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愛游戲中國官方網(wǎng)站對話美特斯邦威創(chuàng)始人周成建:還是要回到現(xiàn)實(shí)堅(jiān)持做大牌平替

2024-09-06 05:21:32
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  愛游戲中國官方網(wǎng)站對話美特斯邦威創(chuàng)始人周成建:還是要回到現(xiàn)實(shí)堅(jiān)持做大牌平替這句線年剛開業(yè)的美特斯邦威溫州專賣店收銀臺后其創(chuàng)始人周成建本人的照片上,“也用它勉勵(lì)現(xiàn)在的我?!敝艹山ㄌ寡裕叭昵?,在溫州創(chuàng)立美特斯邦威,就是在做佐丹奴的平替,過去10年沒做好,沒有堅(jiān)持做大牌平替,沒有堅(jiān)持去對標(biāo)某一個(gè)大品牌?!?/p>

  近日,美特斯邦威在溫州召開“大牌平替 潮流戶外新品發(fā)布會(huì)”,并在溫州開出首家生驗(yàn)館。與此同時(shí)廣州、青島、長春同時(shí)開業(yè),加上之前武漢、西安等店,美特斯邦威在繼武漢首店后短短一個(gè)月左右時(shí)間已經(jīng)開出7家生驗(yàn)館。

  “還是要回到現(xiàn)實(shí),回到DNA,每個(gè)企業(yè)它有自己的DNA沉淀,不能違背,所以我們重新回到30年前初創(chuàng)時(shí)期的價(jià)值理念和基因,實(shí)實(shí)在在地去平替大牌。”而這一次,周成建選中的大牌是始祖鳥。

  這家位于溫州的美特斯邦威體驗(yàn)館內(nèi),沖鋒衣、運(yùn)動(dòng)褲、瑜伽褲、防曬衣等戶外服飾一應(yīng)俱全。不同于以往門店滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浧烦闪?,而是更多的場景搭建,供打卡、拍照和店?nèi)的直播。

  但周成建卻把它寫在了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的大屏幕上?!拔以敢飧嬖V大家事實(shí)?!敝艹山ㄔ诮邮?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示,“通過這一年來,和年輕人打交道,發(fā)現(xiàn)他們更喜歡說人話,那我們就說真話。”

  “也線年前就這樣成功了,一直遮遮掩掩不敢說,一直遮遮掩掩不想說,但不說對我們自己也沒好處,說了肯定沒壞處,現(xiàn)在我們就坦然的說?!敝艹山ú粌H坦然地喊出大牌平替的口號,更分享了進(jìn)軍戶外賽道,對標(biāo)始祖鳥的“捕鳥策略”。

  毫無疑問的是,戶外市場正在迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇。天貓發(fā)布的《2024運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)春夏趨勢》顯示,18歲至29歲是春夏運(yùn)動(dòng)戶外市場的主流人群,占比可達(dá)40%。同時(shí)各大電商平臺上以潛水、溯溪、騎行、釣魚為代表的戶外相關(guān)裝備持續(xù)熱賣。平臺數(shù)據(jù)顯示,618期間,京東徒步鞋、沖鋒衣褲等超70個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外品類同比增長超100%。天貓戶外運(yùn)動(dòng)品牌29家銷售破億,其中,lululemon、KOLONSPORT可隆、伯希和等銷售同比增長超過100%。

  但區(qū)別于始祖鳥的純正極限戶外產(chǎn)品,美邦服飾以“輕戶外”為核心,針對傳統(tǒng)戶外產(chǎn)品,或進(jìn)行日?;牧己桶嫘蜕系男拚?,或加強(qiáng)面料和輔料的貼膚層和透氣性,聚焦日常通勤、短途戶外、高機(jī)能戶外等全場景打造不同的產(chǎn)品組合。對此,周成建解釋道,“我們企業(yè)自身,包括我自己以及團(tuán)隊(duì),都不具備做到絕對原創(chuàng)的創(chuàng)新能力,我們只能做微創(chuàng)新?!?/p>

  美特斯邦威副總裁游君源也進(jìn)一步指出,“我們是平替,不是簡單的復(fù)刻,消費(fèi)者穿上就知道是件有著高技術(shù)含量的衣服。在選擇這個(gè)戶外賽道之前,我們向始祖鳥等頭部戶外品牌學(xué)習(xí)專業(yè)的版型設(shè)計(jì)、面料組合、質(zhì)量管控等,以‘輕戶外’為核心,加強(qiáng)面料和輔料的貼膚層和透氣性?!?/p>

  周成建將當(dāng)年美特斯邦威的成功解釋為平替佐丹奴的成功,而這“失落十年”的原因之一也是平替策略的迷失和動(dòng)搖。過去十余年,美邦的營收規(guī)模從100億元下滑至不到20億元;市值從最高接近400億元到如今的30多億元?!白舻づ轿⒑螅覀兙蜎]了方向。”周成建回憶道,“我更希望始祖鳥活得更好。”

  “現(xiàn)在與三十年前相比,有不同也有相同?!痹谥艹山磥恚裉斓碾娚塘闶坌螒B(tài)如同三十年前的溫州妙果寺市場,無序競爭,大量的商場只能劣幣取代良幣求生存。“不同的是,我不再是個(gè)體經(jīng)營戶,而是經(jīng)歷過百億規(guī)模企業(yè),經(jīng)歷過全國知名品牌經(jīng)營者。”

  “今天已經(jīng)是白熱化的競爭,電商環(huán)境下的爆滿爆退,是對社會(huì)資源浪費(fèi)是巨大的。目前服飾類全網(wǎng)平均退貨率60%以上,退還三次產(chǎn)品基本就報(bào)廢了。過程中重復(fù)快遞費(fèi)、重復(fù)再整理、再上架、再配發(fā)、再包裝,這一系列的重復(fù)浪費(fèi)必然增加商家的巨幅成本,如此以往,要么把商場競爭沒了,要么把產(chǎn)品品質(zhì)競爭沒了,要么把消費(fèi)者購買成本競爭高了?!彼M(jìn)一步指出,“要跳出這個(gè)模式。”

  為此,美邦開始了命名為5.0新零售的探索,通過在抖音直播間賣399元抵1000元等不同額度的消費(fèi)券,再在線下門店服務(wù)核銷。“現(xiàn)在就沒有退貨了,”周成建介紹道,“現(xiàn)在退就是退券,就不涉及快遞、包裝等環(huán)節(jié)和費(fèi)用。通過抖音等平臺賣的券,最近在線%左右,已經(jīng)很接近餐飲。未來,一萬家驛站生活館落地,可以達(dá)到50%左右。”

  “我們的目標(biāo)是在年底之前打造100個(gè)社區(qū)驛站(社區(qū)加盟店)的成功案例,明年1000個(gè),下一年10000個(gè),過去從十億到百億用了十年,現(xiàn)在可能只需要2-3年,時(shí)代變了?!彼M(jìn)一步指出,“也是要大家也看到希望,覺得老板都這樣拼命這樣干了,看著比以前希望大了?!?/p>

  另一方面,近三年,美邦也在主動(dòng)收縮。曾經(jīng)美邦的輝煌是基于步行街的旗艦店,而現(xiàn)在也受困于此,流量在變化,商圈也在變化。美邦服飾最新業(yè)績預(yù)告顯示,預(yù)計(jì)今年上半年歸母凈利潤在5200萬元至7700萬元之間,同比增長406.63%至650.20%,實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤700萬元至1000萬元,同比扭虧轉(zhuǎn)盈。從預(yù)告來看,美邦服飾僅今年上半年的盈利業(yè)績就已超越去年全年歸母凈利潤3174.58萬元,顯示出業(yè)績回暖趨勢。

  彼時(shí),美邦服飾公告稱,董事會(huì)全票通過了《關(guān)于選舉第六屆董事會(huì)董事長的議案》,同意選舉周成建為公司第六屆董事會(huì)董事長。

  “做老板,腦子可以不好,體能一定要好。”當(dāng)記者問及每天的工作安排,他又笑談道,“想睡的時(shí)候就睡,想起的時(shí)候就起,我們不要談幾點(diǎn)鐘起?!?/p>

  但身邊的工作人員透露道,“他就是個(gè)工作狂”,最夸張的一天跑了四個(gè)城市的選址,從一早四點(diǎn)多起來趕最早的一班飛機(jī)?!澳贻p人都趕不上他?!眻F(tuán)隊(duì)里00后的員工甚至如此評價(jià)。

  而在周成建看來愛游戲平臺,要讓一家歷經(jīng)時(shí)間和規(guī)模的大企業(yè)重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài),這是必不可少的過程?!叭绻麕ь^人紙上談兵,那在這樣一個(gè)特殊時(shí)期想轉(zhuǎn)型是不可能的。只有帶頭人足夠以身作則,足夠深入去了解業(yè)務(wù),才更容易讓團(tuán)隊(duì)理解,進(jìn)而影響團(tuán)隊(duì)。我過去一年的努力,先聽懂年輕人的語言,再去了解市場現(xiàn)狀?!?/p>

  今年7月中旬,周成建就已經(jīng)向市場給出了自己的答案,美特斯邦威官宣“萬館計(jì)劃”與“1+N+8”戰(zhàn)略。即通過1家體驗(yàn)館打造極致體驗(yàn),吸引達(dá)人探店,促進(jìn)短視頻及直播曝光,帶動(dòng)賣券,結(jié)合N家社區(qū)驛站,便利顧客核券以及8大線上場景矩陣,拓寬銷售邊界。

  “從武漢首店之后,才會(huì)更加堅(jiān)定了20多家店的落地,還有60多位加盟商簽約?;旧显谑椎觊_業(yè)一周后,開始啟動(dòng)進(jìn)程,也真正地喚醒了創(chuàng)業(yè)精神?!敝艹山ń忉尩?,“尤其是一些美邦的老同學(xué),每個(gè)人都覺得回到了30 年前,美邦曾經(jīng)輝煌時(shí)期的那種斗志,那種自信,這是非常不容易的事情?!?/p>

  不可回避的是,美邦曾經(jīng)的輝煌,是周成建身上揮之不去的話題,“沒有一帆風(fēng)順的人生,這是我給自己的安慰和鼓勵(lì)。我們希望不要重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。如果再重復(fù),那就是浪費(fèi),不重復(fù)那是學(xué)費(fèi),所以把過去歷史都當(dāng)成學(xué)費(fèi)。我們學(xué)費(fèi)再多也是學(xué)費(fèi)。”

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