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　　Keep再出金句文案：我怕……Keep作為運動(dòng)領(lǐng)域的后來(lái)者和逆襲者，也不例外，從“哪有什么天生如此，只是我們天天堅持”到“只要我們跑得夠快，就能跑過(guò)時(shí)間的流逝”再到“如果有意思，腳步不會(huì )?！薄璌eep文案總能帶給Keepers新的感動(dòng)與動(dòng)力。

　　今天，Keep文案再發(fā)力，大膽為“害怕”發(fā)聲，第一次讓人意識到，其實(shí)害怕也是一種強大的力量！

　　盡管我們不知道視頻中的他們怕什么，又為什么不怕了，以及為什么要找下一個(gè)害怕，但并不妨礙觀(guān)眾從視頻主人公的每個(gè)情緒轉變節點(diǎn)，領(lǐng)略到“害怕”的魅力。

　　畢竟我們常常被教育說(shuō)要勇敢、不能怕，卻從來(lái)沒(méi)有被告訴，其實(shí)每個(gè)人每個(gè)階段都會(huì )有各種害怕，孩童害怕床底下的怪獸，少年害怕別人知道自己的小秘密，而成年人也有成年人恐懼，他們害怕996加班制、害怕失眠、害怕發(fā)際線(xiàn)瘋狂得往后移、害怕三十多了也沒(méi)有屬于自己的一套房子……怎么樣，害怕是不是太正常了。

　　于是，就像Keep廣告中的那些害怕者一樣，明白害怕固然讓人退卻，但同時(shí)也為你提供了一個(gè)前進(jìn)的方向，當你有自信地說(shuō)出那句我不怕了，那么，就大膽地去尋找下一個(gè)害怕吧。

　　Keep這支概念廣告，一方面，通過(guò)一聲聲的鼓點(diǎn)營(yíng)造心臟隨著(zhù)害怕而跳動(dòng)的緊張感，讓用戶(hù)意識到害怕無(wú)處不在，為后續“我怕……，但我更怕……”的故事展開(kāi)做心理鋪墊；另一方面，廣告內容看似由一聲聲沒(méi)頭沒(méi)尾的“我怕”隨意展開(kāi)，然后又戛然而止，事實(shí)上卻在受眾心中設下了帶著(zhù)三個(gè)為什么的懸念，從而引導他們步入品牌的下一個(gè)“圈套”。

　　如果要用一個(gè)簡(jiǎn)單的事情來(lái)比喻營(yíng)銷(xiāo)，那就是找對象，先點(diǎn)后面，先因一個(gè)小細節而心動(dòng)，后面再具體考察，看適不適合一起處下去。

　　Keep顯然深諳此道，如果說(shuō)Keep廣告《我怕》，是承擔著(zhù)與受眾打招呼的任務(wù)，那么接下來(lái)Keep要做的，便是更加全面的自我展示，讓品牌與目標受眾的關(guān)系更進(jìn)一步。

　　首先，Keep一口氣發(fā)布了五則廣告，不同于《我怕》廣告片的意識流，這一次，每個(gè)人都有15s的時(shí)間，向觀(guān)眾好好講述自己的“我怕”的心路歷程。

　　還記得上學(xué)時(shí)期，被學(xué)校一千米體側所支配的恐懼嗎？每一個(gè)Keeper也有，他們害怕開(kāi)始一項新的運動(dòng)打卡，害怕繼續加大運動(dòng)量，害怕聽(tīng)到Keep語(yǔ)音教練的“再堅持5秒”……

　　正是洞察了平臺用戶(hù)無(wú)數次想卸載Keep的“害怕”心理，Keep邀請到來(lái)自瑜伽、馬拉松、競技自行車(chē)、跳水等不同運動(dòng)領(lǐng)域的優(yōu)秀Keeper，分享他們關(guān)于自我、安全、速度、高度以及年齡不同維度的害怕故事。

　　在這一過(guò)程中，Keep的1.4億用戶(hù)不僅都能從中找到自己感同身受的害怕點(diǎn)，而且能在這些“特殊”的同伴身上，獲得極大的鼓舞與激勵。

　　有意思的是，Keep沒(méi)有深挖針對一個(gè)害怕點(diǎn)進(jìn)行放大，而是運用“我怕……但我更怕……”的句式創(chuàng )造對比，一個(gè)是目前所遇到的打破舒適區困境，一個(gè)是預想下可能常伴的心靈負擔，兩項比較，受眾選擇天平自然傾斜。正如顧城的一首小詩(shī)說(shuō)的：為了避免結束 愛(ài)游戲平臺，你避免了一切開(kāi)始。我害怕結束，但更害怕還沒(méi)開(kāi)始就結束。

　　因此，除視頻外，Keep還將五個(gè)Keepers的勵志故事轉化成了圖文H5，投放于朋友圈。既迎合了朋友圈討巧的個(gè)人正能量故事分享模式，又助力Keep理念完成了目標受眾圈層內的擴散傳播，利用熟人效應最大程度吸引戶(hù)。

　　碎片化能瓦解、摧毀很多事，但同時(shí)，碎片化也讓傳統的線(xiàn)下媒體渠道換發(fā)了新生，具備了線(xiàn)上媒體所沒(méi)有的封閉性精準營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

　　此番，Keep就采用了線(xiàn)下北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等十多個(gè)一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市的商業(yè)區地鐵及電梯的廣告霸屏手段，實(shí)現了平臺受眾的精準傳播的同時(shí)，也以?xún)?yōu)質(zhì)的內容促進(jìn)了用戶(hù)的轉化。

　　如今，已擁有1.4億用戶(hù)的Keep，面臨的便是一個(gè)“害怕，但更害怕”的選擇，但它還是跳脫了運動(dòng)應用的安全區，開(kāi)始做一個(gè)可以同時(shí)裝進(jìn)運動(dòng)空間、智能硬件、運動(dòng)服裝的運動(dòng)品牌，這是國內運動(dòng)行業(yè)稀缺的，而對標的，正是大名鼎鼎的NIKE。

　　Keep的CEO王寧曾透露，無(wú)論是做線(xiàn)下健身空間還是賣(mài)智能產(chǎn)品，目的都不是將流量變現，而是在構建Keep的生態(tài)。NIKE的成長(cháng)路線(xiàn)Keep無(wú)法復制，卻能擁有共同的生態(tài)邏輯，那就是指向的都不是一個(gè)具體的產(chǎn)品，而是一種運動(dòng)方式。

　　因此，無(wú)論是早前的“哪有什么天生如此，只是我們天天堅持”，還是今天的“我怕，拍就對了”，究其本質(zhì)，都是品牌理念、品牌初心“自律給我自由”的多層次解讀，吸引并留住的，自然也是一群有著(zhù)共同態(tài)度的Keepers。