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　　突然宣布：停業(yè)！創(chuàng )始人：所有家產(chǎn)已變賣(mài)幾億欠債一定會(huì )還據了解，梵音瑜伽在2002年由饒秋玉創(chuàng )辦，20年來(lái)，梵音在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市開(kāi)設了80多家會(huì )館。在教培業(yè)務(wù)方面，培育了超過(guò)6萬(wàn)名瑜伽教練畢業(yè)生。

　　但就是這樣一家在業(yè)內頗有口碑的瑜伽連鎖機構，目前不少門(mén)店已經(jīng)處于閉館停業(yè)狀態(tài)。同時(shí)，有梵音瑜伽的員工告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，公司拖欠員工工資已長(cháng)達半年，拖欠的金額在幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)不等。另外，大量消費者的預付款也難以退回。

　　近日，多家媒體報道，知名瑜伽連鎖機構梵音瑜伽拖欠員工工資，不少門(mén)店已閉館停業(yè)，消費者想要退費也相當困難。

　　2月26日，梵音瑜伽老板、創(chuàng )始人饒秋玉通過(guò)微信公眾號“梵音瑜伽FineYoga官方號”發(fā)文表示，“融資的大環(huán)境不好，當我們融資一次次失敗，大部分員工的忍耐力已到極限，所以我很艱難地宣布停業(yè)整頓?！?/p>

　　饒秋玉稱(chēng)，“疫情的影響經(jīng)常被要求閉館，閉館時(shí)沒(méi)有收入，但是房租和基礎工資還不能少，經(jīng)濟損失還加上拖欠房租和工資的。同時(shí)疫情對大眾消費能力的影響，影響我們的業(yè)績(jì)，造成虧損?！?/p>

　　饒秋玉表示，“我想對那些被我欠錢(qián)的人說(shuō)：我一定會(huì )還你你們錢(qián)的，只要我人在，我就會(huì )努力地還債。

　　有人說(shuō)我卷款潛逃，我可以說(shuō)我連生活都要我好心的前夫和朋友支持，很多朋友都發(fā)紅包給我，以前我都不收，現在我開(kāi)始收了。

　　這么多年來(lái)我沒(méi)有領(lǐng)工資，我所有的家產(chǎn)都已變賣(mài)，投入到公司經(jīng)營(yíng)里。有的只是巨額的負債，包括會(huì )員的未耗卡，一共有幾個(gè)億吧，我也不能告訴員工，怕他們沒(méi)信心，怕他們擔心?！?/p>

　　此外，饒秋玉表示，“欠你們的錢(qián)都會(huì )記載數目，我會(huì )用不同的方式償還，線(xiàn)上線(xiàn)下瑜伽練習，瑜伽培訓，瑜伽旅修，湖北休閑，禪修班，冥想營(yíng)，辟谷班……，今后還有不同的活動(dòng)……你可以帶家人來(lái)參加，讓朋友們來(lái)參加（只需付成本費， 否則無(wú)法繼續運行）……”

　　“梵音瑜伽算是倒在了黎明前，其實(shí)隨著(zhù)防疫政策的優(yōu)化，體育消費也在逐漸復蘇。對活下來(lái)的品牌來(lái)說(shuō)，現階段會(huì )發(fā)展得更快，大家都想把業(yè)務(wù)追回來(lái)?！币晃昏べば袠I(yè)的創(chuàng )業(yè)者對21世紀經(jīng)濟報道說(shuō)。

　　“我去年在梵音瑜伽報團課、瑜伽私教和普拉提私教，一共花了5.5萬(wàn)。上課半年后，余額大概還有2.8萬(wàn)?，F在門(mén)店一下都關(guān)了，我們充的錢(qián)去在哪里了呢？”梵音瑜伽望京華彩店的會(huì )員劉女士在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　在去年六七月份，梵音瑜伽望京華彩店新店開(kāi)業(yè)稱(chēng)有促銷(xiāo)活動(dòng)，一心想鍛煉身體的劉女士就借此契機，在店里交兩萬(wàn)元辦了三年的團課年卡。后來(lái)由于瑜伽基礎不好，劉女士又在店員的推薦下買(mǎi)了瑜伽私教和普拉提課程，花費3.5萬(wàn)元。

　　其實(shí)對年收入約二十萬(wàn)的劉女士來(lái)說(shuō)，5.5萬(wàn)元的支出并不是筆小數目。但想想已經(jīng)下決心練習瑜伽，并且是未來(lái)三年的投入，劉女士便支出了這筆費用。

　　辦卡后，劉女士陸續上課到上周，私教課程已所剩不多，其教練好意提醒她，“如果最近有人推薦再續卡，你就不要去充了?！眲⑴窟@才通過(guò)小紅書(shū)等社交平臺了解到，梵音瑜伽目前經(jīng)營(yíng)狀況并不好，存在拖欠員工工資等情況。

　　2月24日晚上，該門(mén)店員工給每位會(huì )員發(fā)送了停業(yè)整頓的消息。此后，幾乎在一夜之間，梵音瑜伽在北京的門(mén)店悉數關(guān)閉，公司有兩千多名員工的企業(yè)微信群也已經(jīng)解散。

　　另?yè)O目新聞報道，來(lái)自北京的魏女士告訴記者，2022年1月，她花了1萬(wàn)余元，在梵音瑜伽辦了一張年卡。

　　“之前是在其他瑜伽會(huì )所健身，因為朋友的介紹到這邊來(lái)?！苯?jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間的課程，魏女士覺(jué)得相較于之前的小型瑜伽館，梵音老師的教學(xué)質(zhì)量還可以，環(huán)境不錯，一切都挺正常。

　　去年11月份，門(mén)店的銷(xiāo)售稱(chēng)雙十一有活動(dòng)，推薦魏女士以折扣價(jià)續卡三年，魏女士覺(jué)得時(shí)間太久就沒(méi)有續卡。沒(méi)想到，在2月25日，她得知了梵音停業(yè)的消息。

　　據浙江電視臺經(jīng)濟生活頻道報道，在杭州遠洋樂(lè )堤港，張女士告訴記者，早在2020年她就在梵音瑜伽辦了會(huì )員，后面陸續都有充值，但最近在網(wǎng)上得知梵音瑜伽的線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)陸續關(guān)門(mén)了。

　　“就光我們這幾個(gè)人當中，多的他們有七萬(wàn)多，最少的兩千，但是基本上每個(gè)人都是一萬(wàn)以上的，很多可能在兩萬(wàn)多、兩三萬(wàn)這樣子。他們家的瑜伽費，會(huì )比普通的一些瑜伽館的費用都會(huì )高，因為這邊的老師真的非常好。另外可能上個(gè)私教課三四百，但這里的話(huà)起步是五六百?！睆埮扛嬖V記者。

　　對于為什么會(huì )充值那么多，張女士表示，大家也是相信這個(gè)全國連鎖的品牌，目前出現這個(gè)情況，感到震驚之余，最急迫的訴求還是充值的錢(qián)還能不能拿回來(lái)。

　　另?yè)O目新聞?dòng)浾吡私?，梵音瑜伽屬?lài)鴥戎懈叨髓べて放?，一小時(shí)的私教課價(jià)格在500-700元，其顧客都是一次性購買(mǎi)幾十甚至上百節課，花費數萬(wàn)元。

　　對于上文提到的饒秋玉通過(guò)微信公眾號發(fā)布的回應，仍有不少梵音瑜伽的會(huì )員存在質(zhì)疑。究竟是疫情影響帶來(lái)經(jīng)營(yíng)難題，導致欠下幾億元負債，還是有意轉移資產(chǎn)跑路？

　　對此，多位業(yè)內人士對21世紀經(jīng)濟報道分析認為，創(chuàng )始人惡意跑路的可能性并不大。粗略算下，梵音瑜伽在全國有80多家門(mén)店，很多門(mén)店都開(kāi)在一線(xiàn)商場(chǎng)，租金基本上是區域內最貴的。它同時(shí)有全國2000名員工，每個(gè)月的工資和房租支出估計就在千萬(wàn)級。從員工停發(fā)工資算起，現金流出現問(wèn)題已有半年時(shí)間愛(ài)游戲，欠下的債務(wù)確實(shí)是億元去計算的數字。

　　“從規模、行業(yè)資質(zhì)、從業(yè)時(shí)間等各方面來(lái)看，梵音瑜伽都是行業(yè)的頭部品牌。但他們大多是直營(yíng)店，重資產(chǎn)的模式運營(yíng)，疫情帶來(lái)的沖擊肯定是比較嚴重的?！币晃婚L(cháng)期關(guān)注瑜伽行業(yè)的投資人對21世紀經(jīng)濟報道說(shuō)。

　　在他看來(lái)，除了疫情的外部因素，梵音瑜伽倒下的原因還在于創(chuàng )始人本身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺?！八怯幸靶南氚堰@件事做好的，但如果能力不夠支撐，野心就會(huì )翻船?！?/p>

　　“梵音瑜伽一度是非常賺錢(qián)的，饒秋玉如果目的是賺錢(qián)，完全可以很早就做個(gè)人財產(chǎn)切割和保護，但是她沒(méi)有。而且梵音的大部分公司是她直接做法人代表，這肯定不是要跑路的架勢?！鄙鲜鐾顿Y人說(shuō)。

　　她更多的問(wèn)題在于商業(yè)能力的欠缺，而不是“壞”。尤其是去年疫情期間，瑜伽行業(yè)發(fā)展都很困難，梵音瑜伽還在逆勢擴張，2022年年中的時(shí)候還在開(kāi)店。梵音瑜伽可能希望通過(guò)開(kāi)新店、預售課程，快速帶來(lái)現金流?！霸?jīng)]錢(qián)，越想開(kāi)新店預售賺錢(qián)。結果預售效果不理想，就越?jīng)]錢(qián)，由此陷入了惡性循環(huán)?！彼f(shuō)。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)發(fā)現，梵音瑜伽的北京門(mén)店會(huì )員中，有類(lèi)似想法的并不在少數。在公司經(jīng)營(yíng)陷入困境時(shí)，梵音瑜伽也曾想過(guò)通過(guò)引入外部投資方的方式自救，但投資收購事宜并未談攏。

　　一張梵音企業(yè)微信群的截圖顯示，有投資方曾與梵音接觸，但最終并未談判成功。該投資方稱(chēng)，“對梵音進(jìn)行總體評估后，其風(fēng)險與整體負債已超出我們合和的預算，今天下午15:00，我們團隊再次就整體收購梵音事宜，與位于深圳的投資人及投資機構進(jìn)行磋商，對方已經(jīng)明確拒絕此次收購要約。鑒于我們合和團隊自身實(shí)力有限，也一并退出此次要約收購?！?/p>

　　“希望通過(guò)引入投資的方式把梵音瑜伽救回來(lái)確實(shí)有難度?！蔽湓缹?1世紀經(jīng)濟報道說(shuō)。他曾開(kāi)過(guò)TheHOUSE健身工作室，并聯(lián)合創(chuàng )辦了PBI咨詢(xún)?yōu)榻∩龛べば袠I(yè)提供商管咨詢(xún)服務(wù)。

　　武岳認為，瑜伽行業(yè)有幾個(gè)原罪，導致公司容易出現問(wèn)題。首先，這個(gè)行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻很低。少則三五十萬(wàn)多則兩三百萬(wàn)，就可以開(kāi)一個(gè)瑜伽館，對人的入門(mén)門(mén)檻要求并不高。二是預付費模式。餐飲行業(yè)入門(mén)門(mén)檻也低，但如果不會(huì )做餐飲，三五個(gè)月之后就會(huì )倒下。但在瑜伽行業(yè)，由于預付費模式，只要膽子夠大，很非常容易干上兩三年，并且做得非常大。

　　“因為門(mén)檻太低，并且憑勇氣把公司做上規模，很多老板對公司的實(shí)際風(fēng)險和運作情況根本不清楚?！蔽湓勒f(shuō)。當公司賬上有一億的現金時(shí)，可能已經(jīng)承擔了三億的債務(wù)。但由于債務(wù)在長(cháng)周期逐漸消化，并且有新的現金流不斷進(jìn)來(lái)，老板并不能感受到債務(wù)壓力。甚至可能以為很賺錢(qián)，就把現金挪作他用。而當現金流出現問(wèn)題，每個(gè)月還要承擔幾千萬(wàn)的運營(yíng)成本的時(shí)候，公司就很難再救回來(lái)了。

　　在武岳看來(lái)，中國瑜伽行業(yè)的發(fā)展還有很長(cháng)的周期要走。從需求端來(lái)看，雖然近年來(lái)有賣(mài)瑜伽褲的Lululemon快速崛起，但買(mǎi)瑜伽褲的人并不代表真正練瑜伽的人。

　　“買(mǎi)瑜伽褲的是向往瑜伽生活方式的人，這部分人群的基數很大。但真正練瑜伽的人并沒(méi)有那么多，這是一項需要承擔很高時(shí)間成本、資金成本的運動(dòng)?！蔽湓勒f(shuō)。北京市面上稍微好點(diǎn)的瑜伽館，私教課的水平在500塊錢(qián)一節課。如果一個(gè)人想持續自己的訓練節奏，基本上一個(gè)月要上8節課左右，每個(gè)月能夠花4000塊錢(qián)在健身鍛煉這件事上的人并不多。

　　從供給端來(lái)看，瑜伽行業(yè)的場(chǎng)地租金、老師課時(shí)費、銷(xiāo)售提成占取了很高的成本，瑜伽館其實(shí)很難賺取利潤?？赡鼙砻嫔峡船F金流還可以，但實(shí)際上都是預售模式下的負債。

　　“有些瑜伽館跟地產(chǎn)合作拿到低房租的場(chǎng)地，也有些瑜伽館利用流量?jì)?yōu)勢給美業(yè)做引流，商業(yè)模式能夠跑通?！蔽湓勒f(shuō)。

　　優(yōu)勝美地瑜伽COO孟賢林對21世紀經(jīng)濟報道表示，雖然行業(yè)中有些瑜伽品牌倒下了，但活下來(lái)的瑜伽品牌其實(shí)逐漸進(jìn)入到穩定發(fā)展的狀態(tài)。換個(gè)角度來(lái)看，當下的市場(chǎng)競爭沒(méi)有那么激烈了，所以是有一定紅利的，內功扎實(shí)的瑜伽品牌現在會(huì )跑得更快。

　　據了解，當下很多瑜伽場(chǎng)館在收縮業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)聚焦在私教上。優(yōu)勝美地則主要做瑜伽綜合大館，每家瑜伽館面積大概有一千平方米?！懊考诣べて放贫荚趯ふ易钸m合自己的生存狀態(tài)，我們堅持做大館一方面是因為具有長(cháng)期經(jīng)營(yíng)大館的基因。另一方面，市場(chǎng)推著(zhù)我們走，很多優(yōu)秀的團課老師從館離開(kāi)后主動(dòng)加入我們，讓我們的師資力量也更加優(yōu)化?！彼f(shuō)。

　　對小型瑜伽館來(lái)說(shuō)，做私教客單價(jià)高，但天花板較低，每天只能接待有限的會(huì )員。對大館來(lái)說(shuō)，通常在人流量大、地理位置優(yōu)越的地方，如果光做私教交付效率會(huì )比較低。走團課模式會(huì )更好，也能帶來(lái)較高的凈利潤。

　　目前，優(yōu)勝美地有三家瑜伽館，并且在2018年時(shí)曾獲得來(lái)自招商啟航資本的投資。孟賢林透露，公司不追求絕對規模，門(mén)店擴張一直非常謹慎，所以疫情期間受到的影響相對較小。今年還是想繼續把業(yè)務(wù)做扎實(shí)，不斷提高品牌的美譽(yù)度，等業(yè)務(wù)穩定下來(lái)后再看未來(lái)的可能性。

　　“我堅定看好瑜伽行業(yè)在中國的發(fā)展，它在中國的本土化已經(jīng)非常成熟，很多人把瑜伽當做日常的健康運動(dòng)方式，并通過(guò)瑜伽實(shí)現塑形、理療、療愈等不同的功能?！泵腺t林說(shuō)。

　　每日瑜伽創(chuàng )始人李祖鵬也曾在接受21世紀經(jīng)濟報道記者時(shí)，也表達了對瑜伽在中國本土化的看好。他曾談到，從垂直品類(lèi)的角度來(lái)看，相比于跑步、跳繩這些大眾健身方式，瑜伽有兩個(gè)最吸引人的特點(diǎn)。

　　首先，雖然說(shuō)瑜伽用戶(hù)基數沒(méi)有跑步人群多，但瑜伽是一項生命周期極長(cháng)的運動(dòng)方式。很多跑步愛(ài)好者在到達一定年齡后，可能因為各種原因而停止跑步。但任何年齡階段的人都能夠找到合適自己的瑜伽課程進(jìn)行長(cháng)期訓練，甚至逐漸把瑜伽當做一種生活方式。從商業(yè)化角度來(lái)說(shuō)，用戶(hù)生命周期長(cháng)也意味著(zhù)平臺的商業(yè)化周期長(cháng)，企業(yè)創(chuàng )造營(yíng)收的機會(huì )會(huì )更多。第二，瑜伽可以結合其他元素，幫助用戶(hù)在身體、精神層面得到改善和提升。