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　　愛(ài)游戲平臺什么樣的文案能打動(dòng)人心？這有5個(gè)突破口在這樣一個(gè)機不離手，各種資訊社交APP滿(mǎn)天飛的時(shí)代，每個(gè)人的注意力不斷被瓜分，信息爆炸也讓文案變得越來(lái)越難冒頭。

　　任何一種事物持續發(fā)生，一定是因為它滿(mǎn)足了用戶(hù)某種需求，或遵循了某種邏輯。下面，老賊就給大家安利一個(gè)文案創(chuàng )作的方向，供你參考，多一種思考方向。

　　在現實(shí)生活中，我們每一個(gè)人要賺錢(qián)，要買(mǎi)房，要拼命工作，要維系社交關(guān)系，要照顧父母，要顧忌身份面子，要遵循社會(huì )標準……

　　處處都是限制和阻礙，這讓我們有太多想做但沒(méi)做的事，有太多想說(shuō)但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話(huà)。這些一直都藏在我們內心深處。有遺憾、有無(wú)奈，也有向往。

　　而如果某個(gè)人或某條文案內容，TA打破了種種限制，做了我們想做但沒(méi)做的事，說(shuō)出了我們想說(shuō)但沒(méi)有說(shuō)的話(huà)，這會(huì )讓人高度認同與共鳴，內心深處被打動(dòng)。

　　每個(gè)人總會(huì )有想做的某件事或說(shuō)某些話(huà)，但迫于某個(gè)身份規范，最終沒(méi)有去做。如果有誰(shuí)能夠打破這個(gè)身份規范，勇敢地去做了這件對的事，我們就會(huì )產(chǎn)生共鳴。

　　比如作為學(xué)生，一切都得聽(tīng)老師的。迫于這個(gè)群體規范，就算老師講錯了，也很少人會(huì )去挑戰老師權威。而如果有人敢于這么做，打破這個(gè)群體規范的限制，就容易得到其他人的支持。

　　再比如，釘釘之前正是基于這種痛點(diǎn)，在上海地鐵打造了一輛 “新工作方式” 專(zhuān)列，用近百張 “車(chē)票” 文案diss職場(chǎng)規則：

　　揭露職場(chǎng)的不平等現象，為那些默默付出的職場(chǎng)人站臺，喊出了大家想說(shuō)但迫于身份不敢說(shuō)出口的話(huà)，從心理上喚起了受眾的共鳴。

　　所以，你需要知道目標人群處在哪些群體，有什么身份標簽。他們想要做什么或者說(shuō)什么，但因為這些身份規范而無(wú)法隨心所欲去做？

　　我們也會(huì )迫于行動(dòng)成本太高，最終遺憾沒(méi)去做某些事。如果有誰(shuí)能夠不顧巨大的行動(dòng)成本去完成這件事，我們會(huì )感動(dòng)、會(huì )敬畏、會(huì )去轉發(fā)支持。

　　比如每個(gè)人都幻想不工作環(huán)游世界，但因為生活、因為工作、因為家庭，實(shí)際上很少人會(huì )愿意放棄一切去做這件事。

　　再比如Timberland的品牌理念一直強調：每一雙 Timberland 都記載著(zhù)擁有者的性格，你長(cháng)什么樣，你的踢不爛就長(cháng)什么樣。

　　每一雙踢不爛都是未完成，它需要你自己走到路上去完成。走的時(shí)候叫timberland，回來(lái)時(shí)才叫踢不爛。只要你還在往前走，踢不爛的精神就還遠遠未完成。

　　Timberland之前有一組廣告就是通過(guò)真實(shí)用戶(hù)的口吻，向我們傳達了 “跨出去、做自己、勇敢走、走下去” 的人生理念。所有那些真實(shí)的向往、堅定、勇氣與愛(ài)都是踢不爛的。

　　因為勇敢，我看到了不一樣的風(fēng)景——踢不爛才有故事；不要因為害怕就放棄，那條難走的路——踢不爛才有故事。

　　所以，你需要知道目標人群一直想要做什么或說(shuō)什么，但因為這個(gè)事情行動(dòng)成本太高，而遺憾沒(méi)有去做。

　　這個(gè)在生活中非常常見(jiàn)，我們總是喜歡自我設限，認為自己肯定干不成：“我是女生”、“我年紀大了”、“我沒(méi)有背景”、“我沒(méi)精力”愛(ài)游戲app、“能力不夠” 等等。

　　而如果有誰(shuí)能夠打破這種設限，突破自我，大家會(huì )紛紛奉為偶像。如果你的文案能讓他看到，其實(shí)每個(gè)人都可以打破限制去完成想做的事情，那這種精神同樣打動(dòng)人。

　　之前就有一部來(lái)自大眾銀行的經(jīng)典廣告，憑借真實(shí)熱血的故事溫暖人心，致敬每一位 “不平凡的平凡大眾”：

　　5位年過(guò)80的老人，相聚在昔日好友的追悼會(huì )上，大家年輕時(shí)在海邊照片里的7個(gè)人，有2個(gè)已經(jīng)離開(kāi)了人世，剩下的一個(gè)重聽(tīng)、一個(gè)患有癌癥、三個(gè)有心臟病…

　　6個(gè)月的準備里，他們拔掉吊針，丟掉拐杖，扔掉藥丸，積極鍛煉身體，考取摩托車(chē)駕照…最終穿上帥氣的機車(chē)裝，帶上兩位故去老友的照片，毅然跨上摩托車(chē)，踏上了環(huán)島的旅程…

　　最后他們來(lái)到年輕時(shí)合影的海邊，舉著(zhù)故去老人的遺像。依然是這7個(gè)人，依然是這片海，還有夢(mèng)想實(shí)現后的豪情萬(wàn)丈。

　　品牌傳達出的就是：在夢(mèng)想面前，年齡、疾病、傷痛都要讓步，人可以老，夢(mèng)想不可以。只要還有一口氣，也要做一個(gè)夢(mèng)騎士。

　　很多人很想去挑戰自我，想去盡全力拼一拼，但又不愿意離開(kāi)固有的舒適生活，不肯跳出穩定的圈子，一直都是搖擺不定。

　　如果有人去打破，敢于跳出舒適的生活去做這件事，比如 “放棄百萬(wàn)年薪，重新選擇自己喜歡的事”，那同樣能讓其他人共鳴，甚至激起斗志。

　　比如2019年keep的廣告《怕就對了》，沒(méi)有用那句 “自律給我自由”，而是從1.8億Keepers里，選定出瑜伽胖仙女、盲人跑者、老年泳者、冠軍騎手、跳水女孩。

　　從真實(shí)故事出發(fā)，找出人們心中所怕，打破他，產(chǎn)生共情力。通過(guò) “我怕…但我更怕…” 的文案句式來(lái)鼓勵所有人戰勝害怕，逃離舒適區。

　　比如女人結婚后被要求三從四德、比如 “父母之命媒妁之言”、比如 “不質(zhì)疑公司的員工才是好員工”等等，這些社會(huì )固化的偏見(jiàn)讓很多人放棄了去做長(cháng)期想做的事。

　　這個(gè)時(shí)候，如果有人站出來(lái)打破了這些偏見(jiàn)，堅持做自己想做的。那在你看到時(shí)，其實(shí)和自己實(shí)際上鼓起勇氣去做這件事，獲得的情緒是類(lèi)似的。

　　所以，你需要知道有哪些固化的社會(huì )刻板偏見(jiàn)，對于你的目標人群來(lái)說(shuō)是一種壓迫，他們想要做什么卻因為這些標準而無(wú)法隨心所欲去做。

　　比如根據調研數據顯示，81%的女性都曾在職場(chǎng)感受到性別偏見(jiàn)…而自然堂在婦女節前找來(lái)一群男性拍攝了一條短片《沒(méi)有一個(gè)男人可以通過(guò)的面試》，為女性發(fā)聲。

　　自然堂通過(guò) “換位思考” 的面試，為職場(chǎng)女性受到的不公平待遇而發(fā)聲，希望能夠帶頭打破這些身份偏見(jiàn)，為女性爭取更多關(guān)注與尊重。

　　總之，越是求而不得，越是一般人無(wú)法打破的東西。如果有個(gè)人打破了，那這就是 “偶像”。這幾個(gè)方向不止于寫(xiě)文案，創(chuàng )作新媒體爆款內容其實(shí)也是一樣，“打破” 的是內容，更是人心。

　　木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團品牌總監，專(zhuān)注于持續生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營(yíng)銷(xiāo)、新媒體運營(yíng)貨、文案進(jìn)階技巧。