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　　愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站頭部品牌梵音瑜伽“爆雷”瑜伽館還是一門(mén)好生意嗎？近年來(lái)，以減壓消費、療愈消費等為表現的瑜伽運動(dòng)受到大眾青睞，尤其是在疫情影響下，大眾對身心靈健康需求愈發(fā)明顯，使得瑜伽運動(dòng)發(fā)展持續火熱?！?021年中國瑜伽行業(yè)報告》數據顯示，2021年中國瑜伽館規模達到42350家，同比增長(cháng)9.1%。

　　在加速駛入大眾化發(fā)展階段的瑜伽行業(yè)，近期卻因瑜伽頭部品牌“梵音瑜伽”爆雷事件受到?jīng)_擊，也讓大眾關(guān)注到這一行業(yè)發(fā)展過(guò)程中充滿(mǎn)挑戰。機遇與挑戰并存之下，瑜伽館的生存之路在哪里？

　　近日，瑜伽界的大事件無(wú)疑是“梵音瑜伽爆雷”。梵音瑜伽多家門(mén)店接連閉店，門(mén)店員工、老師工資被拖欠數月，部分門(mén)店員工，數百名會(huì )員無(wú)法約課也無(wú)法退費，官方電話(huà)亦是無(wú)人接聽(tīng)……這一系列連鎖反應更是讓“梵音瑜伽”話(huà)題沖上微博熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。

　　面對近期的熱議，梵音瑜伽創(chuàng )始人發(fā)聲致歉稱(chēng)，疫情三年，為了讓公司活下去不斷地想辦法融資、借款，以及疫情各方面的影響造成業(yè)績(jì)虧損。后續，梵音瑜伽會(huì )用不同的方式償還，“轉讓梵音瑜伽門(mén)店”也在同步進(jìn)行中。

　　梵音瑜伽官方介紹，品牌創(chuàng )立于2002年，20年來(lái)秉承著(zhù)“讓更多人受益瑜伽”的品牌核心理念，引導大眾理解瑜伽，從堅持練習中受益，達到身心健康愉悅的狀態(tài)。

　　據悉，梵音瑜伽教練培訓學(xué)校擁有15大校區，分布在北京、天津、上海、杭州、深圳、廣州等地，已經(jīng)培育了6萬(wàn)+名高水準瑜伽教練畢業(yè)生。梵音瑜伽還在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市擁有80+所會(huì )館。

　　銥星云商在某平臺以“梵音瑜伽”為關(guān)鍵詞搜索發(fā)現，目前，位于深圳的梵音瑜伽所有門(mén)店已從幾天前的“暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)”變?yōu)椤安闊o(wú)此店”。有消費者抵達線(xiàn)下門(mén)店也發(fā)現已經(jīng)閉店，有些門(mén)店貼上了相關(guān)告示，旁邊還有一張為維權群的二維碼。

　　梵音瑜伽會(huì )員茜茜告訴銥星云商，梵音瑜伽的環(huán)境氛圍很好，課程很治愈，那種氛圍感會(huì )讓人忘掉煩惱。有些會(huì )員很虔誠，練習茶道、瑜伽、佛教，有的還只吃素。價(jià)格方面，辦年卡要1.2萬(wàn)元/年，2年卡價(jià)格為2萬(wàn)，私教課近500元/節。

　　茜茜常去的梵音瑜伽平安金融中心店，不僅有梵音瑜伽館、SPA館等，還在商場(chǎng)同樓層引入了品牌旗下自營(yíng)素食餐飲品牌FineCafé梵音輕素餐廳。餐廳內除了素食產(chǎn)品，還搭配茶空間，此前是不少素食愛(ài)好者的社交場(chǎng)所。目前，與瑜伽館一致，素食館同樣處于閉店中。

　　對于門(mén)店的關(guān)閉，茜茜表示，很多會(huì )員不要退錢(qián)，還是想讓梵音瑜伽開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，讓會(huì )員繼續上課?！拔乙渤淞撕芏噱X(qián)在這里，雖然很心疼，但不是很憤怒，希望平安店能找到獨立投資人把單店盤(pán)活?！彼f(shuō)。

　　分析梵音瑜伽大規模閉店的原因，品牌方歸結于疫情影響，但不少網(wǎng)友并不買(mǎi)賬，認為是在打“感情牌”。在萬(wàn)商俱樂(lè )部品牌專(zhuān)家會(huì )副秘書(shū)長(cháng)李新龍看來(lái)，梵音瑜伽的運營(yíng)模式就是不停的開(kāi)店，做預售收錢(qián)，用新店拓展的客戶(hù)及資金來(lái)維系原有店鋪的正常運轉。若客戶(hù)不開(kāi)卡或者不耗課就無(wú)法真正獲取收益，這樣就存在巨大的風(fēng)險。

　　事實(shí)上，除了梵音瑜伽之外，近兩年不少瑜伽品牌同樣陷入危機中。此前在全國擁有200多家門(mén)店的瑜舍瑜伽在多地關(guān)停、歇業(yè)；在上海經(jīng)營(yíng)近10年的Mysoul瑜伽館突然停業(yè)之后，會(huì )員退費問(wèn)題依舊沒(méi)有被處理，據統計該健身館待退金額已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)元……

　　從這些名單中可以看出，品牌的盲目擴張和預售制運營(yíng)模式或許是主因。李新龍坦言，對于企業(yè)家而言，企業(yè)擴張的同時(shí)，必須做好風(fēng)險控制，這是必然的要求，否則爆雷的就不僅僅是一家企業(yè)。

　　與“爆雷”相反的是，拓店、融資、新品牌涌入，讓瑜伽賽道依然在加速“狂飆”。以深圳瑜伽連鎖品牌“拉伽瑜伽”為例，自2015年第一家會(huì )所以來(lái)，拉伽瑜伽已擁有200余家分館，沉淀會(huì )員50萬(wàn)+，還邀請到中國知名女演員陳數成為品牌代言人。

　　相關(guān)資料顯示，僅在2022年，拉伽瑜伽就在全國新開(kāi)門(mén)店85家，開(kāi)辟珠海、中山、株洲、嘉興等新城市版圖，還進(jìn)駐到深圳前海印里、深圳領(lǐng)展中心城、重慶IFS國金中心、東莞松山湖華潤萬(wàn)象匯、成都仁恒置地廣場(chǎng)等購物中心。

　　據悉，2023年拉伽瑜伽仍將加快全國布局，由華南區域進(jìn)一步輻射西南、華東、華中區域，計劃新進(jìn)福建、廣西、江西、海南、湖北、浙江、江蘇、上海等城市，計劃到2026年全國門(mén)店達1000家。

　　新入局者的涌入，也在助推瑜伽市場(chǎng)的發(fā)展。銥星云商在天眼查上以“瑜伽”為關(guān)鍵詞，發(fā)現近一年內相關(guān)信息近9000條，涵蓋近600個(gè)品牌，還有不少品牌已獲得融資。比如卡莫瑜伽在去年7月完成天使輪2800萬(wàn)戰略融資。

　　據品牌方透露，該融資將用于從傳統的線(xiàn)上模式逐步轉型OMO模式，包括線(xiàn)上系統迭代、內容持續產(chǎn)出與社群運營(yíng)、線(xiàn)上品牌推廣及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。此外，還有課程與新產(chǎn)品研發(fā)；加強北京滲透勢力；拓展國內一線(xiàn)城市直營(yíng)旗艦店，加速全國拓張商業(yè)戰略等。

　　不僅如此，一些主攻線(xiàn)上的瑜伽品牌開(kāi)始打造實(shí)體門(mén)店。倡導“向內看”的身心健康養成品牌“FLOW冥想”，在去年10月上海蘇河灣萬(wàn)象天地開(kāi)出旗下首家線(xiàn)下空間“FLOW心流所”，推出冥想、瑜伽、呼吸、音療和療愈等課程。

　　瑜伽館的興起，也促使瑜伽相關(guān)業(yè)態(tài)快速發(fā)展。有著(zhù)“瑜伽服界愛(ài)馬仕”稱(chēng)號的lululemon，在去年12月公布的2022第三季報中，凈銷(xiāo)售額同比增長(cháng)28%至19億美元，按固定匯率計增長(cháng)31%，三年復合增長(cháng)率為27%。Nike、Adidas等運動(dòng)品牌紛紛推出瑜伽系列，旨在支持全方位瑜伽練習和條件的多功能部件。

　　作為瑜伽運動(dòng)的場(chǎng)地、裝備選擇，瑜伽館、瑜伽服飾的“狂飆”，從側面印證了大眾對瑜伽運動(dòng)需求的崛起。一方面，隨著(zhù)全民健身風(fēng)潮來(lái)襲，瑜伽運動(dòng)因其獨特的鍛煉方式，還能較好地融入日常生活中，從而受到大眾的青睞；另一方面，社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，工作生活節奏不斷加快，讓大眾心理壓力越來(lái)越大，瑜伽運動(dòng)成為大眾排解心理壓力的重要生活方式。

　　尤其歷經(jīng)三年疫情的影響，大眾的消費習慣和生活狀態(tài)也發(fā)生了深刻的改變，對于身心健康、療愈越來(lái)越重視。當疫情陰霾逐漸退去，瑜伽市場(chǎng)或將迎來(lái)新發(fā)展。

　　瑜伽市場(chǎng)發(fā)展如火如荼之余，購物中心也將瑜伽相關(guān)品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)品牌引入其中，不斷豐富場(chǎng)內的業(yè)態(tài)，為場(chǎng)內的人流助力。

　　與此同時(shí)，部分瑜伽品牌發(fā)展壯大后，不愿囿于居民樓、辦公樓，逐步進(jìn)入客流量相對較高的購物中心，開(kāi)設瑜伽實(shí)體門(mén)店，進(jìn)一步提升品牌的曝光度和影響力。除了打造單一的瑜伽館，據銥星云商觀(guān)察，瑜伽館的發(fā)展趨勢還有以下幾點(diǎn)：

　　購物中心的運動(dòng)業(yè)態(tài)不僅涵蓋瑜伽館、健身館、籃球館、射箭館等多種形式的體育場(chǎng)館，還包括將瑜伽、健身等多種運動(dòng)形式融合的綜合運動(dòng)館，形成一個(gè)復合型運動(dòng)門(mén)店。位于北京國貿商城的FITURE全球首店，包含瑜伽、舞蹈、體態(tài)矯正、HIIT等課程，滿(mǎn)足消費者的多元化運動(dòng)需求。

　　有些瑜伽品牌將商業(yè)模式進(jìn)一步延伸，將瑜伽與輕食、書(shū)店等元素融合。比如進(jìn)駐到深圳前海印里的拉伽瑜伽，融入到場(chǎng)內的愈欣書(shū)店之中，共同開(kāi)啟創(chuàng )新的書(shū)香瑜伽體驗。

　　值得一提的是，部分茶飲品牌還以“瑜伽”為主題開(kāi)設門(mén)店。去年，酸奶品牌BLUEGLASS YOGURT全國首家瑜伽主題門(mén)店亮相上海瑞虹天地太陽(yáng)宮。該店除了提供酸奶飲品之外，門(mén)店以全木質(zhì)結構及流動(dòng)感的造型展現瑜伽體式中力量與柔美，還在陳列墻上擺滿(mǎn)Blueglass的瑜伽墊飛盤(pán)、橄欖球等運動(dòng)周邊產(chǎn)品。

　　回歸到瑜伽館自身，科技化、數字化發(fā)展也為瑜伽館帶來(lái)更多發(fā)展機遇。通過(guò)打通線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道，瑜伽館可以獲得更便捷的內容產(chǎn)出與社群運營(yíng)，也讓其品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更順暢。

　　線(xiàn)下不斷閉店的梵音瑜伽，近期也開(kāi)始加碼線(xiàn)上。銥星云商在梵音瑜伽官微中發(fā)現，3月2日起，該品牌線(xiàn)上互動(dòng)小班課正式上線(xiàn)，領(lǐng)取優(yōu)惠劵，單次支付28即可約課愛(ài)游戲。瑜伽老師近20人在線(xiàn)上授課，課程內容包括肩頸理療、梵音基礎、肩頸脊椎流、陰瑜伽-內觀(guān)、開(kāi)肩開(kāi)胯流、年輕態(tài)后彎流等，這也成為梵音瑜伽“償還”的方式之一。

　　瑜伽運動(dòng)作為一種健身業(yè)態(tài)，舒服、休閑的運動(dòng)服飾成為大部分人練習時(shí)的著(zhù)裝選擇。由此，不少瑜伽館與運動(dòng)品牌展開(kāi)跨界合作。例如，lululemon南京德基廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)之際，納姆斯德瑜伽、卡瑪瑜伽、律瑜伽等瑜伽館通過(guò)與lululemon的合作，借助lululemon的品牌影響力，進(jìn)一步提升其曝光度，達到更高效的宣傳效果。

　　每到重要的時(shí)間節點(diǎn)，不少購物中心往往通過(guò)“造節營(yíng)銷(xiāo)”，舉辦豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)為商場(chǎng)增加人氣，其中不乏一些瑜伽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。今年3·8女神節，碧桂園·里悅里購物中心聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內的“時(shí)力健身”品牌開(kāi)展“百人瑜伽”活動(dòng)，大大提高了參與者的粘性，也給大眾帶來(lái)不一樣的觀(guān)賞體驗。

　　不能忽視的是，瑜伽館在發(fā)展的同時(shí)，也伴隨著(zhù)一定的挑戰。李新龍表示，瑜伽行業(yè)門(mén)檻不高，市場(chǎng)相對比較混亂，內卷比較嚴重，客戶(hù)滿(mǎn)意度更依托于老師的教學(xué)水平；不斷高漲的成本，如房租、人員工資、獲客成本、融資成本等，尤其是資本加持后追求高回報，對現金流的要求很高，以及對風(fēng)險的控制失控等，都在制約著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　在他看來(lái)，后期瑜伽行業(yè)想持續發(fā)展的話(huà)，需要做精做細。未來(lái)要想做連鎖的品牌，一定要做好風(fēng)險控制，寧可發(fā)展慢一些，扎扎實(shí)實(shí)地服務(wù)好自己的客戶(hù)。同時(shí)，瑜伽行業(yè)需要破局，一個(gè)是破預售制的局，另一個(gè)是破價(jià)格的局，這是行業(yè)健康發(fā)展的需要。

　　當然，瑜伽作為一種運動(dòng)形式，安全是第一位的。近期，多家媒體報道，中山大學(xué)教師在某會(huì )所上陰瑜伽課時(shí)疑因健身教練不當拉伸致胸椎骨折。店方回應稱(chēng)，涉事教練非正式教練，是體操課房的兼職老師?？梢?jiàn)，瑜伽運動(dòng)需要良好的師資團隊，還需要注意難度相對較大瑜伽體式的練習，護理好特殊的瑜伽器材。

　　總而言之，在市場(chǎng)規模不斷壯大之下，未來(lái)瑜伽行業(yè)或將逐漸探索出更成熟、更安全的運營(yíng)模式，還將從師資團隊、課程研發(fā)到社群運營(yíng)、場(chǎng)景打造、營(yíng)銷(xiāo)推廣等度不斷升級，引領(lǐng)行業(yè)健康快速發(fā)展。未來(lái)，或許有更多的瑜伽館涌入購物中心，讓其成為瑜伽愛(ài)好者交流的“首選之地”。