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　　市場突破500億線上瑜伽正悄悄驚艷所有人自疫情以來，瑜伽設(shè)備銷量飆升了154%，瑜伽和健身應(yīng)用程序大幅增加，瑜伽教練通過在線營銷自己的課程，在線下場館無法正常營業(yè)期間，創(chuàng)造了新的競爭來源。

　　瑜伽從80年代進入中國發(fā)展至今，行業(yè)進入了初具規(guī)模的快速發(fā)展后期，逐漸走向成熟。2020年中國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模達387億元，隨著用戶群體健康意識提升以及瑜伽服務(wù)與理念的進一步普及，在課程與行業(yè)的價值驅(qū)動下，中國瑜伽行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，2021年瑜伽行業(yè)規(guī)模達到449億元水平，預(yù)計2023年中國瑜伽市場規(guī)模將破500億人民幣。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近一年具備運動行為的人群中有22%的比例參與過瑜伽/普拉提類運動，90后為瑜伽主流群體。收入水平提升和生活方式升級改變了女性群體的消費偏好，女性消費者在消費動機和產(chǎn)品選擇上注重自我表達與分享，因此極大程度推動了瑜伽習(xí)練的風(fēng)潮及用品消費。瑜伽已成為中國女性運動的首選。

　　據(jù)了解，2021年全國專業(yè)瑜伽場館約有300-500萬瑜伽重度用戶，超300萬中度瑜伽用戶，超7000萬泛瑜伽用戶。會員基礎(chǔ)年消費多在5000-6000元，中檔年消費多在7000-10000元，高檔年消費多在10000元-20000元。

　　瑜伽重度用戶達300-500萬，瑜伽重度用戶畫像為25-40歲，高收入、高消費的城市女性居民為主，她們是線下瑜伽館會員，有穩(wěn)定的瑜伽習(xí)練習(xí)慣，對教練和品牌要求較高，課程年消費水平高。

　　泛用戶以20歲以上的城市女性居民為主，通過體驗課程、瑜伽視頻、服飾配件等接觸過瑜伽課程、服務(wù)或產(chǎn)品。

　　從收入水平來看，瑜伽愛好者的收入水平比較高，月收入在1萬元以上的約41%。從職業(yè)看，瑜伽愛好者主要從事的職業(yè)為公司職員、企業(yè)管理者和自由職業(yè)者。目前，瑜伽愛好者群體還有很大的消費潛力等待挖掘。

　　美國瑜伽愛好者一生平均在瑜伽上的花費為62640美元，消費包括課程、工作坊和服飾配件。瑜伽行業(yè)是一個前途豐滿的賽道，但消費升級帶動瑜伽經(jīng)濟大熱，行業(yè)正呈現(xiàn)出專業(yè)化趨勢，產(chǎn)品從單一走向多元化，瑜伽及冥想的細(xì)分類目不斷增多，消費呈現(xiàn)多元化趨勢，瑜伽及女性運動市場，也有理由成為未來業(yè)界重點關(guān)注的領(lǐng)域。

　　瑜伽行業(yè)確實是一個很特殊的行業(yè)，瑜伽本身就是一個生活方式+運動健身的品類。這樣特殊的一個屬性，本質(zhì)上讓瑜伽的練習(xí)可以同時在線上和線下共存。

　　那傳統(tǒng)的瑜伽老師教學(xué)都是在場館里面進行，但是隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)讓更多的瑜伽老師開始線上教學(xué)，線上「云瑜伽」已廣泛成為大眾用戶接觸瑜伽練習(xí)的第一步。

　　作為線上瑜伽練習(xí)平臺的典型代表，36.6%的Keep瑜伽用戶運動時長達到20-40分鐘，偏好「碎片化」的瑜伽練習(xí)形式。

　　值得一提的是，運動頻率每周達4次以上的Keep瑜伽用戶，能占到59.3%的比重。這在一定程度上表明，瑜伽用戶整體的線上運動習(xí)慣建立上已有不錯的沉淀。

　　從每月的付費意愿來看，選擇15元及以下的用戶占比為18.5%;16-30元的占 12.3%;愿意花費101元以上的占到13.8%。線上瑜伽的增長潛力不可小覷，很有可能會作為一種健康補充的練習(xí)解決方案而存在。

　　因為線上是趨勢，在居家隔離的日子，大家都會養(yǎng)成一個習(xí)慣，你不做線上，你不改變，你的競爭對手在做，當(dāng)你開業(yè)的時候，你的會員可能早就是別人的客戶了。

　　疫情常態(tài)化帶來了不確定性，如果繼續(xù)坐以待斃，你覺得你還能撐多久？線上線下的結(jié)合對瑜伽行業(yè)來說是必須，對會員來說也是一種增值服務(wù)。

　　但是，做線上也不是說別人做什么你也做什么，要根據(jù)自己的情況去做設(shè)計，找到自己的競爭優(yōu)勢，像經(jīng)營你自己的實體瑜伽館一樣，去籌劃運營線上擁有自己特色的瑜伽館。那么，做線上到底應(yīng)該從哪一步著手？

　　首先，想要布局線上，就必須要搭建一個屬于自己的在線平臺，在這個平臺里既能解決線下存在的問題，還能更好的通過各種功能實現(xiàn)拓客引流變現(xiàn)盈利再拓客引流的閉環(huán)。

　　通過泛知識場景優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建一個屬于自己的線上瑜伽館，在這個在線店鋪里面實現(xiàn)課程設(shè)計的呈現(xiàn)，同時創(chuàng)客匠人能夠提供多樣化知識付費產(chǎn)品生成工具、能有效的調(diào)動課堂氣氛的互動工具、集合各種互聯(lián)網(wǎng)營銷功能、高效整合用戶資源和數(shù)據(jù)分析功能等豐富且強大的功能。

　　搭建了屬于自己的店鋪就可以開始往店鋪里上架課程產(chǎn)品了。在這里先講一下，瑜伽館所有的收費項目如何放在線上去做，線下的課程在線上具體是哪種呈現(xiàn)方式，線上課程如何進行營銷推廣：

　　館主可以依據(jù)自己館內(nèi)老師的實力拍攝瑜伽系列課程，根據(jù)瑜伽的派別分類，分成不同的專欄，供會員學(xué)習(xí)。因為是拍攝的視頻課，客戶可以通過付費的線上課程練習(xí)，并在「社群」里得到在線針對性指導(dǎo)，這也是一個很好的裂變方式，可以設(shè)計一個低價的線上年卡來引流。

　　為了推廣這個年卡服務(wù)，商家可以使用創(chuàng)客匠人「邀請卡」功能，邀請 1 人可獲得月卡， 2 人即可獲得指定精品課程會員卡。通過分級獎勵刺激用戶分享。

　　在VIP的課程的基礎(chǔ)上，我們可以再設(shè)置一個價格更高的SVIP，客戶通過購買這個尊享會員年卡，可以免費享受VIP權(quán)益的同時，還可以獲得精品課、大師課、定制課、線驗課等權(quán)益。

　　受制于教室面積、設(shè)備等因素，瑜伽館能容納的人數(shù)是有限的，另外又有很多會員會因為時間、距離等問題，不到館內(nèi)練習(xí)瑜伽，那這個時候，剛好線上是不受空間和時間限制的，比如線下特色課+線上課，推薦客戶選擇線上年卡再加一定的費用搭配幾節(jié)線下特色課，同時瑜伽館可以選擇每周設(shè)定一個課程主題（這個時候也是一個可以裂變和轉(zhuǎn)化的很好時機），讓線上會員來線下學(xué)習(xí)，平時會員在家通過線上練習(xí)，老師指導(dǎo)解惑就可以。這樣，也就很輕松的就可以大幅度提升瑜伽館的會員人數(shù)。

　　而因為在線上，也不需要來回跑，減少了老師和會員的時間成本，空間成本，清洗成本，收費也可以相應(yīng)降低，這樣讓會員隨時隨地可以練習(xí)，讓老師隨時隨地可以收錢。

　　當(dāng)老師的線上平臺具有一定的實力，課程受到很多學(xué)員的認(rèn)可和喜歡，就可以充分利用創(chuàng)客匠人「代理商」功能，讓那些認(rèn)可老師的課的學(xué)員成為你的代理商，去推廣老師的課，源源不斷的挖掘她的社交圈中的潛在客戶來關(guān)注老師的課程，實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，這樣老師和代理商都能共同獲利，實現(xiàn)共贏。

　　不同主題的特色課程，當(dāng)某位學(xué)員想要購買這個課程時，就可以利用創(chuàng)客匠人「拼團」功能，直接在線發(fā)起拼團，等待有同樣想要這個課程的人一起拼團購買，還可以把這個鏈接發(fā)到自己的群組里，吸引跟自己一樣感興趣的人購買，是一種很好的營銷裂變方法。

　　線上直播課類似于線下的小班/大班課，也就是作為老師，你們看到會員的動作，會員也能看到你的動作。老師還能通過創(chuàng)客匠人「直播」功能，與學(xué)員進行實時互動，多師直播功能還能方便多位瑜伽老師共同授課，例如其中一位老師講解動作，另一位老師來示范動作，通過專業(yè)的語言引導(dǎo)讓會員找到身體的感受，讓學(xué)員更清晰的學(xué)習(xí)。同時，這些客戶也就可以根據(jù)需求轉(zhuǎn)化為線下私教客戶或教培學(xué)員。

　　為了培養(yǎng)學(xué)員的鍛煉習(xí)慣，很多老師都會增設(shè)一門晨練課，同時結(jié)合創(chuàng)客匠人「打卡」功能來激發(fā)學(xué)員的積極性，通過打卡這種儀式，學(xué)員每天打卡解鎖一個課程能獲得相應(yīng)的積分或其他獎勵，增強學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。

　　在不同的節(jié)日節(jié)點，老師可以設(shè)置不同的主題課程，通過創(chuàng)客匠人「限時特惠」功能，營造節(jié)日氛圍，以限時低價刺激客戶下單。

　　通過創(chuàng)客匠人的「實體商城」，老師還能在商城里出售與健身瑜伽相關(guān)的產(chǎn)品，例如瑜伽服、瑜伽墊、瑜伽球、健身手套等器材，這也是能增加平臺收入的一種形式。

　　以上這幾種是在線上瑜伽課程中常用的課程呈現(xiàn)形式，創(chuàng)客匠人還有眾多同樣可以適用在健身瑜伽行業(yè)的功能，需要等你來慢慢發(fā)掘愛游戲官網(wǎng)。

　　專注于瑜伽教學(xué)與服務(wù)的“圣梵瑜伽”，借助創(chuàng)客匠人技術(shù)服務(wù)商搭建線上瑜伽教學(xué)平臺，為粉絲及瑜伽愛好者提供相關(guān)的課程教學(xué)，教導(dǎo)數(shù)萬名零基礎(chǔ)學(xué)員正確練習(xí)瑜伽。同時結(jié)合平臺豐富的營銷工具，成功裂變幾十萬學(xué)員，取得了遠(yuǎn)超線下同行收益均值的優(yōu)秀成績，并實現(xiàn)了可持續(xù)營銷增長閉環(huán)。而“圣梵瑜伽”之所以能夠成功，離不開當(dāng)下人們對瑜伽的需求，但其實最關(guān)鍵的還是在于擁有線上化思維。

　　大家要明白，對于瑜伽這種服務(wù)行業(yè)，線上永遠(yuǎn)替代不了線下，但線上線下的結(jié)合會讓你的瑜伽館增值。要清晰的知道你自己瑜伽館的競爭優(yōu)勢和短板是什么，利用自己的優(yōu)勢，規(guī)避自己的劣勢，設(shè)計出屬于自己線上的特色瑜伽館，這樣才能事半功倍，把危機變成機遇。

　　沒有什么是一成不變的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，線上已然成為各行各業(yè)的重要陣地。對于發(fā)展機遇大好的瑜伽賽道來說，不妨主動站上風(fēng)口，借助創(chuàng)客匠人搭建屬于自己的線上瑜伽館，為學(xué)員提供更便捷、更精細(xì)化的教學(xué)服務(wù)，打通線上線下全鏈路閉環(huán)營銷，加速品牌曝光，提高轉(zhuǎn)介紹率，開拓線上瑜伽新高地！