，隨著(zhù)像愛(ài)奇藝、優(yōu)酷這樣的視頻平臺，還有兩微一抖的社交化平臺不斷生成，視頻傳播會(huì )越來(lái)越便捷，健康生活方式很容易被分享，這也是跟互聯(lián)網(wǎng)對健康產(chǎn)業(yè)的一種助力。

　　瑜伽運動(dòng)的優(yōu)勢或者說(shuō)差異點(diǎn)，首先是入門(mén)很簡(jiǎn)單，只需要在家里面放一套瑜伽墊、準備一身寬松衣服就可以了，所以起步成本非常低。其次是連接性，瑜伽在法語(yǔ)里代表連接，連接人的精神和人的身體，在商業(yè)模式里，瑜伽也有非常強的連接性，可以跟很多生活方式連接。跟減壓在一起就是冥想，跟減肥在一起就是減脂瑜伽，跟孕期、孕產(chǎn)包括兒童聯(lián)系在一起就是孕產(chǎn)期瑜伽和兒童瑜伽。所以它可以在各種方面延展，這是它未來(lái)有一個(gè)很大發(fā)展空間的基礎。

　　我給大家分享一個(gè)數據，在每日瑜伽APP 里面，用戶(hù)練習有兩個(gè)高峰時(shí)段，一是在早上五點(diǎn)到七點(diǎn)，一是在晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。女性用戶(hù)剛起床通過(guò)瑜伽得到喚醒，到晚上經(jīng)過(guò)一天忙碌，回到家里面自己打開(kāi)瑜伽墊練習半個(gè)小時(shí)，然后休息。這兩個(gè)場(chǎng)景，早上的時(shí)候瑜伽館還沒(méi)開(kāi)門(mén)，晚上的時(shí)候瑜伽館已經(jīng)關(guān)門(mén)，所以用戶(hù)練習瑜伽的時(shí)間只有通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決。

　　此外，很多用戶(hù)反饋，線(xiàn)上練習已經(jīng)達到了甚至超過(guò)了線(xiàn)下的感受。一個(gè)原因在于，很多瑜伽場(chǎng)館教學(xué)是大班制，一個(gè)班可能30 個(gè)人，老師沒(méi)辦法顧忌到每一個(gè)學(xué)員。而在A(yíng)PP 里，我們在每個(gè)APP 群組里都配備了老師，用戶(hù)可以以非常低的成本，甚至免費獲得一對一答疑指導。所以當我們線(xiàn)上做的足夠好，可以無(wú)限接近于線(xiàn)下，甚至能夠超過(guò)大班課愛(ài)游戲。

　　在這里面再跟大家簡(jiǎn)單匯報一下我們每日瑜伽做了一些什么事情。每日瑜伽是瑜伽從線(xiàn)下到線(xiàn)上跨越的一個(gè)突破者和創(chuàng )新者，在2012 年就首先推出了一套完整的針對女性用戶(hù)的線(xiàn)上課程體系。目前已經(jīng)有超過(guò)2000 多套課程，覆蓋了從5 分鐘、10 分鐘、15 分鐘、30 分鐘到一個(gè)小時(shí)、一個(gè)半小時(shí)、一周、一個(gè)月、一個(gè)季度的課程和計劃，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地通過(guò)他們碎片化時(shí)間觸及到瑜伽。

　　目前，我們在全球已經(jīng)有了4200 萬(wàn)用戶(hù)，覆蓋了海外的192 個(gè)國家和中國的315 個(gè)城市，平均日練習時(shí)長(cháng)超過(guò)260 萬(wàn)分鐘。我們現在現場(chǎng)發(fā)言的每一分鐘，大概有300 多個(gè)用戶(hù)在全球不同角落使用每日瑜伽APP 練習瑜伽。

　　每日瑜伽APP 內部的瑜伽社群叫瑜樂(lè )圈，現在已經(jīng)成為國內最大的瑜伽社區和交流平臺。日均PV 已經(jīng)超過(guò)500 萬(wàn)，在海外日均PV 超過(guò)300 萬(wàn)?，F在A(yíng)PP 里還推出了電商平臺，大部分用戶(hù)是剛剛入門(mén)的初中級用戶(hù)，第一需求要有瑜伽墊或者瑜伽裝備，所以我們給用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最好的瑜伽裝備。

　　在此基礎上，從去年到今年，我們在全國建立了兩個(gè)線(xiàn)下教學(xué)中心，也是為了滿(mǎn)足用戶(hù)想在線(xiàn)下見(jiàn)面和進(jìn)行瑜伽訓練的需求。

　　前面六年，每日瑜伽實(shí)現了第一步從線(xiàn)下到線(xiàn)上新消費的場(chǎng)景跨越。從內容到社交，到電商乃至到線(xiàn)下，每一個(gè)需求的切換和模式的迭代都是以用戶(hù)需求為初衷的。我們希望能夠滿(mǎn)足一個(gè)瑜伽用戶(hù)學(xué)習瑜伽過(guò)程中所有的點(diǎn)。

　　第二個(gè)層面，和很多國內的APP 或微信看到的移動(dòng)健身創(chuàng )業(yè)平臺不太一樣，我們起步于海外。前半年我們一直在走進(jìn)海外、走進(jìn)北美市場(chǎng)，拿下了北美市場(chǎng)的第一桶金，我們開(kāi)始通過(guò)海外的收入養活國內的市場(chǎng)。每日瑜伽是一個(gè)全球化平臺，我們現在在海外有1800 萬(wàn)用戶(hù)，是唯一一個(gè)有能力且有責任在全球范圍里把瑜伽拉平的一個(gè)平臺。我們希望在這個(gè)平臺里，能讓海外老師跟國內學(xué)員授課，讓國內老師跟海外學(xué)員授課，這樣讓整個(gè)全球瑜伽在每日瑜伽平臺上面成為一條直線(xiàn)。

　　對于產(chǎn)業(yè)而言，其實(shí)現在整個(gè)瑜伽行業(yè)國內并不是很規范。美國有北美瑜伽協(xié)會(huì )，一個(gè)瑜伽聯(lián)盟，為北美瑜伽行業(yè)的標準化和規范化做了很多努力，所以北美瑜伽才得到興起，中國也會(huì )經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，作為每日瑜伽本身這個(gè)平臺而言，我們也希望在這個(gè)里面發(fā)揮我們的努力。

　　最后就是在整個(gè)生態(tài)系統里面，未來(lái)六年，我們再重新建立一個(gè)從線(xiàn)上到線(xiàn)下的切換。這個(gè)場(chǎng)景怎么理解?很多用戶(hù)是因為時(shí)間和空間限制選擇我們的APP，但在瑜伽整個(gè)閉環(huán)里面，用學(xué)習到一定進(jìn)度以后，還是離不開(kāi)去線(xiàn)下實(shí)地學(xué)習。這是每日瑜伽在全國開(kāi)始建館的一個(gè)原因，但是最終落地的場(chǎng)館也解決不了用戶(hù)的時(shí)間問(wèn)題。

　　所以我覺(jué)得在未來(lái)整個(gè)健身行業(yè)，會(huì )有一個(gè)新的場(chǎng)景切換。用戶(hù)周末有時(shí)間可以去場(chǎng)館里練習，但平時(shí)可以通過(guò)APP 里的課程來(lái)加強、鞏固和輔助。大部分用戶(hù)沒(méi)有堅持是因為中間放棄，或者中間停頓，如果他們能每一周，包括周末進(jìn)行連續的瑜伽練習，放棄健身習慣的可能性會(huì )越來(lái)越低。

　　我想通過(guò)我們每日瑜伽在這個(gè)平臺上面的努力，來(lái)實(shí)現線(xiàn)下到線(xiàn)上跨越以后，再實(shí)現一部線(xiàn)上到線(xiàn)下跨越。能真正讓瑜伽成為更多人的一種生活方式，讓更多人生活里面多一些瑜伽的元素，也邀請大家和我們在未來(lái)時(shí)間里面和每日瑜伽一起見(jiàn)證我們從線(xiàn)上到線(xiàn)下第二次的新消費的場(chǎng)景切換，謝謝大家。