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　　鯨觀(guān)察｜瑜伽服大戰升級Lululemon的對手越來(lái)越多了一方面，國際大牌如lululemon、Alo Yoga等憑借強大的品牌影響力和高品質(zhì)產(chǎn)品占據了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢迅速崛起，使得整個(gè)市場(chǎng)呈現出多元化的競爭格局。

　　根據智研咨詢(xún)的報告，2023年全球瑜伽服市場(chǎng)規模同比增長(cháng)5.98%，2023年中國瑜伽服市場(chǎng)規模達到約337億元人民幣。這一增長(cháng)趨勢吸引了眾多企業(yè)紛紛入局，試圖分一杯羹。

　　其中，lululemon作為在國內市場(chǎng)占據頭部的瑜伽品牌，其最新財報顯示，2024財年三季度全球凈營(yíng)收24億美元，實(shí)現了9%的同比增長(cháng)，更為亮眼的是中國市場(chǎng)的凈營(yíng)收達到3.18億美元，同比增長(cháng)近40%。

　　lululemon在中國區的銷(xiāo)售額持續增長(cháng)，側面反映出瑜伽服這一品類(lèi)依舊被中國中產(chǎn)們熱捧。但更值得關(guān)注的是，根據國信證券經(jīng)濟研究所的統計，2024年瑜伽服市場(chǎng)整體上出現了增長(cháng)放緩跡象。2024年1至9月期間，運動(dòng)戶(hù)外行業(yè)中，瑜伽褲品類(lèi)的銷(xiāo)售額實(shí)際下降了7.5%。

　　目前，瑜伽服行業(yè)已呈現出快速分化的趨勢——高端市場(chǎng)正逐漸被國際運動(dòng)品牌所占據，而中低端市場(chǎng)的價(jià)格戰已經(jīng)將瑜伽褲的價(jià)格拉低至百元以下。

　　最近，北美瑜伽服飾品牌Alo Yoga正緊鑼密鼓地籌備進(jìn)入中國市場(chǎng)，這一戰略布局引起了廣泛關(guān)注。

　　2022年，Alo Yoga的年收入超過(guò)10億美元，三年內增長(cháng)了五倍。到2023年10月底，Alo Yoga以100億美元的估值開(kāi)始尋求融資。其官網(wǎng)顯示，該品牌目前在全球11個(gè)國家開(kāi)設有90余家門(mén)店，近一年里幾乎每周開(kāi)出一家店。

　　雖然Alo Yoga還未正式以官方身份進(jìn)入中國，但在電商平臺上搜索Alo或Alo Yoga時(shí)，各種價(jià)格懸殊、卻標著(zhù)相同Logo的店鋪會(huì )向消費者撲面而來(lái)。

　　據悉，Alo Yoga的中國團隊已在上海靜安嘉里中心等核心商圈進(jìn)行選址工作，預計在2025年，將開(kāi)設其在中國的首家線(xiàn)下門(mén)店。同時(shí)，Alo Yoga還特別邀請了前始祖鳥(niǎo)市場(chǎng)副總裁Aurora Liu加盟，她將負責領(lǐng)導中國團隊。

　　據界面新聞從Aurora Liu處獲悉，她確已加入Alo Yoga，目前工作地在洛杉磯，但否認Alo會(huì )馬上進(jìn)入中國。

　　盡管如此，在眾多高端運動(dòng)品牌紛紛布局中國市場(chǎng)的背景下，Alo Yoga入場(chǎng)似乎只是早晚的事。

　　在消費群體的定位上，Alo Yoga與lululemon有著(zhù)相似之處。數據分析機構Earnest在其報告中提到，Alo Yoga在年輕消費者中的市場(chǎng)份額顯著(zhù)增加，并且與lululemon的客戶(hù)群體有高達63%的重合。

　　此外，還有數據顯示，大約84%的Alo Yoga門(mén)店都位于lululemon門(mén)店0.5英里以?xún)?。以紐約第五大道為例，Alo Yoga的門(mén)店就正對著(zhù)lululemon，可以說(shuō)，連路人也不難看出Alo Yoga追趕lululemon的決心。

　　在小紅書(shū)平臺上搜索lululemon與Alo Yoga，可以發(fā)現許多用戶(hù)對這兩個(gè)品牌進(jìn)行了對比和分享。有部分消費者的觀(guān)點(diǎn)認為，在設計感、色彩搭配以及服裝的修身效果上，Alo Yoga似乎更受青睞，略占上風(fēng)。對于喜愛(ài)瑜伽服飾的中國消費者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑為她們提供了更多選擇。

　　對于lululemon而言，Alo Yoga進(jìn)入無(wú)疑會(huì )增加市場(chǎng)競爭的激烈程度。lululemon一直以其高端瑜伽服飾在中國中產(chǎn)階級中占據重要地位，但Alo Yoga的加入可能會(huì )吸引那些尋求新鮮感和更年輕化風(fēng)格的消費者。lululemon需要在保持其核心客戶(hù)群的同時(shí)，不斷創(chuàng )新和調整市場(chǎng)策略，以應對這一新的挑戰。

　　面對Alo Yoga的強勢進(jìn)入，lululemon如何守住并擴大其在中國市場(chǎng)的影響力，成為一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。對此，藍鯨新聞?dòng)浾呗?lián)系lululemon進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿未獲回復。

　　除了Alo Yoga、lululemon這樣的圈內品牌——專(zhuān)門(mén)做瑜伽產(chǎn)品的品牌。一些國際運動(dòng)品牌如Nike、adidas、Puma等，也針對不同的運動(dòng)場(chǎng)景推出了細分化的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　以Nike為例，其標志性運動(dòng)內衣與緊身褲包括 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，結合女性所需的貼合感、舒適感與支撐力的同時(shí)，還能滿(mǎn)足時(shí)尚需求。

　　Nike方面向藍鯨新聞?dòng)浾咄嘎?，?2020 年以來(lái)，Nike 在女性研發(fā)領(lǐng)域的投資實(shí)現翻倍。Nike運動(dòng)研究實(shí)驗室 (NSRL)針對女性的專(zhuān)屬研究與創(chuàng )新，也有了突破性進(jìn)展。預計2025年，會(huì )有關(guān)于womens training在內的新動(dòng)態(tài)發(fā)布。

　　同樣，adidas方面也對記者表示，ONE FOR ALL瑜伽褲已經(jīng)是過(guò)去式，其為女性運動(dòng)愛(ài)好者提供了更細分的選擇。例如，OPTIME POWER系列有著(zhù)超強彈性和支撐性，能夠輔助女性健身愛(ài)好者更順暢地完成深蹲和弓步等大幅度動(dòng)作，而ALL ME瑜伽系列則運用萊卡新面料科技，實(shí)現軟體感，適合瑜伽普拉提等中低強度場(chǎng)景。

　　由于定位高端，國際大牌憑借其深厚的品牌底蘊和精湛的制作工藝，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑，對標的消費群體的消費能力也更強。若作為lululemon的對手看，他們手握前沿科技以及完備的生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)力不言自明。

　　它們在產(chǎn)品設計、價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)手段上不斷創(chuàng )新，逐漸在激烈的市場(chǎng)競爭中嶄露頭角。其中，既包括安踏、李寧、特步等成熟集團，也有MAIA ACTIVE、粒子狂熱、暴走的蘿莉等創(chuàng )業(yè)派品牌。

　　例如，安踏集團旗下品牌FILA，在最近兩年推出了拿鐵女孩系列，以小蠻腰瑜伽褲作為主打產(chǎn)品；與此同時(shí)，旗下的高端戶(hù)外品牌迪桑特DESCENTE也針對女性室內訓練市場(chǎng)，推出了動(dòng)線(xiàn)Body Flex系列。

　　2024年上半年，李寧集團也在積極豐富產(chǎn)品矩陣。其在2024年半年報中提到，女子健身方面，本集團深入研究女性消費者偏好，明確運動(dòng)場(chǎng)景及穿著(zhù)需求，打磨兼具運動(dòng)功能和細膩觸感的專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品。在推出女子瑜伽服裝IP‘柔感’系列的基礎上，不斷開(kāi)發(fā)兼具女性化功能科技與運動(dòng)剪裁屬性的多場(chǎng)景健身套裝，持續打造女性消費者認知。

　　然而，盡管這些舉措充滿(mǎn)故事性，但它們似乎只是綜合性品牌的小規模嘗試。要從lululemon手中爭奪市場(chǎng)份額，需要的是一個(gè)定位精準、高度專(zhuān)業(yè)化的品牌。所以，收購狂魔安踏選擇了一條更為高效快速獲得市場(chǎng)份額的路徑——將炙手可熱的新生代品牌收入囊中。

　　創(chuàng )業(yè)派品牌作為新興力量，有一套自己的獨特打法。它們巧妙地避開(kāi)了與主流運動(dòng)服飾品牌的直接競爭，通過(guò)深入挖掘消費者的需求痛點(diǎn)，打造具有特色的爆款產(chǎn)品，并通過(guò)獨特的產(chǎn)品功能和品牌故事來(lái)塑造差異化的品牌形象。

　　例如，粒子狂熱以其前衛大膽的設計在市場(chǎng)中脫穎而出，主打潮流和高顏值；暴走的蘿莉則以運動(dòng)KOL為基礎，強調性?xún)r(jià)比。而成立于2016年的MAIA ACTIVE憑借其腰精褲、云感褲等核心產(chǎn)品成功突圍，產(chǎn)品單價(jià)帶位于200至500元之間，2022年營(yíng)收超5億元，年平均增長(cháng)率166%。

　　正是因為看到其中巨大潛力，2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收購。安踏集團對該品牌的重視程度，可以從相關(guān)人事任命中窺視一二——今年5月底，安踏集團任命集團零售副總裁趙光勛為MAIA的品牌總裁，直接向專(zhuān)業(yè)運動(dòng)群CEO徐陽(yáng)負責并匯報工作。

　　事實(shí)上，這些品牌各自擁有鮮明的個(gè)性，定位于較為大眾的價(jià)格區間，在多年的發(fā)展中已經(jīng)超越了初創(chuàng )階段，逐漸成熟。

　　如若繼續下探至低端市場(chǎng)，會(huì )發(fā)現本土品牌在瑜伽褲領(lǐng)域早已卷出新花樣。瑜伽褲的親妹妹鯊魚(yú)褲們的價(jià)格戰打得火熱，甚至將瑜伽褲的價(jià)格拉低至百元以下。

　　在SIINSIIN天貓官方旗艦店里，均價(jià)89.9元就能買(mǎi)到一條2024年新款春秋瑜伽褲，再花費100元至159.9元就能將冬季加絨款也收入囊中，還是孫怡、楊紫明星同款。截至12月23日，店鋪銷(xiāo)量第一的單品月售已超10萬(wàn)條，累積銷(xiāo)量更是超過(guò)80萬(wàn)條。

　　同時(shí)，在1688等電商貨源平臺上，也出現了許多價(jià)格低廉的瑜伽褲白牌產(chǎn)品，有些甚至打著(zhù)lululemon同源旗號。據記者不完全統計，工廠(chǎng)貼牌貨銷(xiāo)量前五的商品，單價(jià)均在百元以?xún)取?/p>

　　在消費領(lǐng)域，我們可以看到消費升級與消費降級兩條趨勢線(xiàn)在并行，瑜伽服行業(yè)也呈現出快速分化的趨勢。但值得注意的是，隨著(zhù)品類(lèi)競爭日益加劇，看似穩固的結構，實(shí)際上充滿(mǎn)變數。

　　一方面，部分消費者開(kāi)始對高端品牌的光環(huán)失去興趣，轉而選擇性?xún)r(jià)比更高的新牌或白牌產(chǎn)品愛(ài)游戲ayx。另一方面，國內女性運動(dòng)品牌通過(guò)講述獨特的品牌故事和提升產(chǎn)品差異化，努力打破lululemon等高端品牌在消費者心中的固有地位。

　　資深時(shí)尚行業(yè)分析師、無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)創(chuàng )始人唐小唐對藍鯨新聞?dòng)浾弑硎?，消費者天生喜歡新鮮事物，時(shí)間長(cháng)了用戶(hù)會(huì )自然地找新鮮品牌替代。

　　不論是專(zhuān)注于功能性還是緊跟時(shí)尚潮流，眾多品牌在吸引女性消費者時(shí)，手段和路徑不盡相同?；蚴抢门砸庖?jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的號召力來(lái)傳播品牌價(jià)值；或是通過(guò)私域營(yíng)銷(xiāo)提升用戶(hù)忠誠度，例如定期組織社群活動(dòng)和特色課程；亦或是通過(guò)優(yōu)化服務(wù)，提升實(shí)體店鋪的購物體驗。

　　但不論哪一種方式，都逃不開(kāi)相似的挑戰。對于安踏和李寧來(lái)說(shuō)，女性市場(chǎng)雖然潛力巨大，但挑戰也遠超預期。對于粒子狂熱等新興品牌而言，它們在未來(lái)發(fā)展中也將遭遇與lululemon相似的難題，即如何實(shí)現從小眾市場(chǎng)到大眾市場(chǎng)的跨越。

　　因此，在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，最關(guān)鍵的問(wèn)題不在于誰(shuí)能成為下一個(gè)lululemon，更在于品牌自身與消費者溝通和連接的能力。

　　換句話(huà)說(shuō)，這不僅是一場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品的較量，更是一場(chǎng)關(guān)于品牌智慧和市場(chǎng)洞察力的較量。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷演變，那些能夠持續創(chuàng )新、適應變化并贏(yíng)得女性消費者心智的品牌，將在這場(chǎng)波濤洶涌的較量中贏(yíng)得青睞。

　　最終，能夠深刻理解女性消費者需求、創(chuàng )造出有共鳴的品牌故事，并提供真正價(jià)值的品牌，將有機會(huì )在瑜伽服飾市場(chǎng)中占據一席之地。