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　　Lululemon新出了件號稱(chēng)“婚姻拯救者”的運動(dòng)服被小紅書(shū)的姐妹們搶爆了……追溯源頭是一個(gè)網(wǎng)名@speters123的國外買(mǎi)家評論，表示自從買(mǎi)了這款運動(dòng)內衣之后，人生從來(lái)沒(méi)有如此美好過(guò)，“因為穿上以后老公沒(méi)發(fā)將視線(xiàn)雙手從我身上移開(kāi)，

　　所謂實(shí)現拯救婚姻，就是Everlux這件能讓胸前產(chǎn)生平地起高樓的效果，鏤空的設計又增強了視覺(jué)沖擊。

　　就是這么個(gè)看起來(lái)跟電線(xiàn)桿上男科小廣告有異曲同工的海外評論，漂洋過(guò)海地來(lái)到小紅書(shū)，把“拯救婚姻bra”詞條熱度推向lululemon的搜索關(guān)聯(lián)詞top。

　　沒(méi)去試穿這件“拯救婚姻bra”的大大小小博主都是不稱(chēng)職的，人氣上來(lái)了，銷(xiāo)量自不必說(shuō)，前線(xiàn)頻頻來(lái)報“白色的上架秒沒(méi)”、“已經(jīng)斷碼了”。

　　既然是針對大小變化的賣(mài)點(diǎn)，少不了網(wǎng)友對身材的自嘲和對比，有人實(shí)現預期效果，有人表示“我是A穿上之后，哈哈，被自己窮笑啦”。有人吐槽：不是lulu拯救了婚姻，而是人家內衣下面本來(lái)就有的D。

　　隔壁的維密估計懷疑人生到天明：不是說(shuō)好了一起守護包容多元性，你lulu怎么又因為“能聚攏”賺到了。

　　當然也有人對“拯救婚姻bra”的玩梗表達了反感，“到底是多脆弱的婚姻能用一個(gè)bra拯救??？” 但還是湊熱鬧買(mǎi)了，順便借此表明“bad girl”立場(chǎng)：老娘沒(méi)有婚姻要拯救，穿上破壞婚姻還差不多。

　　伴隨著(zhù)詞條熱度，“拯救婚姻”變成筐，什么都能往里裝。lulu同樣有聚攏增大效果、被瘋搶如今無(wú)人問(wèn)津的老款、耐克同款、lornajane同款也借著(zhù)詞條被重新翻出。

　　總之“拯救婚姻”的概括精準拿捏了lulu目標用戶(hù)痛點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)，《借勢》這本書(shū)總結過(guò)所謂打開(kāi)女性消費者心智的三把鑰匙：激發(fā)母愛(ài)、激發(fā)夢(mèng)幻、激發(fā)自卑，拯救婚姻bra直接占據后兩把鑰匙。

　　無(wú)論lulu想不想認領(lǐng)，消費者已經(jīng)被這個(gè)“仿佛中年婚姻失敗油膩男想出來(lái)”的詞條成功刷屏，有人說(shuō)lulu的營(yíng)銷(xiāo)真牛，有人痛心疾首：什么鬼？這跟lulu的品牌文化大相徑庭。

　　對lulu如今宣揚的包容多元的品牌文化倒不必過(guò)于認真，畢竟lulu也是被正確毒打后開(kāi)始識時(shí)務(wù)的。

　　看看lululemon的“多元”簡(jiǎn)史——2013年Lululemon的內部人士表示堅持把“避開(kāi)大碼人群”當成戰略關(guān)鍵。

　　因為彼時(shí)的lulu致力于吸引符合社會(huì )主流的“時(shí)尚健身人士”，具像化的類(lèi)比，就是一位擁有幾萬(wàn)粉絲愛(ài)游戲app、皮膚白皙生活日常就是旅游打卡擼鐵、細腰長(cháng)腿還有腹肌、堪稱(chēng)普通人生活樣本的小紅書(shū)美妝or健身KOL。

　　lulu的創(chuàng )始人奇普·威爾遜(Chip Wilson)也曾很直接的強調公司價(jià)值觀(guān)：我們的衣服“不適合”身材較胖者，被聲討后低頭道歉。

　　直到時(shí)代變了，2017年因為一位女顧客把自己在Lululemon門(mén)店被員工身材羞辱，對方堅稱(chēng)她得穿更大尺碼的經(jīng)歷po到網(wǎng)上，給lulu造成不小的公關(guān)壓力。終于在2020年，lulu“放棄掙扎”，增加了大尺碼、讓中大碼模特出現在網(wǎng)站上。怎么看都有股不情不愿的味道。

　　就在最近奇普·威爾遜接受《福布斯》采訪(fǎng)時(shí)仍然堅持當時(shí)的想法，他覺(jué)得“l(fā)ulu越來(lái)越像 Gap了”，自己對“什么身材多樣性和包容性”感到厭惡，品牌的定義不能是為每個(gè)人都服務(wù)，不能啥人都往門(mén)店里領(lǐng)。lululemon趕緊跳出來(lái)跟創(chuàng )始人割席，他是他，lulu是lulu，平等地收割每種身材、每個(gè)群體。

　　單靠「中產(chǎn)白女」只能吃瑜伽褲的心智老本，如今的lulu內部增長(cháng)遇到瓶頸、外部是激烈的競爭內卷，宣傳包容開(kāi)放多樣性的另一面是原始核心客戶(hù)體量見(jiàn)頂，得開(kāi)拓新的人群和市場(chǎng)了。

　　甚至最近為清庫存不惜做出違背祖訓的決定，春節期間推出7.7折滿(mǎn)減優(yōu)惠，給死守性?xún)r(jià)比的中產(chǎn)不能拒絕的理由。

　　lulu也正在品類(lèi)上找第二增長(cháng)曲線(xiàn)，就像媒體【有數】的總結：“l(fā)ululemon=瑜伽褲”這個(gè)標簽越堅固，lululemon開(kāi)辟新戰場(chǎng)的難度也就越大。

　　所以lulu最近幾年在產(chǎn)品上的新戰略從技術(shù)型轉向創(chuàng )新型，這意味著(zhù)它的目標不是專(zhuān)門(mén)給中產(chǎn)女性做最專(zhuān)業(yè)的瑜伽運動(dòng)服了，專(zhuān)業(yè)不是頭等大事，覆蓋更多品類(lèi)、讓lulu出現在更多場(chǎng)景：通勤路上、夜店蹦迪、逛街買(mǎi)菜、時(shí)尚博主的身上才是重中之重。

　　你說(shuō)它是運動(dòng)內衣吧，稍微大一點(diǎn)健身就有風(fēng)險，只能當內搭，你說(shuō)它是普通內衣吧，穿在里面又白瞎了設計而且還怕壓胸?！罢然橐?、增大胸圍”怎么不算一個(gè)新場(chǎng)景呢？

　　比較早可以追溯到上衣外套define系列，英文名對于非lululemon核心用戶(hù)來(lái)說(shuō)不好記，但一個(gè)“黑寡婦套裝、在逃女特工”標簽成功給黑色緊身外套貼上“塑形、顯身材”屬性，記得當時(shí)身邊不玩瑜伽不運動(dòng)的朋友也入手了這件黑寡婦，主要原因是：不用減肥也能顯瘦。

　　前段時(shí)間lululemon推出新包，被稱(chēng)為“prada平替”拿捏了中產(chǎn)最?lèi)?ài)的性?xún)r(jià)比；當廳局風(fēng)遇上lululemon 上新三格puff短款羽絨服，被辣妹們稱(chēng)為“羽絨”，能顯出健身后的完美腰線(xiàn)，也博得一波熱度。

　　拯救婚姻bra，只是幫咱們更能看清一家以「中產(chǎn)白女審美」為根基的運動(dòng)品牌，理念變化的本質(zhì)是生意經(jīng)，這點(diǎn)前輩維多利亞的秘密最懂。

　　lulu靠著(zhù)“只服務(wù)于本就有錢(qián)、有閑、有身材、有健身習慣”的女性起家和成功，靠著(zhù)絕對不打折保持“可以比同行要價(jià)高三倍”的調性，所以它成了令人向往的品牌，背后是令人羨慕的人生樣本。

　　瑜伽褲時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)是臀部曲線(xiàn)翹不翹；現在羨慕有人把運動(dòng)內衣穿出傲人效果，開(kāi)始自我反思“該去健身房練練胸了”。