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　　內容矩陣+UGC社區最懂用戶(hù)的Wake要做瑜伽領(lǐng)域的「愛(ài)馬仕」健身正全方位入侵年輕人的生活，它暗含成為“better me”的期許?！芭荨苯∩眇^、為優(yōu)質(zhì)健身內容買(mǎi)單正在成為越來(lái)越多人的”日常支出”，而瑜伽也成為了一個(gè)熱門(mén)類(lèi)別。

　　傳統的瑜伽健身多以線(xiàn)下場(chǎng)館為業(yè)態(tài)存在，互聯(lián)網(wǎng)化的瑜伽內容產(chǎn)品一度是市場(chǎng)空白。成立三年，通過(guò)打造精品瑜伽教學(xué)內容及UGC社區，Wake迅速成長(cháng)為擁有將近千萬(wàn)注冊用戶(hù)瑜伽服務(wù)平臺，目前已經(jīng)形成“短視頻引流+長(cháng)視頻變現”的內容矩陣。

　　近日，Wake創(chuàng )始人兼CEO熊明俊接受專(zhuān)訪(fǎng)，分享Wake的發(fā)展歷程以及專(zhuān)注精品內容的突圍之路。

　　演員劉濤也是Wake的一名普通用戶(hù)。她去了Wake在北京市大望路CBD核心商業(yè)區的線(xiàn)下旗艦店，體驗完了之后，留下了一張和朋友的合影。對于還沒(méi)發(fā)力在市場(chǎng)推廣上的Wake來(lái)說(shuō)，劉濤這次的探店，成了一個(gè)極佳的明星背書(shū)。

　　劉濤被Wake圈粉并不令人意外，畢竟成立三年的Wake如今已成長(cháng)為一個(gè)擁有將近一千萬(wàn)注冊用戶(hù)瑜伽服務(wù)平臺，成為瑜伽這一垂直賽道上的頭部平臺之一。

　　2015年，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作多年的熊明俊看到了O2O爆發(fā)的熱潮。受到這股氛圍的感染，熊明俊也決定開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)。結合自己的運動(dòng)員背景和興趣愛(ài)好，熊明俊很快就選好了互聯(lián)網(wǎng)+體育為創(chuàng )業(yè)的模式，但卻在具體的品類(lèi)上舉棋不定。

　　當時(shí)，搶先入局并搶占了健身品類(lèi)的Keep，已于2015年2月份上線(xiàn)，半年后，用戶(hù)數量已達1000萬(wàn)。

　　這給了熊明俊很大的啟發(fā)：“我們當時(shí)就想到了瑜伽。因為它對場(chǎng)地要求沒(méi)有太多限制，特別適合變成一個(gè)常態(tài)的生活習慣方式?！备匾氖?，雖然瑜伽行業(yè)最早于2003年就在國內市場(chǎng)萌芽，但多以傳統的瑜伽線(xiàn)下場(chǎng)館為業(yè)態(tài)存在，并沒(méi)有出現互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品。換言之，很大程度上，這是一塊未經(jīng)開(kāi)墾的地。

　　看好瑜伽市場(chǎng)在未來(lái)的爆發(fā)，熊明俊決定押寶在此，在2015年8月份成立Wake，又迎頭趕上了資本的熱潮，當時(shí)還沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有團隊的熊明就憑著(zhù)商業(yè)計劃書(shū)獲得了數百萬(wàn)元的天使投資：“當時(shí)也沒(méi)有想很明白具體的商業(yè)模式，那時(shí)候Keep他們有拍視頻，我覺(jué)得那我也先拍出來(lái)，做一個(gè)App先上線(xiàn)?！?/p>

　　同時(shí)，Wake還踩中了內容付費風(fēng)口和健身成為年輕人新型生活潮流的時(shí)間節點(diǎn)，消費者為好的內容埋單的熱情空前高漲。因此，對于Wake而言，一套成熟可行的變現邏輯漸漸浮現：根據小白用戶(hù)、瑜伽愛(ài)好者和瑜伽老師的不同需求，打造不同層次人群適用的精品的瑜伽教學(xué)視頻內容，并以此實(shí)現付費轉化。

　　熊明俊強調，出于資源和團隊精力的考慮，目前Wake的重心仍會(huì )放在打造精品和優(yōu)質(zhì)內容上，暫時(shí)不考慮貿然進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節的開(kāi)發(fā)。而且，Wake在內容付費方面的表現也讓熊明俊信心滿(mǎn)滿(mǎn)：Wake會(huì )員年收費998元，目前已有一千萬(wàn)注冊用戶(hù)以及2%轉化率。

　　今年5月，Wake宣布完成A+輪融資，由上市公司三七互娛獨家戰略投資，用于品牌建設、高端內容升級和繼續加大擴展市場(chǎng)用戶(hù)份額。此前，Wake瑜伽還在2016年-2017年完成三輪的早期融資，資方分別為華映資本、華創(chuàng )資本、東方富海。

　　隨著(zhù)健身全方位入侵年輕人的生活，健身市場(chǎng)的勃發(fā)已經(jīng)是近年來(lái)一股不可逆轉的潮流。華興泛亞投資顧問(wèn)（北京）有限公司的研究報告預測，2020年、2025年的健身行業(yè)規模有望分別達到540億和930億，而行業(yè)整體快速發(fā)展的紅利給更多垂直品類(lèi)的爆發(fā)帶來(lái)了空間。

　　其中，因為更少受到場(chǎng)地及器材限制、更強調身心調理的特性，加上一批如劉濤等明星的帶動(dòng)作用，瑜伽正在成為女性消費者中一種更高級、更時(shí)尚的生活方式。據熊明俊介紹，目前國內的存量市場(chǎng)可達到五千萬(wàn)用戶(hù)，但是相較于國外20%滲漏率來(lái)計算，國內還有兩個(gè)多億的增量市場(chǎng)。換言之，瑜伽行業(yè)的市場(chǎng)空間潛力巨大，且還有待挖掘新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　背后的原因或許在于，傳統瑜伽行業(yè)雖已在國內萌芽超過(guò)10年，卻仍多以線(xiàn)下瑜伽場(chǎng)館的業(yè)態(tài)存在?！惰べに{皮書(shū)：中國瑜伽業(yè)發(fā)展報告(2016~2017)》對目前國內的瑜伽場(chǎng)館進(jìn)行統計，截至2016年，國內31個(gè)省份共有瑜伽場(chǎng)館14146家，超過(guò)一半分布在東部沿海省份。

　　而由于瑜伽課程內容派系眾多，沒(méi)有統一的教學(xué)課程，場(chǎng)館環(huán)境和從業(yè)人員服務(wù)水平也參差不齊，導致消費者體驗并不算友好。同時(shí)，瑜伽對于線(xiàn)下器材和場(chǎng)館的依賴(lài)性并不高，更重要的是在老師指引下的習練愛(ài)游戲中國官方網(wǎng)站，這讓去線(xiàn)下場(chǎng)館練習的消費者在時(shí)間成本上“收支失衡”。因此，瑜伽品類(lèi)天然地就與做線(xiàn)上內容教學(xué)的模式無(wú)比契合。

　　看到了這一點(diǎn)的熊明俊，便決定以“體育+互聯(lián)網(wǎng)”模式進(jìn)入瑜伽市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)：“其實(shí)國外有很多瑜伽忠實(shí)愛(ài)好者，他們已經(jīng)掌握了一套動(dòng)作，就不會(huì )每天到館里上課，冥想、拉伸其實(shí)已經(jīng)變成他們一個(gè)很習以為常的生活方式，他們可以在自主空間、碎片化時(shí)間里練習瑜伽?！?/p>

　　為了培育更多用戶(hù)將瑜伽當作生活方式，熊明俊覺(jué)得需要一個(gè)工具能代替瑜伽場(chǎng)館和解放對場(chǎng)館里瑜伽老師的依賴(lài)，讓用戶(hù)隨時(shí)隨地找到代入感。因此，Wake于2015年8月上線(xiàn)時(shí)，便有著(zhù)極強的工具屬性：通過(guò)與國內優(yōu)秀的老師簽約，自己拍攝和后期制作，為用戶(hù)提供了一年半的免費高質(zhì)量瑜伽教學(xué)內容，積攢了幾百萬(wàn)的注冊用戶(hù)后，正式開(kāi)始推出付費內容。

　　熊明俊介紹，針對不同的用戶(hù)需求，Wake設計了一個(gè)金字塔型層級的內容體系：底層內容是為剛接觸瑜伽的小白用戶(hù)設計，主要是為了滿(mǎn)足其功能性的需求，如七天燃脂、七天乳腺保養、七天骨盆、七天活力燃脂、七天極致、十四天腰腹等的一些計劃課程，讓小白用戶(hù)留存；當小白進(jìn)階到已經(jīng)有半年到一年練習時(shí)間的瑜伽愛(ài)好者時(shí)，Wake就會(huì )提供更加系統和理論的課程，并增加用戶(hù)與名師互動(dòng)的機會(huì )；而位于最頂端的是專(zhuān)業(yè)的瑜伽老師，Wake會(huì )通過(guò)直播的方式，連線(xiàn)圈內頭部的老師，讓他們通過(guò)直播的方式跟瑜伽愛(ài)好者、瑜伽老師進(jìn)行直播答疑。

　　值得注意的是，占據線(xiàn)上高地的Wake與傳統線(xiàn)下瑜伽館并非對立關(guān)系，而是在一定程度上會(huì )反過(guò)來(lái)輔助這些線(xiàn)下瑜伽館：一方面，Wake可以為線(xiàn)下館的老師提供上課內容；另一方面，熊明俊透露，Wake在未來(lái)還可能將線(xiàn)上用戶(hù)導流至這些場(chǎng)館，幫助線(xiàn)下館同時(shí)來(lái)構建這個(gè)市場(chǎng)。

　　與其他行業(yè)內玩家紛紛開(kāi)始在產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節布局的做法不同的是，熊明俊強調Wake在未來(lái)重點(diǎn)仍然會(huì )放在打造線(xiàn)上精品內容上，暫時(shí)不會(huì )過(guò)多考慮線(xiàn)下店和零售商品的打造。

　　“雖然我們現在有一家館，但我們其實(shí)線(xiàn)下不會(huì )太重，因為做館不賺錢(qián)，我們跟傳統的存量線(xiàn)下館合作就可以了?；ヂ?lián)網(wǎng)才是我們爆發(fā)的希望?！毙苊骺〗忉?zhuān)壳斑€是相當于在“養”著(zhù)這個(gè)場(chǎng)館，主要用途在于支撐品牌落地及日常拍攝課程。

　　在他看來(lái)，瑜伽館可以差異化打造的空間不大，很難利用互聯(lián)網(wǎng)再做出創(chuàng )新的模式，但內容賽道卻還有很高的天花板，所以Wake在未來(lái)兩年內都不會(huì )分心至其他的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上，而是帶著(zhù)做“瑜伽領(lǐng)域的愛(ài)馬仕”的愿景，專(zhuān)注于打磨精品內容。

　　熊明俊介紹，目前Wake在老師的挑選、內容拍攝質(zhì)量、講解、后期等多個(gè)環(huán)節都是經(jīng)過(guò)了整個(gè)團隊的精心打磨，“我們常常需要花一兩個(gè)月的時(shí)間用來(lái)做一個(gè)課程?！眻F隊也會(huì )實(shí)時(shí)接收用戶(hù)的反饋，結合他們的需求來(lái)設計新課程。目前，Wake已積累了超過(guò)1500節課程。

　　而除了自主研發(fā)的長(cháng)視頻內容以外，Wake最近也在發(fā)力于短視頻《每日一招》的制作。在熊明俊的設想中，這些講述日常生活小知識的短視頻在抖音、小紅書(shū)、微博和愛(ài)奇藝等渠道全網(wǎng)分發(fā)后，能夠為Wake App起到導流和吸引增量用戶(hù)的作用。這樣一來(lái)， Wake就搭建完成目前的“長(cháng)視頻變現+短視頻導流”的內容矩陣。

　　熊明俊All In內容的底氣或許來(lái)自于目前Wake較為亮眼的付費轉化表現。當初，在看好音頻平臺帶起的內容付費風(fēng)口后，正在尋找變現模式的Wake嘗試性地推出付費課程，結果發(fā)現用戶(hù)購買(mǎi)很強。截至目前，Wake向付費用戶(hù)收取每年998元的會(huì )員費，而在其將近一千萬(wàn)注冊用戶(hù)中，有接近2%的轉化率。

　　在面向B端的時(shí)，Wake內容的表現也讓熊明俊信心大增：“幾乎所有平臺都在找我們要內容。比如說(shuō)昨天愛(ài)奇藝過(guò)來(lái)，前天是風(fēng)行過(guò)來(lái)，今天是百度的過(guò)來(lái)……因為好內容會(huì )帶動(dòng)他們的用戶(hù)增長(cháng)?！毙苊骺⊥嘎?，內容付費已經(jīng)成為了Wake目前營(yíng)收的絕大部分來(lái)源。

　　優(yōu)質(zhì)的內容不僅是Wake變現的主要支撐點(diǎn)，也是增加粉絲黏性、保護Wake不至于淪落為工具的最寶。同時(shí)，為了進(jìn)一步留住用戶(hù)，在熊明俊計劃中，Wake將于今年9月份開(kāi)始，發(fā)力于用戶(hù)UGC社區平臺的打磨，通過(guò)直播、視頻等方式，把老師和學(xué)生、把用戶(hù)和用戶(hù)連接起來(lái)，讓他們自己在平臺中實(shí)現互動(dòng)、分享。

　　熊明?。何抑耙恢痹诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)工作，結合我的興趣和擅長(cháng)點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)就往互聯(lián)網(wǎng)+體育的模式去思考了。而當時(shí)正好看到健身有Keep出來(lái)，那跟健身有關(guān)系的就是瑜伽。因為瑜伽對場(chǎng)地要求沒(méi)有太多的限制，他可以變成一個(gè)很常態(tài)的習慣的生活方式。

　　加上那會(huì )我們就看見(jiàn)，瑜伽這個(gè)市場(chǎng)慢慢開(kāi)始爆發(fā)。但瑜伽行業(yè)當時(shí)也沒(méi)有出現互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，大家學(xué)習瑜伽還是去線(xiàn)下瑜伽館，但就會(huì )發(fā)現每一個(gè)館環(huán)境、價(jià)格、服務(wù)體系等都不是標準化的。

　　所以我們覺(jué)得可以做一個(gè)能代替瑜伽館的東西，或者說(shuō)能接近瑜伽館老師教學(xué)的方式，讓他隨時(shí)隨地會(huì )找到這樣的代入感。我就在2015年8月份的時(shí)候寫(xiě)了一份商業(yè)計劃書(shū)，在沒(méi)有團隊，也沒(méi)有產(chǎn)品的情況下，就拿到天使投資。而當時(shí)也還沒(méi)考慮怎么盈利，只覺(jué)得那時(shí)像Keep有拍視頻，那我也可以拍視頻，我當時(shí)都不知道這個(gè)叫內容創(chuàng )業(yè)。

　　熊明?。耗菚r(shí)剛好是內容付費的風(fēng)口，我們就開(kāi)始把一些高質(zhì)量的課程變成付費的內容在市場(chǎng)推出，發(fā)現用戶(hù)付費意愿非常高。我們現在每年會(huì )員費998/人，注冊用戶(hù)一千萬(wàn)，付費轉化率有2%。然后所有平臺都在找我們家要內容。比如說(shuō)昨天愛(ài)奇藝過(guò)來(lái)，前天是風(fēng)行過(guò)來(lái)，今天是百度的過(guò)來(lái)。所以我們目前工作最重心的地方也是在制作課程。

　　其實(shí)經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，我們也能看到用戶(hù)的分層是一個(gè)金字塔類(lèi)型，底層是小白用戶(hù)，剛接觸瑜伽；小白用戶(hù)在上面是瑜伽愛(ài)好者，練了半年到一年時(shí)間；瑜伽愛(ài)好者在上面就是瑜伽老師。

　　那我們怎么去滿(mǎn)足他的需求？針對小白用戶(hù)，我們就是用一些計劃課程，比如七天燃脂、七天乳腺保養、七天骨盆、七天活力燃脂、七天極致、十四天腰腹等等，因為剛開(kāi)始他來(lái)的時(shí)候可能就是為了練好身材；等他變成瑜伽愛(ài)好者的時(shí)候，我們就會(huì )提供理論的課程。

　　因為瑜伽愛(ài)好者更多在乎方，想知道怎么通過(guò)瑜伽改善這種亞健康的狀態(tài)；最高的層級是瑜伽老師，我們就會(huì )通過(guò)直播的方式，連線(xiàn)最頭部的老師，跟瑜伽愛(ài)好者、瑜伽老師去做這種直播答疑。所以總結下來(lái)，我們的長(cháng)視頻專(zhuān)業(yè)教學(xué)就是通過(guò)錄播和直播的方式。

　　此外，我們現在其實(shí)也剛剛推出一個(gè)短視頻，就是《每日一招》，主要內容是教你解決日常生活中遇到問(wèn)題的辦法。這種娛樂(lè )化的短視頻我們就會(huì )在全網(wǎng)分發(fā)，像抖音、小紅書(shū)、微博，愛(ài)奇藝等等。然后我們通過(guò)品牌的流量會(huì )回到我們自己的App平臺，這些其實(shí)都是完全變現的。

　　熊明?。浩鋵?shí)一開(kāi)始的時(shí)候，我自己也會(huì )有了一些膨脹，認為我們可以開(kāi)始做服裝了，做線(xiàn)下館了，或做瑜伽旅行。所以這些東西不是說(shuō)我自己想出來(lái)，是他們自己找過(guò)來(lái)的，他們需要有瑜伽的IP，找我說(shuō)咱們來(lái)合作。

　　但這個(gè)太分散我們的精力了。比如我們要做館的話(huà)，做得又重，而且目前瑜伽館差異化其實(shí)不大，完全不如互聯(lián)網(wǎng)有爆發(fā)潛力。后面做著(zhù)做著(zhù)就發(fā)現內容的重要性，我發(fā)現確實(shí)做得好的時(shí)候，用戶(hù)就會(huì )停留下來(lái)，持續給你付費。所以我們決定在達到用戶(hù)量增長(cháng)目標后，我再開(kāi)始去做產(chǎn)業(yè)鏈上其他的東西。

　　熊明?。何覀儚膩?lái)不會(huì )說(shuō)Wake是一款工具?？赡軆热菡剂宋覀?0%，但我們現在也在發(fā)力打造UGC社區，希望把瑜伽從業(yè)者都聚集過(guò)來(lái)。我們可以做瑜伽里面的抖音，瑜伽跟好的體態(tài)，好的心情緊密相關(guān)，女性又更喜歡秀曬炫，所以就更可能在我們的平臺上分享。

　　我們可能在今年9月份以后要開(kāi)始在這個(gè)社區搭建好瑜伽從業(yè)者生態(tài)，把老師和學(xué)生嫁接起來(lái)，通過(guò)這種視頻的方式，讓他們自己在我們的平臺當中互動(dòng)起來(lái)。

　　熊明?。菏紫?，瑜伽從業(yè)者會(huì )越來(lái)越多。因為東方女性其實(shí)最適合瑜伽，東方女性也很歡迎瑜伽，所以這種瑜伽教練、瑜伽館、瑜伽館主會(huì )越來(lái)越多。這導致了線(xiàn)下的競爭也會(huì )越來(lái)越大，但其實(shí)這個(gè)是幫助整個(gè)瑜伽市場(chǎng)不斷地發(fā)展。所以我們就堅守線(xiàn)上這一塊，然后可以輔助這些線(xiàn)下的玩家，如果我們未來(lái)用戶(hù)量足夠多的時(shí)候，我們還可以把線(xiàn)上的鏈條導到線(xiàn)下去，跟線(xiàn)下館同時(shí)來(lái)構建這個(gè)市場(chǎng)。返回搜狐，查看更多