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　　【8】神操作：統(tǒng)一價格的定價系統(tǒng)年卡6800，小班100次6800，私教20次6800，教培6800，卡與卡之間還可以相互轉(zhuǎn)換。

　　不過，這么多年下來，在均一價的運用上也出現(xiàn)各種問題，有些人不理解網(wǎng)絡(luò)和線下課程的區(qū)別，甚至有人還自作聰明的以為光看平臺的文章就好了，沒必要花錢學(xué)“一樣”的東西，因而，經(jīng)營上遇到各種艱難險阻也是正常的。

　　為什么這么設(shè)定呢？因為大部分顧客到瑜伽館咨詢，目的就是問一個價格，那就直接報一個，無論什么項目都是這個價格，以后在市場上講留下一個印象：XX瑜伽=6800，多省事！

　　很多前臺求職，想的就是要一份簡單的工作，每天上班，有人咨詢就給對方報個價，接受就辦卡，不接受就去別家，月底到了就可以領(lǐng)工資，抽空還可以練練瑜伽，一舉多得。

　　結(jié)果她一來，你就告訴她瑜伽館有幾十種收費，所有收費都要背下來，然后還有各種派單技巧、談單技巧、逼單技巧、導(dǎo)覽技巧、專業(yè)話術(shù)，而且全部都要背下來，不辭職才怪。

　　瑜伽館不是沒有別的價格，但是，起碼有一個比較容易記得的價格，員工操作熟悉之后，再把各種技巧慢慢教給她，讓她覺得瑜伽館原來并不枯燥，而且還很好玩，很多東西學(xué)習(xí)，這樣，才能待得久，甚至不愿意離開。

　　現(xiàn)在談單大多數(shù)都是用微信聊，要截圖很容易，而且動作快的，別人打款，馬上截圖，就不會顯示具體日子，這張圖可以長期用。

　　人家咨詢年卡，跟你講價，截圖發(fā)過去，有人打款了，潛臺詞就是：價格沒得少，你看，別人都是這樣打款的。

　　瑜伽館是預(yù)付費行業(yè)，收的錢大量都提前花了，因此，瑜伽館正常只能轉(zhuǎn)，不能退，為了避免集體“擠兌”的事情發(fā)生，均一價的設(shè)置就很有用了，起碼可以做到：換課程可以，退卡不行。

　　比方說辦年卡，學(xué)了三個月，不想學(xué)了，想學(xué)小班。好！三個月是一年的四分之一，100節(jié)小班6800，去掉四分之一，還剩下75節(jié)，直接轉(zhuǎn)過去。如果想學(xué)私教，一樣的，20節(jié)私教6800，去掉四分之一，還剩15節(jié)，直接轉(zhuǎn)過去。

　　學(xué)了三個月大課，想當(dāng)教練了，6800?4=1700，補1700就行了，或者學(xué)小班學(xué)一半，不想學(xué)了，一半是3400，那就補3400，學(xué)私教也是一樣，學(xué)了多少節(jié)課補多少錢，因為教培沒辦法只學(xué)一部分，必須從頭開始學(xué)。

　　如果倒過來，不補差價，學(xué)教培，一個月的課程學(xué)了10天，突然不想當(dāng)教練了，老辦法，換成年卡，一年去掉三分之一，還剩下八個月，那就上八個月的大課。換成小班、私教，也是同等方式的折算，耗到金額完了為止，如果中間對某個項目感興趣了，再補差價重新學(xué)。

　　本著多少留一點的原則，如果有些顧客執(zhí)意不辦卡，或者嫌貴，可以有多個低價銷售，總之，先成為“我們家的人”再慢慢聊。

　　前面說了門外和門內(nèi)的區(qū)別，以及門外6800和門內(nèi)各種價格的區(qū)別，還有會員和社會大眾的區(qū)別，其實，最重要的還是館主和品牌認知的區(qū)別。

　　這個社會，品牌形象是可以運作的，館主必須有一個思維：6800元是運作給社會大眾看的，深入腦海的事情，一旦大家閑聊就會達成共識：XX瑜伽=6800元

　　當(dāng)然，也可能是其他價格，像我最近幾年教出來的館，卡價都在一萬以上，甚至大課年卡也是一萬以上，追求的同樣是這種社會認知。一旦這種認知形成，相應(yīng)的顧客人群才會出現(xiàn)。

　　今年下來開始運作高端私教聯(lián)盟，那么卡價還可能更高，有很多館會突破十萬的單價，以前只是個例，今后則是慣例，只有這個“印象”形成，高端私教聯(lián)盟才有實際存在的意義。

　　比如：大課年卡、教培、小班100次、私教20次，都是6800，半年卡、教培周末班、小班50次愛游戲、私教10次，都是3800，統(tǒng)一調(diào)整。

　　如果有別的卡，還可以有專門50000元的一系列私教卡，也可以有19800元的特色教培，還可以有各種1000元以下的“開口卡”，比如統(tǒng)一990元，這樣顧客比較容易記，回去幾乎也忘不了，這種營銷才有意義。

　　》做的，有朋友擔(dān)心憑空開卡價格會亂，會員一交流就露餡。這個不存在！所有的1000、2000、3000、5000、8000、10000的卡都有固定的大概的均一價，只是不給顧客看價目表而已。買過單的顧客，價格上不會有差異，相互間聊天不會有問題。

　　另外，如果是私教館，不是傳統(tǒng)瑜伽館，即使價格不一樣又怎樣？私教就是私教，一對一的，顧客相互之間不認識，怎么交流？而且不同時間辦的卡，有點差異很正常。

　　第8個內(nèi)容就解釋到這里，能看明白是大家足夠聰明，看不明白是我能力有限，表達不清楚，有疑問歡迎微信私聊，沒有我微信的請加yogacar（其他的號滿了，只能加這一個）。